文 | Tess
公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
业务员问题
我曾经和朋友合伙办过工厂，2次都以失败告终。
第一次是前同事A。我是销售，他是工程师，他还拉了他的前同事B入伙。
在新公司里，A负责生产，B负责调试及国内销售，我负责财务和国外销售。
后来散伙是因为A和B闹了意见, A认为太懒，每天都是10点来公司,要把B踢走。
我觉得B虽然早上上班很晚，但是有设备要调试的时候，经常也会干到凌晨2点,总体来说，没有影响工作。
B也找到我，说要把A踢了。
我夹在中间很为难，纠结了2个多月，最后我决定退出公司股份。
后来我才知道，当时A背着我们已经在外面联系了我们的客户，并且成功的拿走了单子，他自己在外面租了地方在生产。
第二次是被一个朋友拉下水的。
一共4个人合伙。
我的初衷是不要股份，就是帮他们卖机器，结果他们以担心我不把单子下到他们那里为由，要求我入股。
虽然我当时就有一种不好的感觉，可碍于面子，最后入股了。
后来，也真的出事了。负责生产的人一边在公司打卡加班拿加班费，一边去别的公司赚外快，自然也做不出合格的设备。
这次由于规模搞得有点大，我直接亏了将近80W。
经过这2次以后，我做事情都会犹豫不决，能拖就拖；身边的朋友也说我现在做事的风格跟以前完全不一样了，变得很善变。
另外，虽然我做的是外贸，但都是通过外贸公司出货，我对单证这一块是一窍不通。
最近有人来找我，说他做设备，我来卖，彼此都不入股对方的公司，各自承担各自的费用。
最后我找了2家我自己感觉比较好的，一个是设备做的比较好，另一个是设备一般，但是他会设计，机器的更新和技术比较有保障。
我现在还在犹豫，要不要自己出来做soho，如果出来做，我应该选择他们哪一家，或者是2家都选。
其实最大的纠结在于，我还能像以前那样心无旁骛的往前冲吗？还能义无反顾吗？
说了这么多，我也不清楚自己要表达什么，更像是在倾述。Tess您能帮我分析分析吗？
Lucia
Tess回复
先来说结论吧，Lucia不适合和别人合伙创业也不适合自己创业。
从第一次合伙失败可以看出，此人的性格优柔寡断、摇摆不定，莫名其妙，反应迟钝。
别人的不按常理出牌通常是要让对手措手不及，她的不按常理出牌，是在局势明显有利于自己的情况下，忽然插自己一刀。（当管技术的A和管生产的B都来拉拢他的时候，他居然选择退出。这操作着实让人看不懂。）
Lucia管销售和财务，意味着掌握了客户和财权，但是，直到散伙后他才知道客户被合伙人被撬了，合伙人另立门户了。作为业务和财务的负责人，这得有多迟钝啊！
另外，他作为销售负责人，客户被身边的人抢走了还不知道，这足以说明，他和客户的关系很一般，在开发客户和管理客户上能力并不强。
第二次合伙失败，Lucia仍然表现出了性格上的优柔寡断和莫名其妙，他甚至在明显感知到有坑的情况下，还义无反顾地跳进去，仅仅是觉得”面子上不好意思“。
现在又有人找他合伙，先不说这两家公司的优劣，他的性格和能就注定了未来一定会发生一件事，那就是自己开发出的客户很大概率再次被工厂抢走，白白给别人做了嫁衣。
所以，建议Lucia找个工厂打工。
他这种人，需要有稳定的后方才能发挥自己的能力。
当然了，别人的建议仅供参考，最终决定由本人做出。
祝工作顺利。
Tess