电商是看“天”吃饭的行业。
没有流量，就卖不出货；没有物流，就发不出货；没有品牌，就没人买货。电商是脆弱的，有一丁点风吹草动都会影响卖货。
现在，卖货影响因素又多了一种——银行停止放贷。贷款一停，企业就没了资金链，年销几个亿的企业也寸步难行。
01
银行停贷、团队解散、债权人挤兑...
年销10亿的大店，说关就关。
最近，一家名为“优梵艺术”的淘宝店张贴了公告。大意为，银行突然违背承诺，停止续贷放款，导致公司资金断裂，债权人集中挤兑，店铺已向天猫报备停业，团队解散。
公告还表示，公司近期没有支付能力，即将进入破产清算程序，消费者如有相关售后、订单未完成，在店铺保证金无法足额赔偿的情况下，可请求平台先行赔偿。
最后的落款为“一个辜负了您信任的店铺”。
寥寥四百字，述尽了店铺的五味杂陈。
银行停贷、团队解散、债权人挤兑...这些问题单拎出来，对于任何一家电商企业来讲，都宛如压着一座大山。
有经销商表示，“我已经联系不上那边了。”
这家经销商是“优梵艺术”较大的合作伙伴，目前该店里还堆了价值上百万元的货，还有十几万元的货没收到。
“我连店名都是‘优梵艺术’四个大字，倒闭前（17号）我还打了一万块钱过去。”
叫苦的不只是经销商。
不少消费者下单后久久等不来店铺发货，询问客服也无人问答。无奈之下，消费者们只能自建维权群。目前，已有20余位消费者，累计金额近30万元。
翻开小红书、抖音，能看到不少评论表示“可惜了”。可见“优梵艺术”有着一定的粉丝粘性及用户口碑。
可开弓没有回头箭，创业没有回头路。截至撰稿时，我们在淘宝搜索了该店铺，已全然不见“优梵艺术”的踪影。
02
年销10亿的“行业黑马”
优梵艺术曾被誉为“家居界的ZARA”。
这家创办于2012年，从事艺术品传播的企业，在一年后转型艺术家具领域，以“买得起的艺术家具”的战略定位一路驶入快车道。
2017年，天猫618和双11活动中都有优梵艺术的身影。彼时的优梵艺术，在两次大促中拿下了GMV增长695%、同日成交额大涨260%的斐然成绩。
这一年，从线下起家的优梵艺术，找到了打开线上流量密码的钥匙。
随后的2018年，优梵艺术在双十一期间更是拿下了耀眼的成绩——1分钟破千万元、29分钟突破5000万元、1小时52分钟破亿元、单日销售额达到1.7亿元，销售额同比达去年163%，登顶天猫美式家具销量第一。
同年，毕业于清华大学林上康(Jacky)表示，优梵艺术现有规模数亿元，100万会员，复购率达20%，客单价约在7000元左右。线下门店坪效达2万元，毛利率为15%-20%，单店平均18个月回本。
2019年618期间，优梵艺术又毫不意外地拿下天猫设计师家具销量第一的桂冠。并计划开设近50家体验店。
短短几年，优梵艺术一跃成为天猫家居TOP品牌，又在各个细分家居品牌中独占鳌头。凭着独特的设计风格和过硬的产品质量，优梵艺术不仅成为新零售实践的标杆品牌，还成为了阿里巴巴集团战略级合作伙伴。
这一切或许得益于林上康那朴实的创业初心——做“买得起的艺术家具”。
一边是艺术，一边是性价比，优梵艺术凭借“质价比”，使其稳坐赛道的头把交椅。
据2019年数据显示，优梵艺术2018年线上+线下销售总规模约10亿元，过去5年销售额年均复合增速达111%。
03
“家居界ZARA”跌落神坛
会计师出身的林上康，还是没有绕过现金流的坑。
虽然拔掉优梵艺术最后一根稻草的是银行，但这也不难猜测银行的用意。
从大环境来看，2021年房地产“大亨”恒大地产官宣暴雷开始，整个房地产业一蹶不振。上游产业开始力不从心，那么作为下游的家居行业也必然受到牵连。
加之前不久，知名家居企业欧派的经销商被曝出“跑路”传闻，涉及80多位消费者总计600多万元的贷款。
不仅如此，线下家居市场也持续低迷。深耕中国二十余年的宜家，在短短两年内关闭了3家门店；主打高端家居的红星美凯龙也在2023年上半年，连续关闭了9家大型家居商场；居然之家也同样在一个时间段内，关闭了13家家居卖场。
大环境的不利，冲击着整个家居市场。
在统计局发布的2024年3月份社会消费品零售总额数据中，3月家具类零售总额为121亿元，同比增长0.2%；一季度零售总额为342亿元，同比增长3%。显然，行业的低速增长略显疲态。
而从微观层面来看，优梵艺术选择了“质价比”路线会面对几处问题：
一、知名度不高
虽然是“买得起的艺术家具”，但基于设计属性，优梵艺术的定价稍高于普通家居，购买群体的局限性会被放大。而且国际上有太多有名的牌子，优梵艺术的产品很难辐射到高净值用户。
二、受限于产品“颜值”
优梵艺术卖的都是经过设计的产品，为了颜值，产品的实用性与舒适度略显欠缺。
三、流量消退
整个互联网赛道都缺流量，增量转为存量只会让行业愈发内卷，竞争压力的上升优梵艺术的经营风险大幅增加。
综上，环境的推力，产品的局限、品牌的小众，牵引着优梵艺术走向下坡路。光鲜亮丽的类目TOP 1，终究抵不过时代的逆潮。
一代行业神话，就此落下帷幕。
04
结语
顺势而为方可胜，逆势而为终会败。
商业成功的正确公式，无非是顺应时代，寻着高人的脚印步步为营。倘若优梵艺术能早日与同频高手为伍，或许现在的结局会有些许不同。
谈到高手，我们老高电商圈子就是一个高手云集的地方。譬如源氏木语，是家居类目的头部商家，也是老高电商俱乐部的老会员。创始人张群峰就曾对我们会员倾囊相授，分享了他独到的经营理念和管理知识。
而这类交互活动，不过是我们老高电商圈子里小小的一环，另外还有各种国际游学、主题沙龙、大咖私董会等帮助会员多维度提升。
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