中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑
■来源 | 医馆界
2024年4月21-22日
医馆界第四届青年中医论坛于福州圆满举行
本届论坛以"争春”为主题
汇聚了来自全国各地的30多位嘉宾老师
和700多位来宾
共谋助力青年中医发展之计
青年者，人生之春，人生之华也
青年中医，不仅是行业崛起的希望，也是中医经典的薪火传承人
秉持着“为中医之崛起而奋斗的初心”
汇聚一堂，畅所欲言
感谢两位主持人的辛苦付出
段文娟，和正资讯创始人
陈灵，福建瑞来春堂运营总监
在开场致辞中，医馆界创始人王中华表示：青年中医成长是中医行业的“核心问题”。整个中医界都在觉醒，青年中医成长不再只是中医院校的事，于“新型医馆”而言，最大的创新就是重视并培养青年中医，因此，它必将成为未来的重点工作。
王中华，医馆界创始人，长城医馆学苑校长
致辞嘉宾福州中医药学会会长李芹表示，今天中医药的发展迎来了天时、地利、人和的大好时机。我们要坚定中医自信，并且注重实践能力的提升，积极参与科研活动，加强青年中医之间的来往交流，传承精华，守正创新，认真把中医药继承好、发展好、利用好。
李芹，福州中医药学会会长
PART.01
教育与成才
实现自我价值
医馆界第四届青年中医论坛
天津市南开医院副院长吴雄志认为，中医是一门实践的医学，而医学生成才的本质就是自我实现。在千百年的发展和传承中，中医一边遵循经典，一边融合创新，逐渐发展至今。而在当下，我们要学会突破中西体用，打通传统与现代的隔离，让中医真正做到没有体用之分。
吴雄志，天津市南开医院副院长
帮助青年医生快速入门
医馆界第四届青年中医论坛
中医行业中青年医生的路并不好走，需要中医前辈、各大中医院校、社会办中医等社会各界的托举才能帮助他们更快入门。只有从中医优势和西医困惑的领域去突破找到中医的优势病种，中医才有发展空间。
同和堂作为一个青年医师的培养孵化基地，也是以臧氏脉学为学术支撑的学术型医馆，一直在通过构建可传承、可复制的诊疗体系，给医生赋能。
吕雯，福州同和堂院长
如何破除焦虑
医馆界第四届青年中医论坛
在任何行业，教育的问题都是重点关注的问题。张林峰的演讲就围绕“中医药在校生的焦虑与破局”展开。
被“三大焦虑”裹挟，在校生长期处于迷茫的状态下。
·学历焦虑：需要考研考博，学历内卷。
·能力焦虑：没有一技之长。
·就业焦虑：找不到工作。
在这种现状之下，对于在校生来说，解决方法是要找到自己的一技之长，让其足够长；对于机构或学校来说，则是找到可复制的人才培养模式，输出高学历、有实力、具特色且有国际视野的新时代中医人才。
张林峰，青医说教育集团董事长
做好职业规划
医馆界第四届青年中医论坛
医馆界第四届青年中医论坛
失败不一定是成功之母，改错才是。拥有互联网基因背景的行知堂中医创始人李永明老师认为，青年中医应该做好职业规划，有了好的规划不一定有好的未来，但没有好的规划有可能会走弯路。
首先，要认识自己，可以说是认识自己的特长、能力、性格、天赋、颜值等等；第二，方向非常重要，选择肯定大于努力。有的人说我很努力，但努力只是锦上添花，是1%还是10%，不一定；第三，方向选对之后，是从1开始，还是从泛泛开始，应该聚焦还是多元？钻得进去还是跳得出来？
李永明，当归中医学堂＆北京行知堂创始人
为青年中医赋能
医馆界第四届青年中医论坛
随着中医政治占位的提升，行业也迎来了发展的春天。赖晓冬认为民营中医馆应该要承担起为中医行业培养青年医生的使命。
以齿科集团为背景的博医汇有着自己的一套青年医生培养方式。以让每个家庭都成为中医调理的受益者为使命，依托集团化运营的先天优势，可考核的深厚企业文化、以及国医大师领衔的中医传承，为青年医生进行了巨大赋能。
赖晓冬，福州博医汇中医馆馆长
青年中医是行业的希望
医馆界第四届青年中医论坛
中医复兴的关键是中医人才。如何把中医运用到生活中和工作中，回到自己的内在对青年中医来说是十分重要的。在社会办医的力量越来愈强大的当下，很多青年中医师也逐渐有了用武之地。
但一个医生能否成才，能否有很高的门诊量取决于是否拥有全方位的系统能力。以医术为基础，其余就是认知能力，经营能力，沟通能力以及职业素养。灵兰中医更想通过科技和教育能够赋能中医人才，这样当他们成长起来后就有可能用现代的方式和语言表达中医。
蔡仲逊，灵兰中医＆中医书友会创始人
聚焦中医教育
医馆界第四届青年中医论坛
李文月希望行业内有更多人能够投入中小学的中医教育。
“孩子是需要未来的。”现阶段，学生的抑郁率逐年增加，但教育体制的缺陷，文化宣传的缺失导致了中医文化传播的阻滞。虽然国家与政策支持，但在社会层面上，中小学的中医教育并没有得到认可，这在一定程度上影响了中医药文化教育的普及和推广。
对患者的中医教育并不是单纯让他们来治病，应该更多的聚焦在寻找原因，而不是如何治疗。
“不要把中医治疗教得太像医学。”
李文月，浙江蓝润天使外国语实验学校中医教师
PART.02
产品与营销
医馆要有自己的产品品牌
医馆界第四届青年中医论坛
2024被誉为药食同源的元年。在中医馆“诊疗”越来越难盈利时，“医养结合”已经成为了新的业务增长点 。
在圈层社交时代，我们更要注重产品品牌化，实现销售产品的自我品牌建设。以中医理论为基础，九楚把药食同源膏方产品作为运营主体的爆品来做，以“高体验、高颜值、高品质、可溯源”的优势提升产品盈利能力。
李英卫，九楚膏滋膏方工厂创始人＆产品经理
中医智能化发展
医馆界第四届青年中医论坛
医馆界第四届青年中医论坛
过去八年，大健康市场高速发展，现已成为全球第二大市场。我国现有近30万家企业名称含“拔罐、刮痧、艾灸、按摩、推拿、中医理疗”等相关企业。
同时，国家纲领性文件正在引领中医数字化产业良性循环，广东物语云智能科技股份有限公司借助AI深度学习技术研发出智能艾灸机器人，筋膜机器人等，可实现比人手更准确、更安全、更高效的古法艾灸及完成筋膜深层精准调理，节约人工成本，助力中医装备数字化，智能化发展。
吴艳平，广东物语云智能科技销售总监
流量时代，内容为王
医馆界第四届青年中医论坛
李腾飞认为，现在虽然有越来越多的人开始相信中医，中医也有办法效果比西医更好，但貌似好的疗效没有带来好的收益。
在这个内容为王的时代，有效的传播和包装必不可少，我们要舍得对流量进行投入，但前提是有好的内容，以内容为基础的营销就是中医新营销。
我们要改变中医的传播方式，也就是如何将高山仰止、三甲权威、阳春白雪的东西转化为下里巴人、妇孺皆知的内容。消费升级不是卖更贵的产品，而是让广大人民群众用更小的代价享受以前没有的更好的生活。如何让消费者觉得拥有一件中医产品会让他的生活变得更好，这才是一种无形的价值传播。
李腾飞，中域教育总裁
中医馆要做到可持续发展
医馆界第四届青年中医论坛
在中医馆创业的路上走过了一段时间，至今开设过100多家中医馆的易根林认为，今天80%的医馆之所以持续亏损其根源就是没有流量。
开中医馆要以客户为中心，倒推其需求，在基层找到一条民营中医馆可盈利，可复制，可持续发展之路，解决门诊量少，信任度低的两大痛点以及青年医生难以成长、过度依赖名老中医的发展瓶颈。
易根林，深圳市初芯堂中医馆连锁有限公司创始人
中医师要打造个人IP
医馆界第四届青年中医论坛
想要做一个IP，需要足够的能力，但也要有运气。
首先要明确自己的方向，垂直度很重要。中医虽然是小众领域，但要找到最擅长的东西，形成独特的品牌定位。第二要选对平台，每个平台适配的方向不一样，粉丝属性也不一样，比如母婴内容适合小红书，生殖类适合抖音等等，不同的平台注定了不同的打法。第三要塑造自己，每个IP都要有自己的特点，特点越鲜明，记忆点越深。
科技赋能中医
医馆界第四届青年中医论坛
陈志耿主任就问止中医如何通过人工智能科技的赋能助力青年医师的成长和成才进行了分享。中医人工智能主攻的方向是重症，在青年中医的培养上，其遵循“问止九剑”的原则，同时以中医大脑科技赋能，希望让更多青年中医师“早上临床、敢上临床、能上临床 ”，以最迅捷的路径助力青年中医师临床入门及发展。
陈志耿，问止中医医疗部主任
PART.03
临床与实践
学习中医的捷径
医馆界第四届青年中医论坛
徐汝奇认为，青年中医存在的困境主要在与两方面，一是如何看病，二是如何学习。
“从经方入手是学习中医的捷径。”
其独家经方诊疗规范“病、脉、症、治”四部分由平脉辨证法架构而成，是仲景学术的核心思想 。青年中医成长的机遇与未来就在于如何将传统经典与现代科技相结合，做到古今相参，真正让人们看到中医的规范性和高疗效。
徐汝奇，北京中医药大学中医临床特聘专家
慢病管理
医馆界第四届青年中医论坛
中国已经进入了慢性病时代。在银发经济崛起的当下，慢病管理的市场需求也逐渐增大，慢病管理需要青年医生。博道精诚以带教、演说、项目、独立四步为基础，建立了新医学模式下的“先成木再成林”的人才培养观。
任岩东，中华中医药学会全国慢病健康管理工程工作组组长
先方证，再原理
医馆界第四届青年中医论坛
学经方，首先是学方证，再是学原理。
苏强医生为我们分享了几个经方治疗的典型病例。在临床当中，学生不可能天天跟老师在一起，那在自我提高方面靠的就是自己的感受能力。药物能治好的只是能看得见的病症，其余看不见，听不见的部分，就是我们青年中医应该在临床上自己领悟的核心心法。
苏强，无锡明慈医院中医科主任
解决“三大挑战”
医馆界第四届青年中医论坛
经筋针法其实就是内经针法，底层逻辑是结构的改变会影响功能，而功能反过来又会影响结果。
举个例子，如果坐的凳子后低前高，坐久就会造成腹直肌的皱褶缩短，久而久之会造成腹胀腹痛，甚至造成腰背的酸痛，解决方法是把凳子的后半部分垫高就好了。
理解了底层逻辑，青年医生学习经筋针法后想要得到好的疗效，就面临了三大挑战：
挑战一 ：经络和穴位只是一个二维平面图吗？
经络不仅有“高架道路” ， 还有地面道路和地铁。
挑战二 ：如何确认自己的治疗是有效的？
“凡将用针，必先诊脉。”用针前是否诊脉是古典针灸的“鉴定标签 ”。
挑战三 ：如何避免通过大量试错获得进阶？
“以脉为师”。
卢声声，杭州问安中医诊所主任
PART.04
圆桌论坛
体制内中医or体制外中医
医馆界第四届青年中医论坛
在体制内工作又同时创立了抱朴堂的尤洋医生希望把大量精力放在自己诊所上。
他认为体制内的好处一是社会认可度更高；二是可以将体制外的一些风险回纳到体制内，规避一些因为费用产生的纠纷。体制内很难不丢脸地挣钱，但体制外可以光明正大地挣钱。
任文静疫情时自医院辞职，创立了以儿科为主的春雨中医。后来才发现体制外并没有想象中那么美好，总会出现各种问题，因为相较于公立医院来说，体制外不能更好地规避投诉和退费等风险。
无锡明慈医院中医科主任苏强认为只要能力够强，在体制内外并没有区别。体制外的自由是相对自由，看似随心所欲，实则会被新的问题束缚。先满足物质需求还是先满足精神需求永远是个有争议的问题。
与任文静相似，于体制内辞职后在中医馆坐诊的鱼旦旦认为，在体制内外是一种个人选择。体制内相对来说是好平台，但有束缚。在公立医院看诊有自然流量，但体制外只看疗效。只要有疗效，体制内外都可以。
在讨论中过程中，一直在体制外工作的王雪楠提出了一个问题：做为普通的青年中医，是否会因为医院工作量大而产生对病人不负责任的问题，或因为各种问题无法确切统计疗效？
目前在三甲医院任职的叶晟医生则认为，体制内追求稳定，体制外追求自由。体制内的医生更多在积累、沉淀，在寻找能够实现自我价值的需求。但体制外可以实现很多青年医生的想法，更适合能力强的医生。
嘉宾从左到右依次是
尤洋、任文静、苏强、鱼旦旦、王雪楠、叶晟
中医青年医生办医
医馆界第四届青年中医论坛
成都秉正堂副总经理李永彬：如何看待医生在办医中角色定位？
上海素问中医创始人米医生表示，她最开始并没有想做商业操盘手，但因为遇不到，所以把自己培养成了最好的合伙人。
杭州问安中医诊所主任卢声声创立中医馆的原因是因为找到了会做管理的“最佳合伙人”，所以他只做看诊及培训的相关工作。
郭志挺创立了佛山宗脊堂中医连锁后最开始把招聘、后勤管理、等等都试过一遍，上午看病，下午处理事物，最后将自己逼成了“企业管理员”。但他不希望企业管理占据太多时间，更想从企业管理员转换为“中医科学家”，把时间放在研究上。
厦门定乎内外医学科技中医老师吕方舟医馆的合伙人因疫情离开，他不得不自己抗起一切，“给全店打工”。医生在医馆里的角色，取决为这家医馆的经营底色是什么。如果是个人工作室，只要有就诊量很容易成功，要做的只是降低自己的经营成本，做好自己。医生办医，相对更容易出成果。
对于李永彬老师提出的，怎么面对在医馆中出现的接近成功状态的医生也想要自己去开医馆的想法？
米医生表示，不管是作为平台还是经营者，我们应该帮忙做一个垫脚石，因为不是每个人都能够发光。一个医生能够出头，必然是有优势的。但是他要经历社会的毒打，吃过该吃的苦。但依旧是，因人而异，因时而异，因地制宜。
郭志挺则认为不能破灭别人的生活目标，他不断地开店就是为了有更多的岗位和机会去迎合同事的需求。有医术可以去做医馆，有管理能力就可以做管理。如果是青年医生有了想开医馆的想法，那就一定要让他学会管理。
相比之下，吕方舟则更加随心一些，允许医生在团队的规则内有自己的风格。
嘉宾从左到右依次是
刘永彬、吕方舟、郭志挺、米医生、卢声声
PART.05
个人成长篇
活下去，而后向内求存
医馆界第四届青年中医论坛
尤洋医生毕业于澳科大和港中医联合培养的一所大学，在毕业后进入医院工作，后又自己开了一家中医馆。在行医的过程中，他发现中医感其实就是戏剧感，戏剧感就是要有冲突和矛盾，做中医也一样。
“我们要先保证自己在行业里面活下去，无自性，既无独立自主之个性，必然依附、逢迎、顺从，虽富贵而卑贱。”在活下去之后，再实现自我的向内求存，认清自我。
尤洋，宁波抱朴堂创始人
用上帝视角看病
医馆界第四届青年中医论坛
焦亮医生对自己的要求是“取法乎上”。
医生治病要专注优势病种，一切以疗效位准，标准化，差异化，安全，速效、优质服务为主体，以“上帝视角”首先确认哪些事情不能做，知道哪些会导致治疗结果不理想。
“当医生和患者发生“触诊”，建立起患者的信任感，他就很难再去找其他医生。”
焦亮，福州瑞来春堂中医师
很多时候只会医学是不够的
医馆界第四届青年中医论坛
在2015年公司融资之前，戴韵峰为了创业，自学了产品经理的课程，读了博士，换了科室，“一心向道”想要专研中医。但创业是感性的，学医是理性的。他那时候相信互联网能够改变一切，于是在超甲级写字楼32楼开了一件中医馆，并不成功。
“人的成长不是规划出来的，是自然而然成为的。”
在创业过程中，他发现西医的发展是爆发式的，是富有节奏感的，伴随着时代共同进步。而中医还停留在“尧舜禹”阶段，更像武林门派，各有技术，但他们的标准化是人传人的标准化，而不是科学的、器械的标准化，很难做到规模性、可复制式的发展。
戴韵峰，金华佗中医执业教育发展平台创始人＆总经理
青年中医要会做规划
医馆界第四届青年中医论坛
王雪楠认为，作为一名青年中医，最重要的部分就是要做规划。先搞清楚自己想干什么，做专科还是全科。专科看起来很简单，其实很难，且每年都在不断发展。但不管专科全科，医技才是根本。
选好了方向后，第二个要考虑的就是做纯中医还是与西医相结合。比如在生殖方面，激素数值的高低，卵巢内的卵子数量等等用西医的检查结果向患者展示中医治疗的确切疗效是很重要的。
所有展现个人的途径和渠道都是自媒体的一种，朋友圈就是医生的第二张脸，甚至是给患者第一印象的地方。
王雪楠，成都承启堂王雪楠生殖中心负责人
青年兴，则中医幸
医馆界第四届青年中医论坛
余培参在上学时就经常参加义诊，体验如何与病人沟通，如何把脉，喜欢将课本上的理论转化为实践。他也更向往中医的学习和实践，所以不太喜欢体质内的工作。他认为学中医，做中医最重要的是要相信中医能够治好病，同时要熟读经典，以经典为基石，切勿盲从。
余培参，福州博医汇主治医师
中医必须要传承
医馆界第四届青年中医论坛
郭志挺表示，南方中医和北方中医不一样，北方名医大师居多，但在南方，中医文化沉淀不高，一个普通的中医也能有很高的知名度。
他在07年有幸拜师一位骨科老中医，学习了推拿、正骨、敷药三部曲，靠这个治好了很多骨折的病人。但后来他逐渐意识到了开方开药的重要性，而后又拜了两位老师，学习治疗各种疑难疾病的技术，最后形成自我用药心得和总结。
对于青年中医的培训，他会基于性格特点进行培训分析，针对不同年级学生有不同教学方法。
郭志挺，佛山宗脊堂中医连锁创始人
青年中医要走自己的路
医馆界第四届青年中医论坛
鱼旦旦认为，真正困扰青年医生的不是技术，而是思想。解放思想后，只要脚踏实地去做就好。要在不同阶段搞清自己的情况，正确估量自己，明确发展方向。所以要早临床，多实践。
中医是道具，学中医就是让自己和身边的人生活的更好。别光谈医德情怀，先学会一技之长。中医是干出来的，靠实力吃饭，给病人解决问题，做到实事求是，脚踏实地。
鱼旦旦，同仁堂兰州店中医师
放平心态，坚定道路
医馆界第四届青年中医论坛
青年中医刚毕业进入临床，在学校的教育后往往因为经验不够，导致实力不够，所以要树立尽早上临床的观点，跟名师。同时要放平心态，“预知前方事，且问过来人”，面对患者对青年医生有偏见或不信任的问题，要虚心向长辈、师兄去学习。
同时，职业发展的不明确导致青年医生不知道自己到底想要学什么。但青年医生是敢于创新的一代人，也有很多优势。他们有强大的人格魅力、学习能力、以及创新性。如果有目标，有方向就可以做的很好。
做专科和全科，要根据所在的地域去做精准的定位，大城市的医生是要做专科的，但三四线城市，中医全科更有则更有优势。
叶晟，厦门大学附属成功医院主治医师
“简单化”、“专科化”、“可复制性”
医馆界第四届青年中医论坛
在半年内试过做过妇科、近视、减肥、美容等等专科后，奚百川决定做疼痛专科。对他来说，做医馆的管理相对来说要简单化、要可复制、还要有可持续性。
传灯中医的本质其实是一边免费培训青年中医，一边为青年医生提供门诊实践的机会的培训为主，门诊为辅的机构。
奚百川认为青年中医开始时最好选择一个专科，做到活下去。然后要读经典，重培训，多坐门诊，这对医馆来说是考验组织力，对医生来说则会获得能力的提升。
奚百川，杭州传灯中医连锁创始人
青年之字典，无困难之字；青年之口头，无障碍之语。
青年人起不来，行业就没有希望。
在今后的道路上，我们也希望有更多的同仁加入进来，为中医之崛起而奋斗。
直播预约入口
I 版权声明
本文来源“医馆界 ”，作者/薄荷，版权归权利人所有。
编辑｜薄荷 视觉｜花椒