近日，红星新闻报道指出，格力取消了实施5年的全员销售制度。截至目前，格力并未就此做出回应。
据悉，从2019年开始，格力开始试运行“全员销售”，目的则是挖掘企业的增长潜能。当时有媒体指出，格力给每个员工制定的销售考核任务是1万元。不过这个指标遭到了格力的否认。
但是在格力2019年的公司年报上可以看到，为了面对电商新的消费模式和传播方式，全体员工参加了公司销售渠道的开拓，“董明珠的店”注册分店铺超过10万家，全年总销售额为14亿元，平均每家分店铺销售1.4万元。从数据上来看，格力的全民销售策略立竿见影，只用了一年时间就多了14亿的收入。可是跟格力这个巨无霸相比，14亿只占到了当年1982亿元营收的0.7%而已，影响微乎其微。
不知不觉，格力的全员销售已经实施了5年，但是格力的营收却出现了不增反降的情况。2019年-2022年的营收分别为2005亿元、1705亿元、1897亿元、1902亿元。
可能有人会说格力业绩不好也不能全怪格力，因为房地产行业不行了，家电的需求当然变小了。可是我们再来看格力的竞争对手美的集团，它2019年-2022年的营收分别为2794亿元、2857亿元、3434亿元、3457亿元。尽管房地产行业萧条，但是美的集团却依然在缓慢爬坡，格力怎么有一种停滞不前的感觉呢？格力肯定是某方面出现了问题，只是说不清具体是那个方面出了问题。
全员销售可能是格力商业模式上的一次勇敢尝试，只可惜，效果并不尽如人意。格力员工最近在被红星新闻记者问到“格力今年是不是取消了全员销售”时，格力员工表示，可以这样理解，因为目前中层干部的指标大幅降低，个人已经没有了指标。
这意味着格力全员销售的尝试以失败而告终了，也为其他想要全员营销的企业敲响了一个警钟，想要实现全员销售并不是一件容易的事情。
据内部人士透露，格力全员销售的制度存在着比较明显的弊端，它虽然可以让公司多卖出去一点货，但是对于没有外部资源的员工而言，全员销售就变成了一种压力。尤其是那些生产线上的员工，他们每天除了上班下班，没有太多时间接触到外界的人，更别提卖出去了。
可是员工被指标压着，整个人很难放轻松，这又会影响到他们本职的工作。在负面作用超过正面作用的时候，也就是一个政策彻底失败的时候。
对于格力实施的全员销售失败，这是可以预料到的事情，因为格力把个别现象当成了普遍现象，这是不理智的决定。谁都知道做销售是普通人最容易赚到钱的职业，可是为什么还有很多人不去做销售呢？因为他们知道自己的能力边界在哪里，所以就不轻易去尝试。
当他们好不容易逃过了销售的这个职业之后，公司却告诉他们要全员销售了，卖不出去，工资就减少，这不是在变相裁员吗？
其实公司实施全员销售并没有错，错就错在把它当成了指标。按理说，这些非销售人员来销售产品应该是额外的奖励，不管能不能卖不出，都应该跟本职工作的绩效绑定，这只会给员工徒增压力，别的并不会有太大的帮助。
以格力为例，2019年公司员工数为88846人，2022年则降到了72380人，4年时间，减少了16466人。我们很难说这些员工是不是因为承受不住业绩压力离职了。
全员销售的前提是不能成为员工的负担，而是顺手就能得到额外奖励的事情。举个例子，假设格力给每个员工开通了员工内部价，市场价5000元的空调，员工内部价只需要4500元，客户通过员工渠道购买，员工还能得到500元的佣金。这里需要一个场景，那就是员工在跟朋友聊天的时候，不是主动推销，而是朋友在聊买空调的时候，他们大概率会问你的意见，毕竟你是格力的员工。此时，你就可以跟你朋友说，你在官方旗舰店随便看空调，我可以用员工内部价帮你购买，可以帮你省500元，此时，他的朋友是开心的，他自己也是自豪的，因为可以帮朋友省钱，更重要的是，自己可以顺手赚一点佣金。
如果把指标给到了每一个员工，那么每个人就都变成了销售，公司可能啥都干不好，最后真的是赔了夫人又折兵！
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“模式创新与资本运作”上。
一家公司或者一位老板，如果创新能力与资本思维短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！