点击上图，查看往期优秀营销数字化案例
作者：舒紫花
校审：林德燊
排版：舒紫花
前言：千千万万的线下小店是品牌商直达渠道和消费者最有效的销售点，也是行业竞争激烈的真正战场。品牌商想要深耕渠道，抢占市场，搞定小店尤为重要！如何让小店主动推荐产品，带动终端动销效率？“第N瓶红包”成为问题答案之一。
关键词：一元换购；N元换购；第N瓶红包；
“第N瓶红包”是什么？
“第N瓶红包”指的是品牌商在终端开展扫码发红包促销活动的一种活动玩法。从消费者视角来看，即消费者在购买扫码N次后才能获得相应的红包或特定奖励，底层逻辑在于用红包吸引消费者复购，推动产品持续动销。
详情了解请点击文章链接：
落地到终端，通常“第N瓶红包”还会搭配其它玩法，如“1元换购”，即消费者购买产品扫盖内码后有机会获得“1元换购”券，持券到店后给店老板核销，核销成功后支付1元即可获得1瓶产品，同时店老板获取一张“返货券”+1元核销返利，再到线上进行核销补货。在“第N瓶红包”和“1元换购”的双重加码下，“第N瓶红包”用红包抓住消费者心理，提高消费者动销欲望；“1元换购”为门店引流，让门店获利，提升门店分销意愿，让小店愿意主动推荐，由此加强动销分销和动销，连接消费者的同时搞定小店。
整个活动落地完整路径不仅仅只涉及到消费者，还包含终端小店、业务员/批发商、经销商，第一环是消费者，第二环是终端小店，第三环业务员/批发商，第四环则是经销商，从消费者扫码兑奖—终端小店核销奖券—业务员/批发商核销补货—经销商核销返货，整个活动玩法环环相扣，各角色流程独立又互相关联。
详情了解请点击文章链接：
“第N瓶红包”是如何让小店“主推”产品的？
在实际活动开展中，为了提高小店进货、开箱、上架、卖货的积极性，同时维护小店的客情关系，达到分销动销两手抓的目的，品牌商通常都会基于活动本身，配合多种手段对小店进行资源倾斜，给予费用支持，让小店愿意主动推荐产品！
1、物码活动利益
比如“第N瓶红包”和“1元换购”的开展，一旦小店参与执行活动就会得到三重奖励。一是注册奖励，在参与活动前小店都需要提前注册门店，注册成功后即可获得红包奖励；二是核销激励，当消费者到店核销券码换新时，小店可以获得一张“返货券”+核销返利，返货券可直接兑换产品；三是拆箱上架奖励，每当小店进行开箱都能获得开箱奖励，开箱越多，奖励越多。对小店而言，三重奖励带来的利益是实实在在直接到达的，不存在任何被截留、被克扣的情况，这也是驱动小店愿意配合活动、推销产品的最大动力。
2、任务激励
在开展终端促销活动时，品牌商还会发布活动参与问卷调研给到小店，只要完成问卷调研小店就能获得相应红包或“返货券”；品牌商还会按照不同套餐进行计算给到小店陈列费用，激励小店积极上架，做好陈列；除此之外，品牌商还会设定阶梯式的销量奖励，鼓励小店多进货、多开箱、多上架、多动销。各类任务激励对小店而言也是一笔不菲的利润，小店自然愿意为了额外的利润积极完成任务。
3、流量到店
当消费者获得奖券后，需要到达线下门店核销兑奖，消费者到店会有两种情况，一是消费者在门店购买产品当场兑奖，这就相当于消费者在门店进行了二次消费，同时培养消费者对门店的熟悉度；二是消费者购买产品后并没有当场兑奖，那么消费者可以在奖券的核销页面根据LSB定位找到附近已注册的门店进行兑奖，对门店而言就用奖券为自己带来了更多的门店客流。
“第N瓶红包”给品牌商带来了什么？
1、重塑渠道分润体系
一方面是利益分润，通过将营销费用从过去渠道下发到以码的形式在线化发放，品牌商能够主导渠道下所有角色的费用以及利润发放，每个角色的费用都能精准发放同时精准被领取，避免营销费用截留的同时使每一笔费用都物尽其用且有迹可循，内部利益分配平衡后就能形成渠道间的合力，统一高效建立渠道系统体系朝着健康的方向发展。二是流量分润，通过LSB技术把消费者导向特定小店，实现为小店赋能，这个过程实际上就是品牌商对小店的流量让渡，只有切身让小店感受到有客上门、有利可图，才能实现和品牌商的双向赋能。
2、提升小店分销意愿
在利益驱动和引流赋能下，小店是极其乐意配合品牌商开展活动的，会自发性地多上架、多推销以完成任务领取销量激励，在小店的渠道推力下，消费者的动销力就会提高，消费者购买扫码返利又能增强渠道拉力，提高小店的销量，销量越高小店对产品的信心也就越强，随之而来的开箱进货率自然会随之提高，最终形成一个渠道间的正向循环。
3、在线化管理小店
过去终端销售数据无法精准抓取，而借助扫码活动品牌商能实现渠道的数字化链路环环相扣，厂-商-终端三权分立，数据透明而不可越级管控。在与小店取得广泛的连接后，品牌商能够搭建一套终端门店的运营体系，通过设置各种任务，小店老板完成后获取激励的手段，开展对于终端小店的精细化运营和市场洞察，同时去沉淀更多的用户数据，做到真正的千店千面。
4、促进F2B2b2C全链路
在整个活动通路中，从费用核销的路径出发，品牌商能做到让销售数据再返回到品牌端，从数据的角度，打通了消费者往终端、业务员配送、经销商到品牌商的链路，通过码背后奖券对流转，实现了整体的闭环，构建了整个全渠道的高速通路。
点击关注【数字化星球】
共同探讨关于品牌商的营销数字化问题
传递“价值”点击“在看”