机构CEO必看！小红书高效推广，KFS模型如何破局？

来自一位考研机构CEO的问题：现在小红书很火，小红书营销的基础营销方法论有哪些，该如何落地？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：可以从下面三点入手：

1、小红书营销目标设定：明确整体生意目标，根据产品阶段和竞争环境，确定小红书推广目标（曝光、种草、转化）。曝光看SOV和目标用户曝光成本，种草关注搜索指数和品牌词排名，转化则侧重闭环电商和客资成交ROI。

2、KFS模型破局策略：面对流量竞争，一是寻找流量洼地，如通过品牌自制爆文结合KOC分发，或利用视频流和电商投放策略获取更精准流量；二是精细化运作KFS，根据品牌和品类成熟度，采取不同的策略，如新品牌新品类采用反漏斗模型，成熟品牌新市场则需找到细分市场并利用“熟悉感+新鲜感”。

3、内容营销打造：创作王炸型内容，如反常识干货、情感故事、突出产品美感的内容，以及精细化组合内容，针对不同用户群体（不得不看、已经爱看、可能爱看）设计内容，实现内容与用户需求的精准匹配。同时，跨平台内容策略也能带来新的流量和转化机会。