光伏资讯 | PV-info
近些年，随着中国光伏行业规模化、规范化发展，中国光伏装机超预期增加，2021年以来，分布式一直与集中式并驾齐驱，撑起了国内一半的光伏市场需求，户用光伏装机同样增速明显。截至2023年底，我国户用光伏装机43.5GW，占2023年全年装机的20%，较去年同比增长80%。
户用光伏相较于集中式、工商业等形式，有几大明显优势。一、户用光伏系统通常依托农户屋顶，屋顶产权清晰；二、相对于动不动就以兆瓦为容量单位的大型地面电站来说，户用光伏的总投资金额一般较少；三、安装相对简单，审批、验收等流程短，手续简单。四、考虑到涉农和扶贫因素，国家对部分地区户用光伏依然保留一定比列的财政补贴。但随着户用光伏如火如荼的发展，户用乱象频现。
资本入局，户用资源争夺战激烈
户用光伏的发展离不开政策利好，2015年，国务院扶贫办确定“光伏扶贫”为十大精准扶贫工程，主要利用贫困地区丰富的光照资源发电售卖，帮助当地脱贫；2021年6月，国家能源局发布了“整县推进”政策，要在全国范围内快速推进分布式光伏，分布式光伏遍地开花。
然而屋顶安装光伏项目安装费从几万到几十万不等，不少百姓很难立刻拿出这笔现金，相较于自己拿出几十万全款自投光伏电站，贷款也是必然的解决方案。随着户用光伏市场发展，国银金融租赁、华夏金融租赁、中信金融租赁等融资租赁机构纷纷入局。目前目前合作共建、纯租赁模式已基本已经成为当下各户用平台企业的主流开发模式。
资本的入局加剧了屋顶资源的竞争，送冰箱、送电动车、提高补贴……户用光伏仍在做“圈地运动”，另外由于近年来户用光伏发展迅速，低压接入比例太高，电网承载力有限，部分地区户用市场容量见顶，户用光伏争夺战愈演愈烈。
据不完全统计，在2024年济南光伏展中，户用平台企业展出数量有30家之余，此外，还有海尔、美的等跨界光伏企业。
容量见顶，光伏限发
“碳中和”目标下，光伏市场火热，大批跨界者购买或建设光伏电站，建设周期短的户用电站优势明显。同时资本的涌入加速了户用市场的发展，河南、河北、山东、安徽、福建、山西……，户用光伏在各省份遍地开花。仅越秀租赁2023年就在户用市场投入200亿元，越秀租赁投放的光伏电站累计装机规模达4.05GW。2024年越秀目标投入300亿，新增装机规模预计达到8.5GW。
其中户用光伏装机大省河南2023年装机接近10GW，另外山东、江苏装机规模也在5GW左右。
一方面部分地区屋顶资源见顶、户用开发后劲不足；更为重要的，部分地区变压器容量见顶，光伏消纳成难题，甚至部分地区已经对户用光伏实行“拉闸限电”。
23年末，河南首先传出户用限发消息，上午9点-下午1点光伏发电量为0，即不允许光伏发电；24年3月，漯河在传出限发消息，在10：00-16:00光伏发电最高的时段，限发6小时，此外，商丘、山东德州及河北部分地区也有限发消息。
层层代理，上船容易，下船难
为更好在当地展开业务，光伏经销商通常层层加盟，底层销售通常是本地人，户用光伏市场形成了投资方+银行机构+户用企业+代理商的运营模式。
然而，随着户用市场竞争愈发激烈，目前已有个别品牌退出户用市场。2023年以来，各省“红区”频现，面对已无法安装光伏的现状，部分安装商想找平台商退保证金，退出户用市场，然而相较于大多数公司的“好聚好散”，对于部分非正规企业甚至部分非正规代理来说，可谓是“上船容易，下船难”。可以以验收不合格、更换代理区域等为理由拒绝退保证金，更有甚者，你的上层代理商可能会比你先“跑路”。
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