文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨纤尘编辑丨云横编审丨云顶
在微风习习的海岛沙滩，三五好友围坐，品美酒、听雅乐、畅聊恣意人生……茅台葡萄酒又一次带来了东方葡萄酒的别样体验。
4月16日，第四届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）期间，一场以“春遇茅台红·邂逅好时光”为主题的茅台葡萄酒沙滩酒会在海边举行，为茅台葡萄酒粉丝与葡萄酒爱好者带来了一次别开生面的葡萄酒体验。
这无疑是茅台葡萄酒构建消费场景、培育消费者的又一次生动实践。在中国葡萄酒消费仍相对低迷的市场环境下，持续打造多元化消费场景、不断进行消费者培育，从而扩大葡萄酒消费群体仍然是中国葡萄酒行业当务之急的课题。以葡萄酒东方典范为定位的茅台葡萄酒，在又一次消费场景拓展的实践中，展现了作为中国葡萄酒代表企业的责任与担当，也为中国葡萄酒市场的复苏与中国葡萄酒的崛起带来了借鉴意义。
在本届消博会上，茅台集团作为消博会全球战略合作伙伴，携子公司“一盘棋”首次亮相参展，全方位展示茅台深厚的文化底蕴和丰富的产品矩阵，在国际舞台讲好中国品牌故事，拉开了一场“与世界共美”的佳话。
在全球消费创新系列活动启动仪式上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，中国精品与世界共美，需要通过出海贸易不断“走出去”。此次消博会，诠释了“走出去”的生动一步，助力茅台白酒、红酒、果酒的产品矩阵出口，面向全球众多品牌与消费者，传递“美酒、美生活、美链接”的文化理念。
作为“一盘棋”的重要一份子，茅台葡萄酒的一场沙滩酒会正是茅台“美”文化的深刻体现。
踏着海浪与好友把酒言欢，在有格调又不失活泼的晚会布景拍照打卡，欣赏充满海岛风情与历史底蕴的歌舞表演与极具民族特色的产品走秀，在轻松愉悦的气氛中，现场嘉宾度过了一个美妙而难忘的夜晚。这一场汇聚了中外葡萄酒爱好者的沙滩酒会，让茅台葡萄酒粉丝们充分感受到了茅台“美”的具象化表达。
更为重要的是，在实现了茅台“美”的生态闭环的同时，将这场活动置于中国葡萄酒行业来看，其更是构建新消费场景的生动实践。
不久前，中国酒业协会在其发布的中国葡萄酒产业报告中指出：提倡新饮酒文化运动、持续进行推广和普及“轻饮用、慢享受、随意葡萄酒”的新概念，致力于消费者购买和饮用方面极简化和便利化，扩大增多饮用场景，尊重消费需求，与消费者实现共情是中国葡萄酒应该努力的方向。
事实上，这也正是茅台葡萄酒“打造年轻时尚的休闲娱乐场景，共享美学与文化的盛宴，激发品牌活力、提升品牌的市场知名度和美誉度，从而建立更有温度的情感共同体、实现美的共鸣”的初心使然。透过这场活动，茅台葡萄酒也为中国葡萄酒的消费场景构建提供了一个可供借鉴的样本。
在中国葡萄酒消费市场仍然疲软的当下，持续打造消费场景进行消费者培育仍是重中之重。
而不断进行消费者培育背后的终极要义，是做大中国葡萄酒消费市场“蛋糕”，从而推动中国葡萄酒产业的发展。
从这一点来看，纵观茅台葡萄酒多年来的发展，其始终都以此为己任，并不断进行有力实践。“葡萄酒的消费者、消费场景在哪里，我们就要延伸到哪里，目标客群一定要非常清楚，要跟消费者直接接触。”在茅台葡萄酒2024年度市场工作会上，丁雄军也曾强调。
尤其从近一年来看，其与消费者深度互动的动作频频，带来了品牌影响力的持续攀升，也培育了大量的忠实消费者。
去年8月，在“奔跑的茅台红”IP下，茅台葡萄酒连续举办“全民健康跑”，以喜闻乐见的方式深入千名跑友与葡萄酒爱好者，树立起高品质生活方式的品牌形象；去年11月，其以一场穿越千年的葡萄酒文化盛宴融入品鉴会之中，实现了与消费者的文化共鸣，让品牌深入人心；而就在不久前的春糖期间，茅台葡萄酒以“灵隅春境 美好同行”为主题的市集活动，深入探索新消费场景和创新终端的新模式，吸引了无数国内外的路人、游客深度参与，活动辐射受众超过了三百万人次。
这些生动实践所带来的效果是肉眼可见的。2023年，在中国葡萄酒市场持续疲软的背景下，茅台葡萄酒实现营收、净利的同比大增；在今年年初，茅台葡萄酒又实现了元旦、春节“双节”销售同比增长94%的亮眼成绩。
将茅台葡萄酒的实践放到产业层面来看，其也从一定程度上带来了中国葡萄酒声量的不断提升与消费者对中国葡萄酒的认可。近年来，以茅台葡萄酒为代表的国产葡萄酒崛起信号愈发明显。2023年，在中国葡萄酒弱市下，中国葡萄酒量、额微增，而进口葡萄酒量、额大幅下降正是重要信号。而在酒业家的调研中也发现，越来越多的进口酒商将目光转向中国葡萄酒。
可以看到，于茅台葡萄酒而言，做大中国葡萄酒“蛋糕”，从来不是一句口号，而是实实在在的行动。伴随茅台葡萄酒的持续努力，或许可以预见，中国葡萄酒市场的复苏与中国葡萄酒的崛起都将只是时间的问题。
/全国酒业交流资源对接群/
酒企、酒商的专业交流平台，百万酒业人已加入！
点击卡片关注酒业家，回复“1”即可加入微信群，享有行业即时资讯、研究报告、厂商资源对接、参观指南等信息和资源服务