2024年，我们可能见证百亿国货美妆品牌、百亿级国货美妆集团的诞生。
来源| 聚美丽
作者| 谢耳朵
去年双11，珀莱雅品牌力压欧莱雅等国际大牌夺得天猫、抖音等多平台美妆类目第一，可以说代表国货品牌扬眉吐气了一把；再加上其前三季度营收首次超越“老大哥”上海家化，夺得TOP1的宝座，业内对于珀莱雅2023年全年究竟能取得怎样的成绩抱以极大的期许。
今日晚间(4月18日)，珀莱雅公布了2023年年度报告和2024年一季度报告。在2023年珀莱雅业绩不负众望再创新高，营收直奔90亿，达89.05亿元，同比增长39.45%。
回看珀莱雅历年的业绩报告，自2017年11月正式登陆A股主板以来，珀莱雅营收和净利润始终保持着20%以上的增长。
若珀莱雅今年仍然能保持着超20%以上的增速，我们或许能够见证中国首个美妆行业百亿企业的诞生。
在净利润方面，其46.06%的同比增长，也创下了近5年来的增速新高；目前珀莱雅净利润为11.94亿元，首次突破了10亿。
珀莱雅的这份“成绩单”到底有多优秀？聚美丽对比了目前已披露年报的几家上市美妆企业。
从营收数据来看，2022年珀莱雅距离第一的上海家化还有7亿的差距，短短一年，集团不仅实现强势反超，还一举拉开上海家化23.07亿，稳居国货美妆TO1。
此外，2024年一季度珀莱雅也取得了开门红。据财报显示，期内，珀莱雅实现营收为21.82亿元，同比增长34.56%；净利润为3.03亿元，同比增长45.58%，强势领跑大盘。
珀莱雅单品牌超70亿，持续推进高端化布局
除了珀莱雅集团今年有望冲刺百亿企业，创造新历史外，珀莱雅单品牌业绩也在持续刷新，2023年营收突破70亿，达71.77亿元，同比增长36.36%。
去年，我们说珀莱雅是国货美妆上市企业里首个拥有50亿级单品牌的企业；今年，珀莱雅又将是首个拥有70亿级单品牌的企业。可以说，在当下中国美妆市场中，珀莱雅的每一次业绩突破，都是国货美妆天花板的又是一次拔高。
而珀莱雅品牌的突破，主要得益于集团坚定不移地实施“大单品策略”。报告期内，珀莱雅针对“双抗系列”和“红宝石系列”的核心大单品进行全方位升级，搭建独家成分壁垒，优化提升产品功效和使用体验，并加强可持续属性。
此外，去年下半年，珀莱雅品牌还发布中国美妆首款备案通过的专利环肽新原料，并将其应用于“红宝石面霜 3.0”中，进一步巩固品牌在胜肽领域的专业性和科技力。
与此同时，珀莱雅品牌也在不断向高端化进军。从数据来看，2023年珀莱雅的护肤类产品和美容彩妆类产品产品均价呈上涨趋势，2023年第四季度，护肤类产品平均售价为78.89元，同比增长35.25%。
对此珀莱雅在财报中表示，护肤类产品平均售价上升的原因主要是主要是线上销售占比增加，单价较高的大单品（精华、面霜类）同比销量增加，收入占比上升。
据悉，报告期内珀莱雅还上线首个高端产品线“能量系列”，聚焦熟龄肌抗老的新解决方案，该系列包括水乳、面霜、眼霜等产品，客单在400元以上。
“多品牌开花”，彩棠步入10亿俱乐部
作为行业中公认的国货综合能力第一把交椅，珀莱雅2023年双11能够登顶美妆类目第一，不仅是与消费降低的大环境趋势，海外品牌在Q3-Q4解读的负面舆论拖累相关，更是它在去年几年间精细化运营+产品升级的结果。
但在不少外资券商分析师看来，2023年珀莱雅表现最突出的并不是主品牌珀莱雅，而是子品牌彩棠。
“珀莱雅如今的优秀固然是它本身的原因，但也有一定的偶然性存在，但彩棠等子品牌的进步，是它一以贯之优秀的继续放大，这在再次验证珀莱雅能力的同时，也让它成长为一个更接近大家理想中的多品牌化妆品集团。”
目前珀莱雅旗下拥有珀莱雅、彩棠、Off&Relax、悦芙媞、CORRECTORS、INSBAHA 原色波塔、优资莱、韩雅等多个品牌。除了主力品牌珀莱雅外，彩棠、Off&Relax、悦芙媞等第二梯队已在逐渐“长成”。
据财报显示，第二梯队品牌彩棠、Off&Relax、悦芙媞增速均高于主品牌珀莱雅，幅度皆超过60%，占总营收比重也在逐步提升，第二增长曲线逐渐成型且竞争实力强劲。
其中，彩棠2023年全年营收10.01亿元，同比增长75.06%，正式步入10亿级俱乐部；Off&Relax营收2.15亿元，同比增长71.17%；悦芙媞营收为3.03亿元，同比增长61.82%。
目前彩棠、Off&Relax、悦芙媞三个品牌合计贡献了17.09%的营收，而在2021年的时候，这个数字还只有5.33%。
除却上述品牌之外的自有品牌所占份额则比较小，2023年收入仅为1.94亿元，同比增长18.86%。
而这些子品牌也同样延续着集团的大单品策略，如彩棠其核心单品三色修容盘、双色高光盘、大师妆前乳、三色遮瑕盘均稳居各类目TOP排名；与此同时，彩棠也在不断完善彩妆面部产品线品类布局，推出了色彩品类三色腮红盘、综合眉部盘、哑雾口红以及定妆类大单品蜜粉饼（干皮）。
Off&Relax（OR）也持续提升核心爆品“OR 清爽蓬松洗发水”和“OR 轻盈发膜”的市场渗透率和单品声量。悦芙媞则不断基于油皮用户肌肤痛点问题需求，从基础单品到功效品拓展，完善油皮护理流程。
科技力、产品力、营销力三缺一不可
在去年底聚美丽年度大会上，珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友就曾提到：“我们珀莱雅能有今天这个成绩，就是因为把科技力、产品力、营销力这三件事都做对了。”
在方玉友看来，“一个公司要常青，这三个力是缺一不可的。品牌要做扎实，首先还是把产品做好，有产品才有品牌，所谓品牌，品在前，牌在后，先是产品，后是品牌。品牌在后面赋能产品，所以产品一定要做好，而做好产品就要求科技力要做好。另外，现在酒香也怕巷子深，好的营销是会锦上添花的。所以说这三种能力少一个都不行。”
而珀莱雅“大单品策略”的成功，也确实离不开其“研发”的支撑。据财报显示，2023年珀莱雅的研发费用为1.74亿元，同比增长35.59%，研发费用率为1.95%。过去6年（2018-2023年）集团累计研发投入高达5.77亿元。
就2023年来看，珀莱雅先是接连投资了玮沐医疗、微新生物等上游研发企业，董事长侯军呈还携团队去到西班牙、意大利、法国等欧洲国家进行走访；同时集团也成功备案公司首款化妆品新原料“3,3,5-三甲基环己醇琥珀酸酯二甲基酰胺。
此外，该年，珀莱雅新升级的上海研发中心与杭州龙坞研发中心均已正式投入使用，持续完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、原料及产品功效评估等。目前，其科研团队已扩充至322人，研发人员数量占公司总人数的比例10.84%。
在营销布局上，珀莱雅围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，持续在性别平等、家庭责任、亲密关系、年轻人成长、心理健康等社会重要议题，通过内容营销传递品牌价值观，建立品牌势能。
据财报指出，基于品牌全年的核心品牌营销主张，珀莱雅品牌已建设自己的公益线上平台，以此承载品牌核心项目之下的长线公益行动内容；同时集团还创立品牌抖音平台自有内容账号“珀莱雅的第二人生”，以更生活化、场景化的剧情演绎，持续传递品牌态度。
而从渠道来看，2023年，珀莱雅线上体量首次突破80亿，达82.74亿元，同比增长42.96%，营收占比达93.07%；而在线下，珀莱雅的总营收为6.16亿元，也实现了7.35%的增长。
其中在线下，集团主要布局百货和日化，2023年珀莱雅品牌优化门店结构，汰换低产低潜力的店铺，并推动头部系统转为直营模式；在日化渠道，珀莱雅品牌分别主推高端抗老蕴能系列及中端抗老弹润系列，助力零售门店实现客单价的增长及用户拓新。
见证首个中国美妆百亿企业的诞生
原美团联合创始人王慧文曾说过，规模效应是商业世界里的万有引力。规模带来的巨大竞争优势在当下的美妆市场是尤为明显的，甚至体现出了一定的虹吸效应，各种优质资源更加向规模企业靠拢。
珀莱雅现在就是明显有虹吸效应的。过去20年，集团在组织架构、人才培养、科研技术等多方面一点一点积累，终于使其在与国外大牌同台竞技有了足够的底气，也造就了如今能在多个方面力压国际大牌的局面。
虽然今年年初珀莱雅核心高管CMO叶伟离职，引起了行业对其稳定性的担忧。但从去年Q4以及今年Q1珀莱雅的业绩情况来看，叶伟的离职对珀莱雅的影响仍是可控的。
也许在不久的将来，我们很快就可以看到首个中国美妆行业百亿企业的诞生。
视觉设计：乐乐/筱情
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责任编辑：Lucky
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