4月20日，“携手新征程 再创新辉煌”迎驾贡酒2024年全国经销商大会召开。在年初宣布“2024年是迎驾贡酒销售公司冲击百亿至关重要的一年”后，本场大会的召开也提前揭开了迎驾的百亿新答卷。
在白酒行业，100亿营收是一个重要门槛，代表酒企站稳了头部序列。从数据上来看，迎驾2023年前三季度营业收入48.04亿元，华金证券预测全年营收约68亿，今年冲刺100亿目标自然顺理成章。在跨越百亿的道路上，迎驾又将如何锁定，延续高质量发展的动力？
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四大要求，迎驾打开百亿新空间
2023年，迎驾稳中求进，通过落实高质量发展举措交出了一份满意答卷：
品牌上，“文化迎驾”引领下，品牌势能持续向上，荣登全球最具价值烈酒品牌24强、中国白酒品牌价值榜第12位；
产品上，结构不断优化整体形成大师版、洞藏、金银星、简装酒和散装酒系列多价格带产品的有机组合，构建多层次产品梯队，市场竞争力有效提升；
渠道上，烟酒店、宴席、酒店、团购、电商等渠道建设升级；千商千万工程稳步推进，综合实力大幅跃升；
此外，迎驾信息化建设赋能成效明显，数字化循环经济产业园开工建设，拉响了迎驾全新“动力引擎”……
霍山县委副书记余龙松对迎驾2023年成果给予了充分肯定，他提出希望2024年迎驾把握大有可为的历史机遇，继续完善生态酿造体系，做活“水文章”，打好“生态牌”，提升迎驾的品牌影响力和核心竞争力。
针对当前行业变革调整，中国酿酒大师、安徽迎驾集团股份有限公司董事长、党委书记倪永培现场倡导大家要保持足够的自信，并向经销商们提出了四点要求：
一是要做好管理提升，建立好烟酒店和酒店的销售队伍，抓好VIP销售，建设好的仓库，规范好财务，确保公司的高效运转和持续发展；二是要抓好团队提升，重视引入人才，提升团队专业技能；三是要深化市场提升，加速推进信息化建设，强化网点建设和对终端的掌控，有效提升市场占有率和品牌影响力；四是要注重文化提升，持续围绕迎驾的汉文化、礼仪文化和生态文化，讲好品质故事、生态故事，为消费者提供一流体验。
应用新质生产力，致力管理创新、营销创新，不难看出，以“百亿迎驾、百年品牌”为指引，迎驾的前行方向更清晰，奋进坐标更精准，将在“生态迎驾”差异化战略指引下，继续开启高质量发展新篇章。
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“1233工程”，迎驾定调2024
近两年，“弱复苏、强分化”的白酒行业越发内卷，马太效应愈演愈烈，名酒品牌集中度越来越高，企业的高质量发展与酒商的低质量生存并存。此时，有一定知名度、政策灵活的区域名酒，为经销商提供了利润补充新选择。这一点，在今年春节区域名酒超预期动销得到了最好验证。
在百亿决胜之年，在竞争激烈的大本营徽酒市场，以差异化“生态洞藏”品类创新出圈的迎驾，又要如何直面头部竞争，保价保量？在守正创新中提升新增长动力，拓展全国化？
安徽迎驾酒业销售有限公司总经理杨照兵在大会上发布了迎驾贡酒2024年营销战略。他表示，2023年，迎驾坚持文化引领，举办了一系列深受消费者喜爱的活动，品牌文化内涵不断提升；规范产品管理，烟酒店、宴席、酒店、团购、电商等渠道建设不断升级；凝聚厂商合力，坚持大商打造、优商扶持、多商协同，实现合作共赢；推进信息化建设，赋能业务高质量发展。
2024年是迎驾贡酒冲关百亿至关重要的一年。面对诸多新的机遇和挑战，迎驾将通过“一个引领、两个深化、三个赋能、三个强抓”的“1233工程”，朝着“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”的愿景迈进——一个引领：以文化迎驾战略为引领，提升品牌影响力；两个深化：深化产品市场布局、深化厂商战略合作；三个赋能：强化制度内控，为业务管理赋能，优化人力资源，为经销商服务赋能，深化数字化建设，为智慧营销赋能；三个强抓：强抓网点质量，提升核心终端占比；强抓操作规范，提升业务工作质量；强抓服务质量，提升消费者满意度。
迎驾正处在省内普遍上升成长、省外谋划后发优势的重要战略机遇期，“1233工程”，深入推进迎驾品牌价值和渠道终端的双提升，服务好消费者、赋能经销商的新型厂商打造，为迎驾决胜百亿下好“胜负手”，也进一步释放了百亿迎驾的发展信心。
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迎驾的百亿生态位
百亿目标已经确立，经销商作为承接与达成百亿目标的重要动力，当天迎驾还对荣获“销售突破奖”“品项贡献奖”“精诚合作奖”“杰出贡献奖”“卓越贡献奖”的优秀经销商进行了表彰。
作为优秀经销商代表，2023年以联盟体客户为核心，实现销售同比增长300%的合肥迎宾美酒销售有限公司董事长徐居仁分享了洞藏16及以上中高端系列产品专业运作经验，表示迎驾贡酒生态洞藏的销售市场目前正处于高速发展期，迎驾品牌更处在最好的历史机遇期，在有质有量的中高端市场，迎驾必会越做越大，独占鳌头。
同时，当天以生态核心，与政府协同推进“一河两岸三地四镇”连片发展的“迎驾大庄园”战略也迎来了升级，“一河（淠河）两岸（淠河两岸）四地（佛子岭—历史文化名地，迎驾厂—生态产城高地，诸佛庵—艺术产业基地，落儿岭—休闲文旅胜地）五镇（佛子岭镇、衡山镇、黑石渡镇、诸佛庵镇、落儿岭镇）”。
产城融合指引下，迎驾积极承担社会责任，与政府继续推进大别山乡村振兴先行示范区安徽样板片建设，高标准推进乡村振兴，不仅让迎驾的生态战略、文化品牌有了更加落地、具象的支撑，有效提升了品牌美誉度，也直接面向C端拓展了安徽霍山“世界美酒特色产区”的知名度和社会影响力，有助于推动迎驾生态品牌出圈，走出一条符合发展规律、体现时代特征、具有霍山特色的高质量绿色发展新路。
作为中国生态酿酒的倡导者和引领者，“生态”是迎驾贡酒的独特标签。在当前“城市热”旅游席卷社交媒体之际，迎驾以消费者为导向，以“生态战略”为指引，产城融合，不断放大自身生态位价值优势，这种创新与领先的品牌价值打造，也构建出了“美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾”的新型生态圈。