“相信光的力量”，4月17日，2024中国光瓶酒市场营销论坛在河南郑州火热开讲，论坛现场人气火爆。一方面在于这个话题恰逢其时，中国白酒产业当前消费存在明显的分级现象，平替、回归质价比成为酒类消费的重要趋势；另一方面，活动现场集结了包括牛栏山、仰韶、金六福、今世缘、光良、供销大曲、永丰二锅头等典型品牌代表，并且这些品牌的核心负责人到场站台支持并积极进行主题分享。
在众多的知名品牌中，供销大曲作为一款主打“供销情怀”的新产品惊艳亮相，现场获得了广泛认可，更是获得了组委会颁发的“光瓶酒创新榜样”品牌。
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供销大曲是什么来头？
众所周知，在新的市场环境下，光瓶酒正迎来新的发展高峰。据统计，2024年光瓶酒即将突破1500亿的销售规模。在超千亿市场规模下，光瓶酒品牌众多，呈现出千帆竞渡、万马奔腾之势，作为一个新品牌该如何脱颖而出呢？供销大曲又是如何俘获了经销商和消费者的内心呢？
首先，品牌的信用背书。无论是商家还是消费者，都希望品牌有信誉、品质有保障、体验更超值。从性价比到质价比，是光瓶酒发展的主要方向。因此品牌背书就显得尤其重要，供销大曲是雄安保府酒业与河北供销总社联合推出，具有国有的品牌背书，这减少了经销商和消费者的选择考虑。对于代理供销大曲的经销商来说，不用有过多的解释，只需要放心的去销售；对于消费者来说，不需要有过多的考察，只需要放心的畅饮即可。
其次，品牌的情感诉求。供销社是一代人的青春记忆，很多人在供销社里有过很多的故事。一提起这三个字，无论是朋友欢聚、商务宴请等诸多饮酒场景中，大家都有说不完的话题，都有情感的共鸣。最好的产品就是直击人心的产品，是能够有话题的产品，因此供销大曲自带场景和流量。
最后，是品质的保障。供销大曲采用优质的原粮酿造，坚持传统的老五甑工艺，中国酿酒大师赖登燡作为技术顾问，是典型的陈柔浓香酒，饮用舒适。好酒是喝出来的，在多次品饮后，供销大曲不仅获得了供销体系的认可，更是获得了经销商和消费者的青睐！
拥有国有系统背书、直击消费者内心、拥有超高性价比，这三大优势，是供销大曲在众多光瓶酒中脱颖而出的三大优势！
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供销大曲畅销的三个关键点
对于光瓶酒的市场营销和供销大曲的推广，雄安保府酒业执行总经理贾树强在访谈环节，表达了三个观点：
一、要找到适合的消费场景。酒是文化的体现，更是情感的表达，因此饮酒要找到适合的消费场景。对于供销大曲来说，更适合三五知己，把酒畅谈。另外供销大曲更是情怀的表达，每个年龄段可能都会有一个时代的记忆，或者一个探讨的话题，或者一个抹不去的一个绕不开的情怀。也建议白酒品牌要找好这个点，讲好品牌故事，可以团结有共同记忆的消费群体，场景更丰富一点，内涵更丰富一点。
二、提高产品的质价比。在新的消费环境和理念下，酒企要把主要的精力放到品质的提升上。对于消费者来说，关注的核心和重点，一个是品质，一个是价格，这也是我们要关注的重点。供销大曲，就是一款好喝不贵的产品。
三、坚持创新。要想赢得市场，就要不断创新。在创新方面，一是要站在消费者的角度去思考；二是要坚持“以正合以奇胜”，在坚守品质和品牌的基础上，找到创新点和突破点；三是要在生存的基础上谈创新，创新是个涅槃重生的过程。
以上关于光瓶酒营销的思考以及供销大曲的营销策略，得到了酒业同仁的深度认同，这优供销大曲实现畅销的方向和保证。
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开启新赛道，赢得新发展
对于雄安保府酒业来说，布局光瓶酒赛道，布局供销大曲核心大单品，一方面丰富了品牌结构，另一方面更是开启了发展的新赛道。对于供销大曲的发展，行业持看好态度，主要体现在以下三个方面：
一是水大鱼大，市场足够广阔。光瓶酒广阔的空间，全国化的消费市场，给供销大曲提供了足够的成长空间和发展空间。
二是特点突出，具备爆品气质。供销大曲自带情绪价值，自带话题感，自带流量，具备了超级大单品的成功基因：有超级产品和超级符号、超级传播。
三是品牌、品质、品相突出。无论是国有体系的支撑，还是雄安保府酒业的品质保障，以及简约的包装风格，都让供销大曲既经典，又不失时代风格。
我们希望供销大曲借助光瓶酒发展的大风口，加快发展，不仅成为雄安保府酒业，更成为光瓶酒市场的超级大单品，为经销商带来更多的财富机遇，为消费带来更极致的产品体验！