4月20日晚，泸州老窖国际乒联世界杯观赛之旅·中国乒乓球城市挑战赛启幕之夜在澳门举行。作为全球顶级合作伙伴，泸州老窖携手国际乒联世界杯正式启动2024年中国乒乓球城市挑战赛。
值得关注的是，在过去的两年时间，泸州老窖举办的以“同荣耀·共乒搏”为主题的乒乓球城市巡回挑战赛先后走进长沙、北京、重庆、杭州等全国十余座城市，吸引了数百名来自各行各业的乒乓球爱好者的参与，在全国范围内引发了热烈反响。
乒乓球在我国素有“国球”之称，具有群众参与度广、参与热情度高和国民知名度强等特点，泸州老窖持续发力乒乓球赛道，不仅仅是对该赛道人群的进一步深耕与拓展，同时也是强化体育营销战略落地，以强强联合实现品牌对不同圈层的精准触达，进而不断有利于新消费人群的培育、孵化与转化。
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深化合作，
泸州老窖与国际乒联世界杯“梅开二度”
这里有必要先了解一下泸州老窖的合作对象——国际乒联世界杯，它是乒乓球国际顶级赛事，与奥运会、世界乒乓球锦标赛并称为乒乓球“世界三大赛事”，受到亿万球迷的追捧，赛事足迹遍布全球众多城市。
2023年，泸州老窖正式成为国际乒联世界杯全球顶级合作伙伴，双方携手创新赛事体系，提升赛事的参与度和体验感。通过双方的合作，泸州老窖将“浓香鼻祖”的魅力进一步绽放到乒乓球运动人群中，国民级白酒品牌与国民级运动产生良好的化学反应，正是基于双方前期合作的契合，才有了本次的“梅开二度、深化合作”。
▲国际乒联第一副主席 、WTT世界乒联董事会主席、中国乒协主席刘国梁出席本次活动
在启幕仪式现场，国际乒联主席、国际奥委会委员佩特拉·索林，国际乒联第一副主席、WTT世界乒联董事会主席、中国乒协主席刘国梁，国际乒联集团首席执行官、WTT世界乒联董事史蒂夫·丹顿，国际乒联秘书长劳尔·卡林，泸州老窖股份有限公司首席数字官、泸州老窖国际发展(香港)有限公司董事长苏王辉，泸州老窖销售有限公司党委委员、常务副总经理董虎杰等嘉宾出席活动，共同见证荣耀时刻。
▲国际乒联与泸州老窖共同开启2024中国乒乓球城市挑战赛
国际乒联秘书长劳尔·卡林在致辞中表示，“本次赛事将乒乓球推向前所未有的水平，也为我们的体育创新设定了一个开创性的标准。在接下来的四年合作周期内，我们将携手泸州老窖共同启动中国乒乓球城市挑战赛，为更多乒乓球爱好者提供一个交流互动的平台，传承与发扬乒乓球精神。”
▲国际乒联秘书长劳尔·卡林
泸州老窖股份有限公司首席数字官、泸州老窖国际发展(香港)有限公司董事长苏王辉表示，“白酒与乒乓球虽形式不一样，但都饱含着自强不息的民族精神、传承荣耀的不懈追求。我们也期待通过双方多维度、长时期的跨界合作，携手更多喜爱泸州老窖品牌、热爱乒乓球运动、崇尚健康生活的朋友，共同为推动中国白酒文化和健康活力生活的传播而努力。”
▲泸州老窖股份有限公司首席数字官、泸州老窖国际发展(香港)有限公司董事长苏王辉
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加码体育营销，
泸州老窖不断强化圈层拓新
随着“碎片化”消费时代与信息爆炸时代的发展，白酒品牌想要实现更高效而精准的人群触达变得愈发困难。对于拥有国民级品牌知名度与辨识度的泸州老窖而言，如何实现人群更精准的筛选？如何通过创新的方式与持续地投入，把品牌的知名度转化成消费者的忠诚度？这是更核心的考验，也是“百尺竿头，更进一步”的关键所在。
泸州老窖的办法是强强联合、跨界拓展，以体育运动为媒，实现对该赛道人群的心智占领与品牌触达，除了本次的国际乒联世界杯，这几年泸州老窖跨界的体育运动还包括：世界杯、澳网、高尔夫、冰雪运动等。总结这些合作项目，酒说发现一些共性：
一是持续性。泸州老窖是行业内典型的具备强大战略定力的品牌，其突出表现在于一旦认准一个赛道或者某个IP，就会持续不间断，甚至是经年累月地深耕。以澳网为例，自2018年牵手以来双方合作不断深化，在2023年底又成功续约，这样一来双方的合作跃入10年级别；2017年，国窖1573与WCGC世界企业高尔夫挑战赛中国赛达成战略合作，2021年晋级成为WCGC中国赛的主办单位，到现在8年携手不断升华……
在酒说看来，当前的白酒品牌，尤其是头部品牌有能力进行体育营销的并不少，但是能够有战略定力去进行持续性合作，不断梅开二度、三度的并不多，而从结果来看，只有不断深化、持续耕耘，才有可能从量变实现质变；
二是唯一性。2021年泸州老窖成为TEAM CHINA/中国国家队的唯一酒业合作伙伴，这种“唯一性”背后是对该领域人群的高效种草，可以在没有竞品干扰的情况下沉浸式地打造泸州老窖的“主场”，也正是因为这种唯一性与排他性，泸州老窖收获了更大的流量，因为其合作级别都是top级的，有利于品牌势能最大程度地发挥；
三是创新性。大家都能看到这些顶级赛事的商业价值与品牌价值，但合作的效果除了受时间影响以外，合作的创新形式与思路同样关键，因为后者决定了转化率、费效比，塑造了真正的品牌壁垒。
从#你我都是国家队#的破亿级话题刷屏到全球限量的FIFA2022卡塔尔世界杯官方授权白酒应时推出；从“1573球场”闪耀澳网到携手东方卫视打造体育综艺节目《冠军对冠军》……这些内容的背后是创意、是碰撞，是争分夺秒、是精益求精，核心在于“以内容思维做互动，以用户导向做沟通”，强大的创新能力为泸州老窖跨界体育营销构筑了更高的壁垒。
正是这三个特性，支撑起泸州老窖在体育营销方面的强大与领先，当然这种定力、耐心与用心也积极反哺更多的圈层消费者看到泸州老窖、了解和认同泸州老窖。2024年，正值泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺700周年，也是体育营销的大年，在国际乒联世界杯全球顶级合作伙伴的身份加持下，泸州老窖将持续深耕乒乓球领域，进一步强化圈层人群的拓展，开启体育营销的新篇章。
这既是新的开始，也是传承中的精进。
监制：王赫 美编：阿姣
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