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参考资料：木刀著《胖东来 向善而生》，刘杨著《觉醒胖东来》，王慧中著《胖东来你要怎么学》。
——以下为正文——
保洁工资4800，卫生间保洁工资5800，店长5万，这样的工资，你会不会觉得是在华为？
但这只是河南的一家超市，名字叫胖东来。
在实体零售业工作了十几年（包括大型连锁民企、国企巨头，以及地方龙头），见惯了甲方对乙方的压榨，铁打的商场流水的商户，以及一线商超员工的无休止加班和可怜薪资，深感这一行业的水深火热。
但值得讽刺的是，这样的企业，竟也会组织全集团学习华为文化。当然，学的是如何让员工心甘情愿地奋斗加班。
一度以为，国内各行各业，极难出现第二个华为了，尤其零售业，被几个龙头带偏了行业价值观，更不可能。
但是，胖东来让我眼前一亮，这不就是“零售界的华为吗”！
01
胖东来不可复制？
在零售业工作的时候，就听说过胖东来的神话，更听说“胖东来走不出许昌”、“走不出河南”，当时没有时间深究。
当我真正关注这个零售业的神话时，终于明白，胖东来为什么被认为走不出河南了。
截止到2023年，胖东来旗下拥有13家门店，包括9家综合型商场、1家大型服饰专业卖场、3家中型社区超市。
虽然胖东来已经拥有13家门店，年销售额七八十亿，但胖东来所有的门店，只开在河南的许昌和新乡，甚至从未出现在国内商超销售额排名榜中。
似乎胖东来在全国的实体零售业中，只能是仰望的神话，无法遍地开花。
毕竟，以堂主十几年零售业的经历来看，国内零售业均已陷入逐利的死胡同，为老板挣钱，为股东挣钱，为租金打工。
这样的土壤下，胖东来何以生存？
参照一下华为，中国为什么出不了第二个华为？
任正非把超过99%的股份分给了员工，给员工高工资、高奖金和股票分红，让华为成为国内待遇最好，甚至还有公务员、事业单位都要羡慕的退休待遇。
同样，胖东来的创始人于东来，也有着和任正非一样的心，愿意给员工高工资，给员工分钱。
于东来说：从2002年开始，每年挣的钱都要分80%，其余20%我花，再后来是越分越多……
现在，胖东来把每年利润的95%分掉，一半分给普通员工，一半分给管理层。
2021年，胖东来许昌超市员工数2400人，员工实发工资平均5500元/月，要知道，这是不包含五险一金，更不包含每月的利润分配！
这样的胖东来员工工资水平，不仅领先河南许昌当地平均工资1.5到2倍，即使放到国内一线甚至超一线城市，依然领先。
胖东来把95%的利润分给了员工，这样的机制下，谁还会不全心全意为企业努力付出呢？
但是，和国内没有一家企业学得会华为一样，胖东来这样的分钱机制，国内零售业也很少有人学得会，或者是根本不想学。
02
于东来经常考虑：我们员工致富了吗？
江湖传闻，胖东来店长最少百万年薪，在胖东来管理层工作一年就能在许昌全款买房，还有人说，胖东来高管可以年薪千万！
事实上，这个江湖传闻基本真实。
于东来经常考虑的问题是：我们员工培养成才了吗？致富了吗？
于东来这样叮嘱管理层：对员工要负责，要先对自己的亲人一样，让他们时刻感到温暖，只要你真心对待他们，把他们的困难、后顾之忧解决了，他们都会用心做好自己的工作。
于东来认为，沃尔玛、家乐福之所以有问题，就是因为他们太过考虑股东利益，而忽略了员工的幸福需求，忽略了团队的健康发展，管理人员和员工的收入跟不上时代的步伐。
人为什么要努力工作？当然是为了追求物质和精神生活的改善。
很显然，胖东来真的把员工当人了，做到了真正以人为本。
胖东来普通后勤员工，从保洁保安，到工程维修、电工消防，平均工资每月5千多，每月还有分红2000多元，不含社保能到手7千多，这在国内零售业中，哪一家能做到？
一个普通保洁员，月薪是4800（不含社保和分红），甚至卫生间保洁员的工资还有额外1000元的岗位补贴，每月仅基本工资就是5800！
没错，这就是胖东来！
再来看看胖东来的管理人员，店长月薪5万，店助+、店助、处长+、处长的工资从2.5万到4万不等。这意味着，一个胖东来门店的中层管理，一年保底就能拿到30万元以上的收入。
至于胖东来集团管理人员，薪资水平更是遥遥领先业界，比如一个人力资源总监，年薪是50-100万元。
于东来在一次讲话中透露：胖东来1千平米门店店长，一年收入是60万元；3千平米门店店长，一年收入将近100万元；相关高管年收入在100-200万元；高层一年收入200万，再加上其他可以达到260万元。
想想我曾经工作过的那几家全国零售巨头，地方分公司的总经理也拿不到胖东来一个超市店长的年薪吧？
所以，在这样的机制下，员工谁不愿意拼命干，谁不真心对顾客好？
03
东来如何成为东来哥？
在胖东来，于东来的称呼是“大哥”或“东来哥”，因为他真的就像家长，像大哥，带着兄弟们走向幸福生活。
1981年，中学辍学的于东来，在工地上搬过砖，走街串巷卖过冰棍，干过倒卖电影票的黄牛党。
1984年，于东来好不容易进了橡胶厂，当了工人，努力当上班长、工段长，还负责管理全车间130多人的生产工作，一腔热血准备努力干到副厂长，却因为厂领导调整被打压，几年后不得不离开橡胶厂，成了下岗工人。
没了工作，于东来跟着哥嫂学做生意。
于东来从街边零售店开始，到烟酒批发店，经历了三进拘留所（一次是涉嫌销赃（来路不明的一批香烟），第二次是打架斗殴，第三次是异地倒卖香烟），又从赚了十几万富翁变成负债30万的负翁。
直到1995年，于东来又在大哥的帮助下，盘下一个店面，开了一家望月楼胖子店，胖东来的零售事业才开始真正起家。
一路坎坷让于东来明白了：天上不会掉馅饼，做人做事不能急功近利；无论干什么，都要脚踏实地，一点一滴去做！
想明白了路该怎么走，即使再遇到挫折，也不会一蹶不振。
此后，在经历了1998年胖东来购物中心被歹徒蓄意纵火付之一炬的灾难之后，于东来很快又东山再起，一步步将胖东来打造成了中国零售业界的神话。
华为让“工者有其股”，不让奋斗者吃亏。
胖东来“把员工和顾客当人看”，创造一种爱的商业模式，不仅有高工资，还把95％的利润分给员工。
胖东来首创每周二闭店，让每一个员工每周都有休息日；
胖东来首创春节闭店5天，让员工和家人团聚；
胖东来首创一年以上员工均享受30天带薪年假；
胖东来首创女员工产假是98天+3个月……
有人说，胖东来和华为，是国内两个真正走共同富裕道路的标杆。
对于外界的高度评价，于东来很开心，他说，“一路走到今天，我的希望不是做生意，而是想让更多人幸福地生活”。