我是宛央。
给大家道个歉，原本我们今天晚上是要有一场珍珠直播的，也在群里和次条通知过大家，但是我周六有点事需要出个差。所以没办法用直播陪伴大家。
不过我知道有很多姐妹有买珍珠的需求，我们合作的这家欧诗漫，我已经合作过很多次，所以和品牌商量好了，我们用直播的底价给大家开一场团购。
先和大家介绍一下欧诗漫吧，这个品牌是个国货老品牌了，自1967年开始潜心专注于淡水珍珠养殖生产与加工，致力于国产淡水珍珠养殖技术的提高与珍珠设计的创新，欧诗漫珍珠被授予“胡润百富全球珍珠排行榜前十强”“中国珍珠行业龙头企业”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”等荣誉称号。
它不是那种网红品牌，而是真正有线下专柜的，在全国有100多个品牌 专柜。大家就算没买过她们的珍珠，应该也买过她们的护肤品。
但我真正选中欧诗漫的理由是，我觉得珍珠这种东西，佩戴的实用性和性价比是第一位的。我们又不是搞收藏的，况且现在珍珠都是养殖珍珠，哪有什么稀有性，因此作为一个实用主义者，我自己选珍珠的标准是社交距离的光泽度和价格放在第一位。
我对这种愿意把价格做到适中，让每个普通女性都戴得起珍珠的品牌，极具好感度。
因为说实在话，没有几个女人能完全对珠宝不动心。我自己算不上多么珠光宝气类型的女人，但也的确喜欢珍珠。
我妈也一直是珍珠的拥护者，但她确实不舍得买太多，我记得她有一条品质还不错的珍珠项链，是她自己三十多岁时买的。
后来我姐结婚，还有我结婚，穿上婚纱时，戴的都是我妈的这一条珍珠项链。之后她就又收起来了，说感觉普普通通的自己，戴个珍珠挺奇怪的，在我妈的概念里，她总觉得珍珠很贵，必须得在隆重的场合戴，她觉得平常的自己是配不上珍珠的。
连我姐都有类似观念。
这是我非常不服气的一点，谁说珠宝是有钱人的专属了？后来我就在欧诗漫直播时给我妈、我婆婆、我姐都买了珍珠，她们得知才几百块钱，就戴得很开心。
而且因为价格不高，光泽度又好，所以那些珍珠首饰的利用率就特别特别高。
所以我们这次开团，就把我自己总结下来，利用率特别高的几款推荐给大家。
我一向喜欢实话和不好听的话说在前面，是这样的，因为我自己去溯源两次，选品三次，业内的人和我讲，她们挑选珍珠确实是会用形状（圆不圆）来给珍珠定价，哈哈，不知道是不是和“珠圆玉润”有关系。
所以珍珠确实是越圆越贵，然后瑕疵越少越贵。但与此同时呢，不管是业内还是我们自己戴了这么久体验下来，觉得在我们日常生活和社交距离中，最先被大家看到的反而是珍珠的光泽，至于是不是有瑕疵以及是不是足够圆反而没太大影响。事实上，珍珠在养殖的过程中，受各种因素的影响，其实也不可能完全无瑕疵。
市面上珍珠品牌真的很多，我自己对比过三家，我们选的这些，老实说，形状不是完美的，但光泽度真的非常好，不是那种假亮，而是珍珠那种很真实的很温润的光泽。我们第一波直播和团购的群里反馈就是，光泽度没得挑。
（我们的 欧诗漫 团购群真实聊天记录，盗图必究 ）
01.价格便宜成这样我也是没想到的糖果色星期耳钉套装
如果一定要选出一款，能跨越季节和时代的时髦单品，珍珠耳钉必须拥有姓名！！！所以不管哪个品牌做珍珠，耳钉都是爆款中的爆款。右侧珍珠耳钉真的亮！
女星酷爱它，不分年代和国际，奥黛丽赫本有好几款戴珍珠耳钉出圈的造型，好莱坞巨星安吉丽娜·朱莉用它搭配不同造型，日常松弛、职场酷帅，任何风格它都能驾驭。
这款一星期耳钉心机套装，是我们今天的必入款，一盒5对，通勤不重样，每天都是新的“自己”。
整套珠是直径在5-9mm之间的百搭款，不会小到被忽视，也不会大到hold不住，珠光是肉眼可见的好，每颗都是强光那种，不夸张地说，就是每颗能照出人影，打在脸上光彩照人，自带主角光环。
直接给大家看我妹戴上它的生活实拍图。
都没有刻意怼珍珠拍，它还是那么抢镜。我知道大家在网上可以八九十块买到一盒这种星期耳钉，但那些都是贝珠，而我们这是欧诗漫官网的真珍珠哈！价格已经是我想象不到的便宜了，毕竟很多真珍珠耳钉，一对都要几百块，我们这款一整盒219元。算下来一对40来块钱。很划算！
02.利用度第一名的欧诗漫暮云系列18K金子小米珠
这条小米珠，珠子本身是近圆微瑕的，我们尽量避免了把有瑕疵的珠子放在前面，所以戴上去整体看，真的非常显贵。
珠子是3-4mm的，淡水无核，长度是38+2cm延长链。
戴上去刚好就在脖子比较细的那一圈，所以特别好看。在珍珠行业里，有这种说法：越大越贵，越小越贵，因为小米珠串珠是比较费功夫的。3-4mm是小米珠里面，一个很优秀的大小。给大家看细节图，是真的光泽度很好。
而且小米珠是百搭王者。我穿各种衣服，长发、短发，都用它来搭配，就没出过错。可以文艺，也可以很婉约。
而且会令一些本来质感一般的裙子，也变得好像还不错！
这种品质的小米珠，在商场里买至少大几k的，我们团购选品时，很多品牌给我们报的底价也是1k往上至少，欧诗漫自己官网的价格是2690元，但在今年金价涨价的情况下，给到了我们团购价799元一条。
说实话已经非常非常良心了。去年我们群里买了的姐妹，自己搭配巴洛克也超好看：
03.18K豆豆小米珍珠戒指
这个小米珠戒指，和上面这条小米珠项链其实是可以当作套装一起买的，因为用的东西是一模一样的，同样的3-4mm小米珠，同样的18k金配件。
串珠子用的是6cm的弹力绳，所以适配任何粗细的手指。给大家看我们的实拍图吧，真的叠戴家里的任何戒指都很哇塞！
我是有点小胖手的，戴这个完全不会紧！
04.好事花生银925珍珠吊坠
这款我不允许大家不买，因为价格真的巨便宜，而且这个设计绝绝子，很好看。我们去年直播和团购时还没有，今年的新品，我老实说我今年想返场直播欧诗漫，很大原因就是为了这一款【好事花生】。
（实拍，盗图必究）
同样是淡水无核，珠子大小是6-7mm。这款珍珠老实说不是正圆，但那个金色和欧诗漫珠光极好的淡水珠互相映衬，真的是熠熠生辉的感觉。
我自己也得蹲到直播价才能买，当时选品时，她们给我的内购价（大批量会有优惠），还不如我们团购价呢，那我傻了，我肯定在自己这里买啊！
这款火爆到什么程度呢，今年过年欧诗漫拍爆款礼盒时，前三名就有这个好事花生项链，哈哈哈，第一名就是珍珠耳钉，所以我真的很懂大家的，以及消费者用真金白银投出来的款，大家就放心冲吧！
团购价格是199元！属于卷死同行，被同行恨死了的程度哈哈哈。我也想不通欧诗漫这款为什么定价这么便宜，因为到手，相信我，真的会惊艳到你的！