在长沙，更难打动的是哪些买房人？
答案毫无疑问是改善人群。
这些人看过各种各样的产品，更为懂行；很多人还不止一套房，很难轻易将就，也很难被概念所左右。
目前，长沙一些大平层遇冷，并非市场购买力不济，而是太多的房子做得让改善们失望，降标与减配同行，降价与滞销齐飞，陷入一个无解的循环。
以至于现在，能够马马虎虎交房已可堪称良心项目，更别提对产品细节的孜孜以求了……
还好，现在长沙楼市出现了一个“不一样”的项目，不但不跟风降标，反而逆行而上，强力升级产品。
TA就是保利梅溪天珺。
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壹
其实，保利梅溪天珺首次开放实景示范区的时候，我就来看过。它的产品力当时就给我留下了深刻的印象，也在长沙改善圈掀起不小的波澜。
最近，听说项目在不愁卖的情况下，竟然对实景示范区做起了提质改造，所以我又来了。
看过之后，我心里不由地升起一种敬意。
这倒不是因为保利舍得在这个项目上砸钱，而是因为保利以开放的姿态，邀请“业主”一起参与到了梅溪天珺的产品设计中，与业主共创家园。
这种“业主共创”，本质上就是一个“先有业主、才有产品”的模式，能从根本上把产品定位偏差的问题避免掉。
比如保利梅溪天珺会不定期开放工地，邀请“业主”来发现问题，并以朋友的身份鼓励大家表达对项目的看法、诉求。项目负责人和设计师则会在一旁仔细聆听、记录，在一寸一厘的细致讨论中，直面客户关注重点。
就这样，在一次又一次的互动中，保利交出一份业主满意度越来越高的答卷......
比如，有“共创伙伴”觉得地下车库不够气派。
保利梅溪天珺就把预算提高超百万，把车库从南北向主车道吊顶升级成了全车道吊顶，并采用格栅加灯带的形式。这样既保证了车库的明亮大气，又让整个空间富于韵律变化，丝毫不显单调。
看过长沙高端改善盘的朋友应该都知道，在长沙，能做到同样“全车道吊顶”的项目，往往都是一些卖三四万一平的商业大平层......
还有“共创伙伴”表示，想看看保利梅溪天珺的建筑质量。
于是，在已有实体交标样板间及创意样板间的基础上，项目又将进行实体工法样板间的打造。
所谓工法样板间，就是将房屋打造的工序及工艺细节，以详细的实物剖面展示给大家看。
你可以直观地看到你的房子所使用的管道和材料，墙面经历了多少道工序，阳台、厨房以及卫生间防水是怎么做的等等。
贰
其实，长沙迈进改善时代已有好几年，我们能明显看到整个市场的产品力在上升，大家买到的房子的确比以前更好了。
但有些遗憾的是，这完全是一场“以卖房为目的”的产品升级。
很多房企抱着“赚钱”的初心大搞开发，迷失在豪奢的装修、越做越大的户型面积中，做出来的产品缺少了人本尺度的考量，自然也就脱离了实际的使用场景和客户体验。时间一长，居住体验往往不尽如人意。
而我之所以对保利梅溪天珺感到格外惊喜，还有一部分原因是因为：
在项目的实景展示区内，我看到了一个高端改善楼盘对业主该有的关怀。
亮点很多，这里我选三个切面来说。
01
首先就是尊重业主的审美品味。
就拿社区大门来说。
大门，是社区的脸面，对于高端住宅来说，更关乎业主的面子。因此目前市面上改善项目的主流做法就是越大越好，气场越强越好，好材料通通往里堆。
这一点上，保利梅溪天珺也做到了。但更为巧妙的是，它并没有那么直接粗暴，而是通过多重元素和造型的组合，将社区主入口打造成了艺术品。
它的立面造型取潇湘图行云流水的意向，结合岳麓书院飞檐起翘的形态，让一种自由舒展的感觉浑然天成。
采用进口印度宝石蓝石材+福鼎黑石材设计的八字形向内聚气的弧形景墙，高约3.9米。
局部点缀香槟金如意菱纹装饰格栅，背衬阿尔卑斯绿石材，再配以约4.5米日本进口的高黑松，整体华丽奢美，又有威仪！
沿归家动线层层递进，我发现项目公区整体是围绕美玉的绿、透、润来进行视觉演绎的，比如地上入户大堂就沿用了绿色主题背景颜色，再如电梯轿厢采用绿色大理石。
潇湘图人物织锦中的如意菱纹，出现在室内大堂地面、电梯地面、会所地面、园林小灯......取其“安乐如意 长寿无极”的寓意，形成了专属于保利梅溪天珺业主的定制符号。
这就是生活的艺术化表现，美轮美奂间，将审美品味与生活意趣合而为一。
02
再一个是尊重业主的精神世界。
保利·梅溪天珺以「天下识珺」命名业主专属权益体系，把每一位业主链接在一起，打造了一个温暖有爱的人文社区。
业主专属权益包括——
珺悦 / 消费权益：保利旗下酒店入住优惠（季节限定）、保利旗下高尔夫专享优惠（季节限定）梅溪湖国际文化艺术中心剧院自营节目购票85折（2024年）
珺赏 / 社群权益：观剧福利、珺宴（生日宴）、珺礼
珺享 / 生活权益：健身课程权益、泳池专享权益、瑜伽课程权益
而项目会所，是一个类似“泗水归堂”的下沉空间体系，给人一种亲切的包围感。
大面积晶莹剔透的玻璃墙的使用也很是巧妙，创建了独特的“流通空间”，让室内和室外空间融合贯通。
于是，无边光景时时新，晨间、午后、黄昏，不同时段的光影渲染延展，让室内空间也充满了流动、悠闲的美感。
四季流转，你静坐于中，当阳光倾洒而下，绿意也随之涌进，你似乎能瞬间置身于董源笔下的潇湘山水画卷。
当雨落下，你又可以读一本书、品一壶春茶，静听“雨落芭蕉”，遁入适意与安闲。
同时，这里还嵌入了瑜伽馆、星空游泳池、健身房、私宴厅、共享厨房等等一系列功能区，营造出了一种价值观认同下的归属感。
这种归属感就是，不论在外面你是公司领导、医生，还是老师、企业职员，回到这个社区你都可以拿到一张新的角色卡。
这张角色卡可以是孩子的爸爸，大可把亲子时光“浪费”在泳池。这张角色卡更可以是你自己，你可以用自己喜欢的方式感受生活——
或是在健身房撸铁、或是在共享厨房做一道拿手菜；
还可以在宴会厅招待亲朋。这里，不仅是烹饪美食的地方，更是情感交流的平台。每一次的私宴接待，都是一次心灵的交流，一次情感的碰撞。
所以，在我看来，保利梅溪天珺所理解的会所空间，并不是一堆奢华的叠加，恰恰相反，而是用一个去复杂但并不减少体验的逻辑，真正让会所成为生活的一部分，实现真正自在轻松的生活方式。
另外，跟会所有异曲同工之妙的还有架空层的设计，设置了志趣会馆、主题乐园等不同功能主题空间，对于不同类型的家庭和群体而言，社交需求都能得到更好的释放。
比如对老年人来说，理想家园总是绕不开邻里情结的。架空层泛会所的设计，就能让他们有专属“朋友圈”。孩子们也可以在这里释放天性，即便是下雨天也能呼吸大体量园林的新鲜空气。
不过，你千万别以为项目园林是传统的“堆砌”做法。我亲身走了一趟，觉得它更多的是用了一种留白的手法来凸显生活意趣。
对设计这块略有了解的朋友应该很清楚，做减法其实才是更难的，因为它的呈现虽质朴但还得给人高级感。
这种高级感其实就是艺术，只可意会，不可言传。所以，项目邀请到了杨为众及李宝章两位大师以《潇湘图》为基础为其打造园林。
最终呈现如你我所见，相比雍华，它的简单更能使人感受到宁静，给人带来想象。而在这样的小区里生活，是张弛有度，更是惬意从容。
03
最后就是尊重业主的生活习惯了。
在我看来，一个给人温暖的社区的营造，不应流于表面。而保利梅溪天珺的成功，恰恰就在于认识到了：
美好生活的最小切面，是家庭场景。
这次实探项目实景示范区，我走进了项目位于B5栋的实体样板间。
在项目建面约187㎡、220㎡的两款主力户型中，我发现其非常擅长运用“X空间”。
所谓X空间，就是在实际居住中保留它自定义的功能。
你可以大开脑洞，根据自己的需求设计成储物间/茶室/藏酒室/直播间等等，从而融入更多的家庭生活场景。
此外，项目建面约187㎡户型所有的阳台都做了270度，约220㎡户型约11米长的L型跑道式阳台也做了270度的转角，为的就是让整个室内都泡在阳光里，没有一处暗角。
可能你会反驳说有开发商在同样面积里面，也有270度玻璃飘窗，只是做到了卧室。但我认为，一家人就该做到采光与景观“平权”，所有人都享受室内最好的景观面。
叁
其实，住宅不仅只是一个居住的容器。
更多时候，它是被居住者所期待的，期待其承载起人本主义的关怀。
或许，正是看到了这样的需求痛点。
在更倾向于售卖资源的高端改善市场中，保利另辟了一条蹊径，用自己对于人居的理解在梅溪天珺项目上注入了“以人为本”的灵魂。
而以人为本的背后，其实是真诚、是尊重。
现在的梅溪湖二期，也需要一个人居范本，带动整个片区的发展和升级。
而能担此重任的，毫无疑问是保利梅溪天珺。
这种片区头部盘，在马太效应下，未来会强者恒强，成为一个片区的封面和标杆，让「天下识珺」。
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