大家好，我是创始人万叔。
今天沟通了两拨客户，一个做地产业务，一个是国企。
都是想利用自媒体做转型，问万叔如何做流量。
万叔坦率的说，之前希望利用自媒体赋能咨询业务的打法，并不成功。
只有做了才知道，那张旧船票，不一定能登上新时代的客船。
以下是正文。
万叔跟地产说，流量打法，说起来容易，但实际操作成功的，很少。
万叔的星球里，2000多人，起码有一半人，想做自媒体。
为什么？
因为看见，所以相信。
尤其是那些，疫情刚结束，放开，看着万叔吹牛逼，说要每天一篇文章，每周回复问题，每月见一个新商业创始人，每年出一本书。
结果到现在一年多，吹的牛逼，居然都实现了。
所以小和尚下山，觉得万叔可以，那我也可以。
实际上，万叔之前的想法，也是希望通过自媒体，创造势能，反哺咨询业务。
但这条路，已经替你趟过了。
万叔说，创始人笔记这个公众号，定位经过调整以后，慢慢离咨询远了，离商业故事近了。
成为了一个，提供情绪价值的，陪伴型的自媒体，走出了一条类似第二曲线的逻辑。
这和TO B业务，是完全不一样的。
如果你要走专业的路径，建议另外一种打法。
地产说，什么打法？
万叔说，垂直领域，高质量输出，打造一张专家型的互联网名片。
什么意思？
每月输出1-4篇专业内容（月更至周更），同步在各种公域，定向推送给你的潜在客户。
然后通过出书、论坛演讲等，提升品牌知名度。
把这些内容，带上转化的SOP，当做转化手段，而不是获客手段。
持续和客户保持联络，占据在他心中的心智。
地产说，你说的是营销逻辑。
万叔说，对，我的同行，刘润老师，就是这么做的。
各处讲课、垂直输出，靠出版物、课程和年度大课积累势能，通过咨询和课程高价变现。
听说现在一天的课，报价已经到60万。
昨天的文章，下面有读者留言，说自己喜欢看文章，但从来不充值。
小助理看到，问万叔，要不要放出来？
万叔说，放出来吧，这代表了一类人的心态。
事实摆在眼前，不能装看不见。
一直强调的，分析、和理解世界的时候，是有客观标准的。
这个标准就是，谁看到的世界，更接近真实客观的世界。
承认、看见每一个现实，并且努力去分析背后的原因，才是真的勇士。
这并不是什么问题，公众号打赏的商业逻辑，就像100年前街头卖艺，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。
而不是西方的音乐厅，有钱才能进去听演奏。
这是不同的商业模式决定的。
小助理一直上咨询项目，常常听同行讨论如何避免白嫖，所以形成了“白嫖”=“可耻”的道德判断。
但实际上是，不同的业务，代表不同的商业模式。
有的需要保护知识产权，有的需要借力。
就像蜜蜂采蜜，不是花儿吃了亏，而是把种子撒向远方。
这不是拍脑袋想出来的，而是在实践中修正来的。
最近刘强东，搞了一次数字人直播。
为什么是数字人直播，而不是亲自上阵直播？
因为亲自上阵，效果不一定好。
马云亲自上阵过，在双十一的时候跟李佳琦比赛卖口红。
结果被专业人士，甩得看不见车尾灯。
俞敏洪搞东方甄选的时候，也亲自上阵过，效果不尽如人意。
大佬的时间，是有很高机会成本的。
AI时代来了，你去学AI技术，而大佬倾向于购置现成的解决方案。
你学了技术赚到了钱，大佬花钱提升效率节省了学习时间。
大家都有美好的未来。
这也就是，为什么创新，总是发生在小微企业。
因为很多创新，初期，需要投入的，仅仅是热情和时间而已。
而时间，对赚钱少的人来说，不，值，钱！
有人问万叔，你在回答星球问题的时候，前后好像是矛盾的。
有时候劝人留在企业里，不要乱动，有时候又劝人多尝试，大胆干。
万叔说，你只看到了结果，没看到提问者的背景。
不同的人，提供不同的最佳选择，这是因材施教。
优秀的咨询顾问，价值中很大一部分，就是劝你放下手里的锤子，问你，为什么要钉这个钉子呢？
原来是想把画挂墙上。
用胶不行么？用磁吸不行么？换成LED屏幕不行么？
而很多人的思路在于，因为过去钉了10年的钉子，所以做自媒体的时候，总是局限于，教别人钉子的四种钉法。
结果没找对思路，听的人不需要，需要的人找不到，陷入僵局。
在很多人评价刘强东这次数字人直播好，或者不好的时候，万叔问了一个京东战略部，之前是咨询公司过去的家伙。
他说，这次灌流量，超低价，老大数字人直播，数据必须好看。
但这个数据都是亏钱补贴出来的。
所以售空是真的，因为不少是亏钱打数据。
但更重要的是，发出两个信号。
京东要发力直播。
京东东西真便宜。
或者是，真，便宜。
小学的时候都学过一篇文章，小马过河。
一匹马打算过河，老牛说这河水很浅，随便过。
松鼠说河水很深，会淹死的。
小马最后自己试了试，发现不深不浅刚刚好。
每个人的判断和决策，都是基于自己的经验、反馈、认知、利益。
尤其是最后一个，屁股决定脑袋。
而利益的判断，是那条看不见的河。
深深浅浅，自己淌过才知道。