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商务君按：出版文创利润如何？与图书销售有何不同？该怎样实现体系化运营？商务君问了9家已建立起文创品牌的出版机构。
随着文创产业的升温，出版机构、实体书店等依托内容优势，纷纷涉足文创领域，产品形式也越来越多元，逐渐从书签、笔记本、便签等与图书强相关的文化用品，延展到包、衣服、雨伞等实用性较强的生活用品，数字文创产品也屡见不鲜。但多数出版机构、书店都将文创作为图书销售的补充，真正形成体系化运营、实现文化跨界的却并不多见。
如何才能跳出图书销售的渠道，让出版文创成为独当一面的赚钱生意，实现经济效益和文化效益双丰收？
此次商务君征集到的几家出版机构，皆通过打造文创品牌，建立专业IP运营团队，以具有标识性的Logo、个性鲜明的Slogan及IP体系化运营，踏上文创产业化发展之路。
（按回复顺序排列）
广西师范大学出版社 阅·见
探索文化之美，启迪生活之道
Q：贵社涉足文创产品，尤其是做文创品牌的初衷是什么？
A：依据出版社集团“出版+文化+文创”的特点，充分发挥出版社的品牌优势、图书及作者IP资源优势，整合集团优质文化艺术资源，进行文创开发。广西师范大学出版社（简称“广西师大社”）涉足文创产品并打造文创品牌的初衷，主要是为了延伸和拓展品牌价值，满足市场需求，推动文化产业的发展和创新，开辟新的经济增长点。通过文创产品的开发和推广，广西师大社将更好地传播其文化理念和人文精神，实现文化与商业的共赢。
Q：目前开发了哪些文创产品？
A：目前主要开发了以下产品：
一、“阅·见”生活馆：
1.“文学纪念碑”系列卡夫卡签名主题高颜值网红咖啡保温杯
2.“独秀书房”系列卡夫卡签名主题高颜值网红咖啡保温杯
3.爆款帆布袋：藏书过千&存款不易、藏书过万&存款为零
4.绝版复活帆布袋：买书如山倒，读书如抽丝布袋
5.桂林山水画帆布袋
6.广西师大社社标徽章
7.卡夫卡签名刺绣托特包
8.“古人之夜”主题护书袋
9.毛姆诞辰150周年纪念托特包
10.“只此敦煌”旋转氛围灯
11.“加油书店”主题杜邦纸袋
12.“皆得所愿”黄铜书签套装
13.“千面宋人”主题帆布袋
14.“狐狸读书”刺绣帆布袋
15.“刺猬读书”刺绣帆布袋
二、“阅·见”书房系列：
1.2023艺术月历——《艺术史的另一半》主题
2.艺术家系列复古黄铜书夹四款——梵高、欧姬芙、达利、弗里达
3.黄铜实木典藏版签字笔
4.作家系列卡夫卡签名主题精美黄铜书签
5.广西师大社社标猫咪书签
6.广西师大社社标长条书签
7.“千面宋人皮”面笔记本
8.2024阅见世界之美台历
9.“千面宋人”茶具
10.鱼乐茶具
11.作家系列毛姆签名主题精美黄铜书签
12.定制牛骨裁纸刀、柳叶红木刀
13.“只此敦煌”鼠标垫
14. 龙年年画贴纸套装
Q：贵社文创产品的受众是哪些？文创产品的利润率与图书相比如何？
A：广西师大社文创产品的受众群体是多元化的，主要包括以下几类人：
（1）文化文学爱好者：这些受众对传统文化、历史、艺术等有浓厚的兴趣，他们欣赏并愿意购买具有文化内涵和创意的文创产品，以表达他们的文化追求和审美品味。
（2）广西师大社会员群体：广西师大社会员群体作为出版社的忠实读者和粉丝，对出版社的品牌和文化有着深厚的认同感和归属感。他们往往对出版社的文创产品有着较高的兴趣和购买意愿，因为这些产品不仅具有实用功能，还能满足他们对文化、艺术和美的追求。
（3）小红书用户群体：小红书的用户群体主要以年轻人为主，他们注重生活品质，追求个性化和时尚化的消费体验。小红书平台的用户活跃度高，对时尚、美妆、生活方式等领域有浓厚的兴趣，这也为广西师大社的文创产品提供了广阔的市场空间。广西师大社主要通过小红书平台推广文创产品，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
与图书相比，一般来说，文创产品的利润率往往高于图书。这是因为文创产品通常具有较高的附加值和创意性，能够满足消费者的个性化和差异化需求。而图书的定价受到市场竞争、成本控制等因素的影响，利润率相对较低。
然而，具体的利润率还会受到产品成本、销售渠道、市场需求等多种因素的影响，因此无法给出确切的数字。广西师大社在开发文创产品时，会根据市场调研和消费者需求进行定价和利润率规划，以确保产品的市场竞争力和盈利。
Q：关于文创产品开发和运营，未来有哪些规划？
A：关于广西师大社文创产品的开发和运营，未来有以下几方面的规划：
深化主题系列开发：继续围绕出版社的图书资源和文化IP，开发更多具有深度和广度的文创产品系列。
加强跨界合作：积极寻求与其他文化、艺术、设计等领域的跨界合作，共同推出具有创新性和独特性的文创产品。通过与不同领域的合作，可以引入新的设计理念和创意元素，丰富产品的多样性和趣味性。
加强线上线下融合推广：充分利用线上线下的渠道和资源，进行文创产品的推广和销售。线上可以通过官方自媒体平台、社交媒体、电商平台等渠道进行宣传和销售；线下则可以通过实体书店、文化活动、展览、市集等方式与读者进行互动和交流。
加强合作推广：与各大书店、图书馆、博物馆等文化机构建立合作关系，共同推广文创产品。通过合作，可以扩大产品的销售渠道和受众范围，提升品牌的影响力。
不断提升产品品质：不断提升文创产品的品质和设计水平，确保产品能够满足消费者的需求和期望。通过优质的产品和服务，可以赢得消费者的信任和忠诚，进一步提升品牌影响力。
广西师大社将不断创新和探索，在文创产品的开发和运营方面做出更多努力，为读者提供更多优质、有趣、具有文化内涵的文创产品。
浙江文艺出版社 文艺光年
一本书穿梭星河无限
Q：贵社涉足文创产品，尤其是做文创品牌的初衷是什么？
A：我社作为网络文学精品的出版重镇，一直承担着精品网络文学培育、全产业链IP开发的重任，而文创是IP达到一定影响力之后的自然延伸。为了更好地激发文化新活力，我社自2023年创建了文创品牌，致力于赋能IP，让IP得到创造性转化。我们力图将思想内涵丰富的高价值IP转化为实体产品，又用高品质的产品扩大IP影响力，从而实现IP内容与文创产品的良性互动，在书业以外开拓更多创新出版的可能性。
Q：目前开发了哪些文创产品？
A：我们围绕头部IP《剑来》开发了一些列文创周边，均取得了广泛关注与好评。
剑来休闲短袖T恤
剑来平安卫衣
剑来养剑葫·姜壶
剑来珍藏版折扇·春风扇
剑来青春版折扇
剑来金精铜钱系列
Q：贵社文创产品的受众是哪些？文创产品的利润率与图书相比如何？
A：目前推出的产品均为《剑来》衍生周边，因此面向的受众也比较垂直，即该IP的粉丝群体。更细化区分，也可以定位为该IP粉丝中的年轻消费者。作为Z世代用户，他们更看重自己的兴趣偏好，也更重视产品的精神内涵，这寄托了他们对IP的热爱和情怀。这与目前整体文创市场大环境的目标用户也是吻合的。
图书一直是个薄利行业，且由于各方面复杂的原因，出版社的利润空间越来越小。相对来说，文创产品的利润率肯定更高，且文创是基于内容的创新延展，是一个值得开拓的赛道。
Q：关于文创产品开发和运营，未来有哪些规划？
A：在IP的全链路发展中，出版社的独特优势就在于对内容的理解和把握，尤其是对优质内容的发现和提升。因此，未来我们将继续从内容出发，围绕更多头部IP开发衍生周边，从单个IP的粉丝辐射到其他IP的粉丝群体。更重要的是，我们将尝试把中华优秀传统文化、非遗技艺和优质内容相结合，使得传统文化以年轻消费者喜爱的产品形式呈现，提供不仅有文化创意、更有文化底气、真正让人民喜闻乐见的文化类产品。
光启书局 小启文创
Q：贵社涉足文创产品，尤其是做文创品牌的初衷是什么？
A：为了丰富公司全媒体产品开发的架构。光启书局不仅做书刊出版，也做音视频课程和账号、线下文化服务，文创团队的加入可以使光启具备完整的作者IP开发架构。
Q：目前开发了哪些文创产品？
A：光启作为新的出版品牌，从2019年正式启动文创板块至今，已合作数十个文创项目，推出近百个文创单品。项目以展览类合作为主，如“提香·花神—乌菲齐美术馆威尼斯画派珍藏展”“波提切利与文艺复兴”“乔治·莫兰迪”“白日梦——稚拙派艺术家的奇妙世界”“莫奈&印象派大师展”“莫奈《日出印象》”“大师自画像”“现代艺术一百年”等；也为图书定制文创礼盒，如《原田治的可爱教科书》（即将上市）、《明暗之间·鲁迅传》、《五彩璋施·民国织物彩绘图案》等。
其中文创品类涵盖文具类、毛绒玩具类、生活日用类、宠物用品类……在材质方面我们一直尝试突破，毛绒、杜邦纸、藤编、簇绒、硅胶、亚克力、刺绣、金属、木浆棉……多种使用场景和用途，让产品有趣又实用。
东一美术馆“波提切利与文艺复兴”展览部分文创
久事美术馆“白日梦——稚拙派艺术家的奇妙世界”展览部分文创
久事美术馆“乔治·莫兰迪”展览文创
东一美术馆“大师自画像”展览部分文创
《五彩璋施·民国织物彩绘图案》文具礼盒套装
《明暗之间·鲁迅传》文创套装
Q：贵社文创产品的受众是哪些？文创产品的利润率与图书相比如何？
A：小启文创目前的受众多为有情调、有生活追求、喜欢艺术的年轻消费群体。风格活泼跳脱。主要是和文博机构合作，如上海东一美术馆、上海久事美术馆等。文创商品属于快消品，迭代快，账期相对图书较短，利润率也比图书要高一些。
Q：关于文创产品开发和运营，未来有哪些规划？
A：未来小启文创计划开拓自营文创新品牌，开设自营店铺。这些年通过服务B端定制文创，在设计上逐渐摸索出擅长的风格、了解了C端消费者的喜好。自营文创会和光启图书系列呼应，开发不同主题的产品线。
目前正在规划轻户外单品，关于渠道的选择，将会考虑小红书店铺、抖店这类和消费者互动性较强的途径。除了在网络上与消费者互动外，还会联动图书，组织线下社团活动，包括但不限于知识分享会、citywalk、cityride等时下热门的社交方式。
“光启不只有图书”，力争出圈，想邀请更多领域和喜好的用户一起玩耍，敬请期待！
人民文学出版社 人文之宝
把文学作为礼物
Q：贵社涉足文创产品，尤其是做文创品牌的初衷是什么？
A：我们的初衷在于通过挖掘文学作品的内涵，将其转化为具有独特魅力的文创产品，把文学作为礼物，让这些礼物可以陪伴大家的日常生活，并为我们的生活增添一些色彩。我们希望通过这种方式，让更多人能够接触到优秀的文学作品，感受到文学带来的精神滋养。同时，文创产品作为文化传播的载体，也能够以更加生动、形象的方式展示文学作品的魅力，提升文学作品的影响力和传播效果。
作为文创产品经理、产品设计师和图书美编，我自己在选择职业之初，就对文创产品很感兴趣，自己也在学校期间尝试过一些产品实践，站在这个角度，我的初衷是让文学作品以更实用且富有文化价值和审美属性的形式走入生活。忙碌的工作之余，大家是需要精神食粮来滋润内心的，文学作品有这种力量，文学文创产品同样也具有这种力量，有时候有意思的文创产品会让人眼前一亮，如果你恰巧喜欢哪位作家、哪部作品，又看到相关的文创产品，一定会感觉是缘分让我们相遇。
Q：目前开发了哪些文创产品？
A：目前我们有三类产品，一个是重点特装书结合文创产品，一个是日常长销文创单品，还有一个是卡牌潮玩方向产品。
重点特装书类的比如我们的“四大名著特装书系列”、和正子公也老师合作的“三国·水浒英雄系列”、和李云中老师合作的“山海经、西游·封神、隋唐系列”、但丁70周年《神曲》纪念版、《权力的游戏》史诗的诞生、《安徒生童话全集》博物馆推荐版本、《彼得兔故事全集》波特逝世80周年、彼得兔诞生130周年纪念版等。
四大名著特装书系列
和李云中老师合作的“山海经、西游·封神、隋唐系列”
《神曲》《权力的游戏》《安徒生童话全集》特装书项目
《彼得兔故事全集》波特逝世80周年、彼得兔诞生130周年纪念版
长销文创单品比如我们每年的人文年礼，围绕中外文学主题推出的相关作家主题文创，比如鲁迅主题、托尔斯泰主题、陀思妥耶夫斯基主题等，还会有结合我们的地面咖啡店朝花夕拾文创咖啡供销社开发的系列文创周边等。
2022~2024年人文年礼
鲁迅主题文创
托尔斯泰主题文创
陀思妥耶夫斯基主题文创
卡牌方向我们也是跟着图书IP结合来推进，比如正子公也三国水浒英雄卡、李云中老师的山海经异兽卡、西游封神卡；跟戴敦邦老师合作的红楼梦、水浒传宣纸卡，《海错图》集换典藏卡等。
水浒108将英雄卡、山海经异兽卡、红楼梦宣纸卡
《海错图》集换典藏卡
Q：贵社文创产品的受众是哪些？文创产品的利润率与图书相比如何？
A：我们的受众还是很广泛的，从重点项目来看，因为大部分项目还是在众筹平台开展，这个群体大致为35岁以下的年轻人；在周边产品方向，我们的群体年龄范围更广，覆盖大部分中青少年，经典的文学IP不会过时，新打造的产品线也在持续发力。
大众可能会觉得文创产品的利润率整体高于图书，其实具体也看细分品类。因为我们也在做特装图书，其实是将图书以更多的选择方向提供给消费者，有的书友喜欢电子书、有的喜欢纸质书、有人买书为了翻阅欣赏、有人是爱好收藏，不同的图书消费类型也会有不同的图书利润率。
Q：关于文创产品开发和运营，未来有哪些规划？
A：未来我们将继续深入挖掘文学作品的精髓，结合现代审美和市场需求，推出更多具有创意和实用性的文学文创项目。提前剧透一下，比如《三国志》《封神演义》《林徽因诗集》《吴尔夫精选集》《父与子》《静静的顿河》《彷徨》等经典文学作品都在我们的计划中；同时卡牌潮玩方向也是我们今年的重点方向，比如《三国志》集换卡系列、《山海经》集换卡，等等。我们想以出版文创的形式让经典文学作品焕发新的生机，持续传承文化价值和文化力量，努力将更多文学好礼带入大家的生活，希望大家多多关注与支持！读者的喜爱与支持是我们不断完善与持续推进的重要力量。
同时，我们也将关注新兴技术领域，不断创新产品形式和设计理念，比如人工智能绘画如何与出版文创结合并出现令人期待的小火花，持续跟进并满足文创产品消费者的需求，提升产品的品质和价值也是我们一直以来的追求。
在推广方面，我们将加强与更多线下市集、电商平台、社交媒体等渠道的合作，利用线上线下相结合的方式，将产品推向更广泛的受众。
此外，我们还将举办相关主题的文化活动和展览，比如正子公也作品展等，增强与消费者的互动和沟通，提升品牌影响力。通过这些举措，我们希望能够为文学爱好者提供更多优质的文创产品选择，推动文学与文创产业的融合发展。
荣信教育 乐乐趣
要有趣，读乐乐趣！
Q：贵社涉足文创产品，尤其是做文创品牌的初衷是什么？
A：首先，文创产品作为公司的延伸业务，其初衷之一是拓展业务范围，不再局限于传统的图书出版和销售，从而实现业务的多元化。
其次，文创产品有助于提升公司的品牌形象。通过设计富有创意和文化内涵的文创产品，公司能够向公众展示自身独特的品牌理念和价值观。这些产品不仅能够吸引潜在读者的关注，还能够增强已有读者对品牌的认同感和忠诚度。
Q：目前开发了哪些文创产品？
A：目前主推的是一套依据我司原创绘本《莉莉兰的小虫虫 自然启蒙绘本》 打造的IP系列产品，包括：
1.莉莉兰的小虫虫书包-蜜蜂甜甜
2.莉莉兰的小虫虫书包-萤火虫闪闪
3.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-蜜蜂甜甜
4.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-瓢虫点点
5.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-萤火虫闪闪
6.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-蝴蝶美美
7.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-蜗牛卷卷
8.莉莉兰的小虫虫毛绒玩偶（6个）-蚯蚓粉宝
其他产品还有：
9.大唐长安 亚克力立牌摆件
10.2024年龙腾四季纸雕月历
11.乐乐文具盒
12.小考拉毛绒玩偶
13.2023年瑞兔送福拼图礼盒
Q：贵社文创产品的受众是哪些？文创产品的利润率与图书相比如何？
A：因为我们的主营业务为儿童图书，因此儿童图书的文创产品受众是多元化的，包括儿童及其家长、教育工作者、图书馆和书店，以及文化机构和文创企业等。针对不同的受众群体，我们会设计和推出具有针对性、实用性和吸引力的文创产品，以满足不同受众的需求。
与文创产品相比，目前图书依然是主营业务和主要利润来源。
Q：关于文创产品开发和运营，未来有哪些规划？
A：未来会结合童书的内容和角色，打造以童书IP为原型的一系列文创产品，例如已上市的《莉莉兰的小虫虫 自然启蒙绘本》，目前已经推出了该小虫虫IP的毛绒玩偶、书包、铅笔、涂色本等产品，后续还会继续推出该小虫虫IP的文具、玩具、服饰等产品，将与知名服饰品牌跨界联名，推出莉莉兰的小虫虫主题的儿童服饰。该系列绘本也会持续推出新套系，文创产品将会持续围绕小虫虫IP开发与更新。这些小虫虫的文具与日用品等让孩子们能够在日常生活中与心爱的角色互动，对IP产生好感。
营销方面，会利用社交媒体、短视频平台等线上渠道，发布原创绘本及文创产品介绍等内容，吸引更多潜在受众。同时，与知名kol合作，通过他们的推荐和分享，扩大产品的影响力。也会组织线下活动，如童书签售会、主题展览、亲子阅读活动等，让孩子们能够亲身体验产品的魅力。
北京工艺美术出版社 百艺国礼
艺术生活化，生活艺术化
Q：贵社涉足文创产品，尤其是做文创品牌的初衷是什么？
A：创立百艺国礼这一文创品牌的背后其实蕴含着我们对于传承与创新、文化与市场深度融合的深刻思考。
首先，我们深知中华文化自身具有独特魅力，但如何让这些宝贵的文化遗产更好地走进现代生活，被更多人感知和接受，一直是我们思考的问题。因此，涉足文创产品并创立品牌便是我们的一次探索，尝试将传统文化与现代审美、实用功能相结合，让文化以更亲近、更易于理解的方式融入现代生活。
其次，我们希望通过文创产品的开发，为公众提供一种全新的文化体验方式。传统的文化产品往往注重艺术性和收藏性，而我们的文创产品则更注重实用性和互动性，让人们在日常生活中就能感受到文化的温度和力量。
此外，我们也看到了文创市场的巨大潜力和广阔前景。随着人们文化消费需求的不断提升，对于具有文化内涵和创意的产品的需求也在不断增加。因此，涉足文创产品并创立品牌，也是我们顺应市场趋势、拓展业务领域的重要举措。
总的来说，我们涉足文创产品并创立品牌的初衷，是为了传承和弘扬中华优秀传统文化，满足现代人的文化消费需求，从而进一步推动文化与市场的深度融合，让文化在现代社会中焕发出新的生机与活力。
Q：目前开发了哪些文创产品？
A：目前主要开发了以下产品：
1.迎春福祉文化礼盒
2.“品读北京”——大家小书系列古都文化书盒项目
3.书香中国·悦享四季·春-迎春福礼
4.《曹雪芹风筝艺术》文化书礼
5.艺术手札系列——吴冠中艺术笔记本
Q：贵社文创产品的受众是哪些？文创产品的利润率与图书相比如何？
A：我们的文创产品服务于B端和C端市场。对于B端企业客户，我们提供定制开发服务，以满足类似企业礼品或文化推广产品等需求。对于C端，我们则是通过网络和线下店铺直接向终端消费者进行销售。这样的策略有助于企业实现零库存积压和快速迭代，并保证有充足的流动资金来支持新产品开发。
与传统图书相比，文创产品的利润率通常更高，因为这些产品需要较高的创意投入，能够以更高的价格销售。而图书成本相对低，价格固定，利润率较低。
Q：关于文创产品开发和运营，未来有哪些规划？
A：新产品开发方面，我们计划推出更多结合传统艺术与现代技术的产品，如利用增强现实（AR）技术的互动艺术作品，以及融入传统文化元素的生活装饰品。此外，考虑到可持续发展的趋势，我们也在开发使用环保材料的文创产品。
推广产品方面，我们将加强社交媒体和电子商务等线上平台的利用，与文化机构和教育机构进行跨界营销。此外，我们还计划通过参与或举办文化展览和艺术活动，以实物展示和体验活动的形式，直接向公众推广我们的产品。
中国工人出版社 万川
Q：贵社涉足文创产品，尤其是做文创品牌的初衷是什么？
A：为了促进图书销售，之前一直会做书签、海报、笔记本等文创周边产品，但是没有单独售卖。开始涉足文创产品，其实是一个很偶然的机会——参加图书市集。为了让摊位更吸引人，我们围绕图书做了很多文创。在第二次参加图书市集的时候，文创产品的销售额已经占到近一半。直接的市场反馈，让我们发现了创意还有更多元的表现形式。此外，立足劳动者、工作、工会，还有很多IP等着我们挖掘。所以，我们就开始做文创啦。
Q：目前开发了哪些文创产品？
A：目前，已经开发了多款独具特色的文创产品，其中最受欢迎的是“文豪attitude”杜邦袋，致力于说出打工人的心声，在线上线下销售渠道都有良好的表现。
另外，我们在摩点上做了《幻兽志》众筹项目，包括掼蛋扑克牌、美人鱼书签、幻兽镇纸等，也受到了摩点用户的欢迎。
Q：贵社文创产品的受众是哪些？文创产品的利润率与图书相比如何？
A：正是由于我们在文创产品中融入了打工人的元素，说出大家的心声，所以我们的受众主要是打工人吧。
文创产品的生产周期相对较短，上下游链条较短。形式上比图书更加直观，更容易引起关注。目前来看，文创产品的利润率还是高于图书的。
Q：关于文创产品开发和运营，未来有哪些规划？
A：劳动者、工作、工人、工会，是我们取之不尽的资源。下一步，我们将深挖这些资源，打造更多具有独特品牌气质、文化内涵、时代精神的文创产品。例如，我们即将推出“文豪attitude”斜挎包、“有力量”掼蛋扑克牌等。
在运营方面，我们会加强线上线下紧密融合，发挥好小红书、抖音等线上平台的作用；同时，以举办快闪展、和独立书店合作、参加图书市集等线下形式，精准地把产品送到合适的受众面前。
译林出版社 译森·橡果小卖部
有品、有趣，在译森！
Q：贵社涉足文创产品，尤其是做文创品牌的初衷是什么？
A：爱读书的人，能看到不一样的世界，读书越多，看世界的高度越高，给平淡的生活连接更多美好与想象。译林出版社（简称“译林社”）文创品牌“译森·橡果小卖部” 相信，每一件与书有关的小物，都能连接心之所向的精神世界，点亮你我普通的日常。
Q：目前开发了哪些文创产品？
A：《盎格鲁-撒克逊人》“赤链熔金”双面皮质烫金书签。这款书签中的设计元素分别对应在盎格鲁-撒克逊文化中扮演着重要角色的石榴石、黄金和皮革。鲜红的石榴石与高纯度黄金是备受欢迎的珍宝，皮革更是他们日常生活中不可或缺的存在。书签上的字体，体现了盎格鲁-撒克逊人以绳结线条著称的艺术形式。颜色、材质和风格都浓缩着盎格鲁-撒克逊时代的文化与信仰。
《巴比伦城：神话与奇迹之地》伊斯塔尔门釉砖冰箱贴。黄、蓝、白，三种颜色交替构建起巍然矗立在幼发拉底河旁的众神之门。在沙马什的光辉之下，绚烂的釉砖使这座跨越近四千年的大城成为两河流域最耀眼的明珠。这些流光溢彩的装饰走出亚述人的庄严宫室，来到巴比伦绵延不绝的城墙上。无声地守护着这座人类文明史上灿若星辰的国都。
Q：贵社文创产品的受众是哪些？文创产品的利润率与图书相比如何？
A：主要是通过译林的读者群入手，逐渐破圈。利润率不能简单比较，图书也有高利润的，文创也有低利润的，而且是否成为库存都会是影响利润的因素。
Q：关于文创产品开发和运营，未来有哪些规划？
A：一方面，基于译林社已出版、未出版的图书，用文创产品连接图书的精神宇宙，注重品质与趣味，产品材质、内容与设计的巧妙结合。
另一方面，围绕原创IP小松鼠果果及橡果小卖部，开发表情包、与“阅读”有关的原创IP系列产品，如玩偶、挂件、书衣、徽章、水杯……通过手绘地图的方式，架构“译林之森”世界观，并逐步扩大IP角色的动物形象阵容，展示清新、治愈的森系文学生活，传递品牌故事，向大众传递“文学生活”的美好。
二十一世纪出版社集团 大中华寻宝记
读一卷书，行万里路
Q：贵社涉足文创产品，尤其是做文创品牌的初衷是什么？
A：由京鼎动漫团队主创、二十一世纪出版社集团出版的“大中华寻宝记”系列，至今畅销7800万册，2023年销售码洋超过5亿，这套充满中国特色的漫画，以别开生面的形式展现中华文化，受到广大读者和家长的一致青睐。
无论是在每年上百场的线下活动中与小读者进行面对面交流，还是在几百万粉丝的新媒体账号上与小读者进行线上互动，“大中华寻宝记”IP及“神兽顶呱呱”这一主要形象的人气之高，简直超乎想象。成功的IP，首先要拥有能唤醒广大受众记忆的IP符号，激起用户共鸣。
于是，2022年下半年开始，我社逐步布局文创业务，创立文创品牌，建立专业IP运营团队，制定文创产品生产管理制度、销售管理制度等相关制度，保障IP业务的顺利开展，在2022年底的上海国际童书展上，我社作为疫情期间唯一一家外地参展出版社，携“大中华寻宝记”系列文创产品首次在线下亮相，受到广泛关注。随后，在2023年2月的北京图书订货会上，举办了以“童书IP产业建设与发展”为主题的“大中华寻宝记”IP论坛及“神兽顶呱呱”文创品牌发布会，正式开启童书IP产业化发展之路。
Q：目前开发了哪些文创产品？
A：从2022年年底开始，我社就开始布局童书IP衍生品业务。由我社与“大中华寻宝记”IP版权方京鼎动漫出品的“大中华寻宝记”童书IP文创产品已有100余个品种，产品品类包括文具、卡牌、毛绒玩具、模型玩具等，其中神兽顶呱呱毛绒玩具、神兽世界卡牌等产品因其强IP属性与优良品质，成为畅销产品。
Q：贵社文创产品的受众是哪些？文创产品的利润率与图书相比如何？
A：“大中华寻宝记”文创产品消费群体的年龄随着时间推移在不断变化，覆盖5~12岁儿童，以及30~50岁家长。从消费者地理细分来看，城市居多，农村较少，主要原因与当地经济发展水平关联较大；从消费者收入来看，青少年儿童几乎没有自主赚钱能力，其家长拥有稳定收入，是消费主力。
目前主流市场上的IP文创产品分为盲盒产品、毛绒产品、生活用品、学习用品、玩具产品等品类，同一品类因产品形式、产品材料、生产数量的差异，成本差异较大，不同品类之间的成本差异更加不同。而一般平装图书纸张价格、印刷价格较为稳定，成本较为可控。另外，从销售渠道来看，文创产品走图书和非图书渠道销售，利润率也有很大差异。所以，文创产品的利润率与图书作比较，需要具体问题具体分析。
Q：关于文创产品开发和运营，未来有哪些规划？
A：自2012年出版以来，“大中华寻宝记”就以融合出版作为项目重要发展方向，凭借其强大的IP商业价值，转化为的授权产品覆盖银行借记卡、主题餐厅、主题酒店、儿童剧游、舞台剧等多种业态，数字化产品主要包括有声书、动画片、H5游戏小程序、线上专家大讲堂等，其中同名动画片在央视首播收视率蝉联第一，咪咕视频总观看人次超1.6亿次，有声书收听量逾6600万次，“中华寻宝大会”微信小程序总参与人数逾10万人。
我社致力于对“大中华寻宝记”这一童书IP进行多元化的开发，并有步骤地延伸至文创周边、文旅行业等相关业态，提升其IP商业价值。未来，我社将继续与“大中华寻宝记”IP版权方京鼎动漫共同携手，计划投拍《大中华寻宝记》动画大电影，组织策划全国系列IP亲子游学活动等。
出版商务周报·新出版商学院
视频号图书营销研习营
4月26日·北京
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