许多人都知道宜家的文案很擅长以各种场景，让受众产生关于商品的想象。其实，除了场景营销以外，宜家的文案也很擅长“捆绑营销”。
最近，宜家又在文案上面玩出了新花样，用文案把新店开业这件事情写得“有声有色”。
4 月 18 日，西安宜家雁塔商场正式开业，这意味着西安一城同时有未央、雁塔两家宜家商场。
为了传递新店开业的信息，以及西安一城两店的特色，宜家从陕西美食肉夹馍中汲取灵感，推出开业限定供应美食「三文鱼肉夹馍」，并上线了系列「馍性文案」。
这些文案巧妙地利用肉夹馍这一意象，进行发散联想，延伸到宜家的各种商品「两个一夹」的场景，显得趣味横生。下面一起来看看吧。
01
两个煎锅一夹
久闻两个宜家
02
两个沙发一夹
坐等两个宜家
03
两个杯子一夹
碰上两个宜家
04
两个水桶一夹
喜提两个宜家
05
两个吗喽一夹
哈喽两个宜家
06
两个时钟一夹
认准两个宜家
文案不仅巧妙地运用“两个宜家”（两个一夹）的谐音梗，与漫画线稿相配合，给受众带来强烈的画面感，还通过“喜提“”认准”“坐等”这些动态的描绘，对应上了每一种产品的特点，语句和谐，朗朗上口，给人留下深刻印象。
可以看到，文案当中反复强调的“一城两店”是该系列文案的核心传播概念，通过「两个一夹」的创意将两家店铺绑定起来进行叙述，显得比较巧妙。
从宜家以前的文案海报中，也可以看到类似的创意。通过废话文学，给予消费者加购同类商品的理由。
01
一杯喝的是水
两杯喝的是爱情
三杯的爱情喝起来怎么有点苦
02
一组毛絮黏把补充包是爱干净
两组毛絮黏把补充包可能有点偏洁癖
03
一个真空密封收纳袋出现
世界上就有一件衣服不能呼吸
然而内湖的王先生刚买走了八个真空密封收纳袋
（世界上这些事情正在发生着）
04
一个保鲜袋就意味着有一个蔬果被冻龄
五十个保鲜袋就意味着一群蔬果与时光逆行
05
一个肥皂盘肥皂掉了要捡
两个肥皂盘先不用捡
06
一个转角防撞垫至少一个淤青被消失
十六个转角防撞垫淤青恐怕面临绝种
07
一个鞋架是人类
八个鞋架是蜈蚣
08
一个海绵会产生谁要洗碗的问题
两个海绵就可以发出一起洗的邀请
09
一个椅垫就有一颗屁股被救赎
四个椅垫就有四颗
10
一组衣架可以买八件衣服
三组衣架可以买八十件衣服
但要再去宜家补七组衣架回来
看着这一组文案，给人一种，“乍一看不知道这是什么奇奇怪怪的脑回路”，“但是仔细一想又不无道理”的感觉。
明明是是卖坐垫，但是却不提及人，而是说“屁股被救赎”；明明是卖鞋架看，但是却不说鞋子，而是说脚太多像蜈蚣……这一组文案另辟蹊径，从意想不到的视角出发，创造具体的场景联想，让消费者能够想象到一次购买多个产品所带来的好处。
搞卖场的靠近用户，或许正因如此，宜家文案的促销性质比较突出。“捆绑”的思路不仅体现在销售模式上，也体现在文案创意的思路上。
去年，台湾宜家以「钱可以买得到爱吗？」为主题推出文案，用各种商品形容爱，告诉受众可以用实惠的价格，买到不同的爱。
01
一见钟情的爱——丧丧熊
移情别恋的爱——小鲨鱼
移情别恋又回过头来爱——丧丧熊
02
平价替代的爱——丧丧熊毛绒玩具
三个都好爱——棕熊+小鲨鱼+丧丧熊
仅剩回忆的爱——相框
03
左拥右抱的爱——靠枕套
当我是塑料的爱——人造花，康乃馨
吃着碗里看碗外的爱——碗
04
能让你躺就不让你坐着的爱——躺椅
凡是不要看那么清会更爱——夜灯
收一收前任的爱——收纳盒
05
口干舌燥的爱——马克笔
永不失联的爱——usb数据线
不受伤害的爱——地板防刮伤垫片
06
如果非要在这份爱上加上一个期限
我希望是一万年的爱
——保鲜盒
窒息式的爱——真空密封收纳袋
开放式的爱——门挡
07
肉食系的爱——肉丸
草食系的爱——植物素肉丸
收进胸前左边口袋的爱——数位宜家卡
只加购物车却不购买——只搞暧昧 不确定关系的爱
将商品类比于爱情，通过商品之间的数量关系和组合搭配来体现不同的爱情状态，出其不意，让人感到巧妙。
作者 | 叶灵