不久前（4月8日），由广东省玩具协会、广州力通法兰克福展览有限公司主办，酷玩潮承办，《中外玩具制造》杂志、中外玩具网、积玩社协办的【2024积木潮玩趋势发展论坛】在深圳国际会展中心（宝安分馆）圆满结束。
今天分享的演讲嘉宾是来自佳奇品牌的营销总监庄滢禾，她的演讲主题为“如何在社交平台实现品牌破圈突围”。滢禾与我们分享了如何有效利用社交媒体的力量，实现品牌的破圈，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。一起来回顾她的演讲内容吧~
以下为演讲内容梳理：
大家好，我是庄滢禾。今天非常高兴也很荣幸能在这里与大家分享我的主题：如何在社交平台实现品牌的破圈突围。
先前卫总分享了关于玩具市场行业下滑的趋势，但在国产积木这一领域，实际上我们看到的是一个持续增长的态势。这种增长不仅是在线上，也包括线下渠道。
在过去三年里，佳奇积木能够迅速成为国产积木的头部品牌。很多业内人士都很好奇，佳奇是如何在这么短的时间内实现快速突破的。
今天我将从品牌营销的角度，和大家分享我们的经验。
由于时间限制，我总结了三个关键的力量，即品牌破圈所需具备的三个核心力量。
现代品牌营销已经从传统的自上而下传播模式，转变为自下而上的内容营销和种草趋势。
这意味着，并非投入的广告费越多、媒体越广就能成功突围。相反，在有限的预算内，我们可以通过更有效的方式快速获得行业内的认可和消费者的青睐。接下来，我将详细解释我们实现这一成就的三个关键力量。
爆品力
在营销策略中，我们非常重视所谓的“爆品力”。很多人都在追求制造爆品，但究竟什么样的产品能称之为爆品？
我们有自己的定义：爆品需要具备三个特质，即三个F：速度快、强聚焦、高颜值。
速度快
速度快，意味着产品能在短时间内迅速打破市场界限，迅速出圈。
这与传统大品牌如格力或九阳不同，他们可能需要数十年来构建其市场地位。而对于新的消费品牌，迅速出圈和获得消费者认可尤为重要。
强聚焦
强聚焦，我们的产品始终聚焦在细分市场，确保我们在这个细分市场中能有明确的定位和竞争优势。
我们不断研究如何在产品设计和功能上与其他品牌，如乐高和国产竞争对手布鲁可，进行差异化定位。
高颜值
高颜值，对于任何想要成为爆品的产品来说，吸引人的外观设计是基础。没有高颜值，产品很难吸引消费者的注意，更难以进入更广泛市场的视野。
在实际操作中，我们遵循几个原则来打造爆品：首先是选择具有潜力的产品类别；其次，确保产品有明确的卖点，能解决消费者的痛点，同时带来愉悦感；再次，重视销售渠道的选择，我们特别重视小红书、电商和直播等渠道；最后，有效利用公域和私域流量进行广泛传播。
举个例子，我们的破晓系列宇航员积木就是一个成功的爆品案例。这款产品不仅创下了国产积木市场的销售纪录，而且通过小红书等平台进行有效推广，让大量消费者通过这个平台了解并购买产品。
简而言之，爆品的打造不仅仅是产品本身的优秀，更多的是如何通过营销策略让产品迅速占领市场，获得消费者的广泛认可。
这就是我们如何在竞争激烈的市场中快速成长的策略。
种草力
在分享种草力之前，我要提到的是小红书的强大影响力。小红书不仅是个社交平台，它几乎成了品牌从0到1的捷径，尤其是在快速缩短消费者的决策路径方面。
传统的电商消费者行为路径通常涉及五个阶段：注意、兴趣、搜索、购买到分享。而小红书用户的行为路径大为简化，从种草到购买再到分享，整个过程迅速减少，极大提高了效率。
在小红书上，一旦消费者被种草，如被推荐佳奇的某一产品，他们通常会直接跳到天猫或其他电商平台进行购买。
这一路径的缩短正是小红书的强大之处，也是为什么我们长期深耕这个平台，不断地在这里种草的原因。
我们内部使用一套模型来优化在小红书的表现，即PKCS模型：产品特性、关键词布局、内容投放策略、达人投放和投放节奏。
这些环节帮助我们精确地包装产品，选择合适的达人共创内容，最终影响消费者决策。
特别值得一提的是达人投放策略，即KOX模型。建立自己的达人库是关键，这不仅帮助我们随时调用资源，而且通过1%的核心影响者去带动更广泛的消费者群体。这种策略不仅提高了效率，而且大幅降低了营销成本。
我举个例子，Lululemon在小红书的做法非常值得学习。他们鼓励每位员工开设自己的小红书账号，并在店内提供专区让员工分享穿搭和日常生活，这些内容每天能产生约2000条。这种策略让Lululemon的营销成本极低，同时也增加了员工的参与感和消费者的购买动力。
最后，关于投放策略，我们有详细的图表规划如何在各个阶段调整达人的类型和投入比例，确保每一步都精准有效。
这就是我们如何利用小红书，通过精细化管理种草，迅速转化为销售的策略。
号召力
在讨论爆品力和种草力之外，我认为品牌还应该注重第三个力量，那就是号召力。
号召力品牌卖的不仅是产品，更是意义和情绪价值，它制造的是我向往的生活。许多伟大的企业，比如小米，它们拥有极强的号召力，能够让消费者成为品牌的信徒，忠诚于这个品牌。
例如小米，最近他们发布了小米汽车，预定的数量远超预期，这正是号召力品牌的力量。雷军在每次演讲中强调的“奋斗”主题，正是通过树立个人IP和强化品牌故事，让消费者形成忠诚。这种情感和意义的共鸣是号召力品牌的核心。
号召力品牌的策略是成为信息提供者和媒体放大器，抓住社会上的某个议题，然后放大，让消费者能够产生共鸣，感受到参与的意义。比如苹果的乔布斯强调的“改变世界”，或者特斯拉强调的新能源和人类命运共同体的关系，都是在强化其品牌的号召力。
而且，拥有号召力的品牌能够掌握舆论话语权，与那些只依赖传统媒体资源、缺乏深层次消费者忠诚度的品牌不同，号召力品牌能够深入人心，形成强大的消费者粘性。
对于我们佳奇来说，除了在产品研发上注重爆品力和种草力，我们也在积极构建号召力。
今年3月，我们进行了品牌升级，提炼出了“快乐无边界”的概念。我们希望通过这个概念让每个人，不论年龄大小，都能感受到积木带来的快乐，爱上这种玩乐的生活方式。
通过这样的品牌力量，我们不仅让消费者爱上我们的产品，更让他们爱上我们的品牌。
最后，我要展示的是我们的宣传片，希望通过这个片段，大家能更深刻地理解我们“快乐无边界”的品牌理念。感谢大家的聆听，希望我们国产品牌能一起迈向更美好的未来。
*文字来自2024积木潮玩趋势发展论坛现场录音整理，PPT由演讲嘉宾提供，仅供学习请勿商用，照片由本次论坛协办方积玩社提供。