怎样理解管理的底层逻辑？

换句话说，管理到底是要做什么？

总结来说，其实就是3件事：画圈、画饼、画叉。

打开网易新闻 查看更多图片

第一件事：画圈

画圈，就是要圈出一个领地。

管理者要思考：在这个领地里，我要做什么？团队要实现什么？要怎样去做？

回答这些问题，就是一个画圈的过程。

画圈，主要是画下面3种东西：

1.圈边界

团队缺乏明确目标，最终只会变得一盘散沙，毫无凝聚力。

作为管理者的重要职责之一，就是为团队设定合理的目标。

对于已经成熟的业务，可以根据历史数据来设定KPI，目标可以稍微高一些，需要团队付出努力才能够达到。

而对于创新业务，则需要与团队成员共同讨论，共同制定一个令人兴奋的目标。

无论哪种情况，设定目标之后，更重要的是向团队传达这个目标的意义和价值。

让员工明白，做这个目标对他们自己有什么好处？

需要注意的是，目标必须是理性、明确、可衡量的，比如今年销售团队的销售额要达到多少。

它不是感性的口号或使命，也不是具体的行动计划，而是一个清晰、可量化的方向。

2.圈规则

制定规则，即确定团队成员的行为准则和行事方法。

这就像是在马路上划设斑马线，并安装红绿灯一样。

有了这些规则，车辆和行人就能在规规矩矩按照红绿灯行动，确保交通秩序，避免事故发生。

在团队中，如果规则不明确，就可能导致内部消耗、勾心斗角，甚至影响业绩的达成。

一个高效的团队，离不开几条核心的规则，比如明确的绩效标准、公正的奖惩制度，以及合理的工作流程等。

当这些规则被确立并得到遵守时，团队成员便能各司其职，协同工作，共同为团队的大目标努力，从而走向成功。

3.圈边界

无论是组织还是团队，划定一个边界都非常重要。

边界，实质上确定自身的能力范围，界定哪些事情该做，哪些事情则千万不要涉足。

马云在管理阿里巴巴时，常常提醒管理者们，要深入反思三个关键问题：