我们经常会碰到“据外媒报道、据国外机构统计、据国外科研成果、据国外文献资料显示”等这样的字样，就连我们的论文参考文献都要有几个国外的论文，种种情况表明，国外的月亮比国内的圆，外来的和尚会念经，而在向客户证明技术方案是否可行时，国外的案例也更好使。
工业机器人行业能接触到不少国外先进设备或零部件，不得不说国外设备确实好，我之前也介绍过很多，但是有很多人说我崇洋媚外，其实“崇洋媚外”的不是我，而是客户，因为客户相信国外设备，而且绝大多数的零部件品牌都被客户指定了。
这两天搞了一个锻造自动化生产线，跟锻压机厂家技术人员一起跑到客户现场进行技术交流，期间我发现一个非常有意思的现象，每当客户对锻压机有疑问时，锻压机厂家就说德国就是这么设计的，整得客户哑口无言。
之前还有一个自动化装置，涉及到很多管道，其中有一个阀门是竖着装的，客户对此提出疑问，这些东西我也不太懂，然后我就查了一些标准规范，标准规范里是这样说的：“阀门宜水平安装”，“宜”这个字就很有意思了，虽然不是强制，但建议你水平安装，这个就很难操作了，然后我就把标准规范发给客户，客户看了标准规范之后还是不放心，没办法，我又找了一个国外的类似设备，上面的阀门就是竖着装的，客户看完国外的设备之后，就再也没有提出疑问。
上面两个例子都是我亲身经历，从中我也找到了说服客户的技巧，那就是找国外案例，客户不相信你，客户更愿意相信国外案例，说服客户就是这么简单。
客户的钱也不是大风刮来的，都是一点一滴辛苦赚来的，客户为什么愿意相信国外设备，那肯定都是经受了多少次的教训得来的，国外设备价格高很多，但用起来其实很便宜，因为工业化连续生产要的是可靠性和稳定性，正所谓“机器一响，黄金万两，机器一停，亏个不停”。
说我们崇洋媚外的一般都是外行，在机械和电气领域，国内外差距非常大，核心零部件基本上都是国外品牌，我们只是系统集成商，只有外壳是我们自己的，虽然我们天天骂国产机床不争气，但是相对于其他行业，国产机床已经属于做的非常不错的，你看看机械手、机器人等还不如机床行业做得好。
在自动化行业，我们几乎没有拿得出手的公司，基本上都是跟着国外公司亦步亦趋，人家怎么做，我们就怎么学，照葫芦画瓢，虽然可靠性稳定性不如人家，但能用就行，其实这也间接的降低了国内工程师的设计难度，因为从0到1才是最难的，我们的工作大多都是1到100。
大多数人嘴上喊着天下我最大，但身体却很诚实，骨子里还是认为国外品牌的产品好，其实这也无可厚非，好就好，不好就是不好，看清现实，承认差距，才能进步的更快。
差距是有的，但是也不用妄自菲薄，国内自动化公司也开始崭露头角，相信用不了多长时间，国产品牌也可以跟国外品牌一较高下。