文/贺文平 蒲公英童书馆
一本“大”书畅销的背后
商务君按：首印5000册两小时内售罄，一本定价358元的图画书，为何能创造这样的销售奇迹？
3月27日，蒲公英童书馆新书《一个大大的大巴士》在王芳抖音直播间首发，这本超大规格的精装图画书定价358元，因其制作工艺复杂、装订时间漫长，只能以预售的方式挂购买链接，即便如此，5000册的首印量在短短两小时内就售罄了，创造了一个小小的奇迹。这本又大又厚的精装图画书，是如何取得这样的成绩的呢？
《一个大大的大巴士》
作者：[丹]雅各布·马丁·斯特里德/著、绘，田婉濛/译
出版社：贵州人民出版社，蒲公英童书馆 出品
出版时间：2024年3月
再次牵手《嘭，一个大大的梨》作者
2023年4月底，我们收到了版代方发来的邮件，对方告诉我们，《嘭，一个大大的梨》作者即将出版一本花了15年的时间创作的新作，预计11月上市。版代方发过来的电子版是未完成版，我们审阅评估后，一边被书中动人的故事和震撼的画面所打动，一边为这本书巨大的开本犯难（几乎可以预估这本书制作的难度和高昂的定价），但想把优秀童书带给中国读者的想法最终占据了上风，我们决定无论如何也要把这本书的版权买下来。
与此同时，因为作者的前作《嘭，一个大大的梨》一度成为“断货王”持续畅销（），新作的版税也随着行业竞价一路飙升。在经过多轮艰难的谈判之后，我们最终取得了作者的授权，为此也付出了高昂的版税代价。而我也在8年之后，有幸再次成为作者的中文版编辑。
版权谈判往来邮件
竞价成功后，我们同时开启了这本书的市场调研工作。这本书不同于作者之前任何一部作品，它的尺寸非常大，是童书中非常少见的大度横8开，成书预估重达5斤。我们按照原大尺寸打印了书稿，拿给经销商和读者翻阅，不管是大人还是孩子，都无法拿在手里摊开阅读。我们尝试与作者沟通，是否能缩小开本，这样读者的翻阅体验感可能更好，同时可以降低成本，读者购买时也没有太大的负担。
在我们与作者数十封的邮件沟通中，作者一直坚持中文简体版要与丹麦原版保持相同的开本，希望完整呈现原作的样貌，我们最终尊重了作者的意愿。
作者为何如此坚持？在后面长达4个月的邮件往来中，以及收集到关于这本书的更多资料后，我逐渐找到了答案。
与版代方邮件往来片段
全新的翻译尝试，让好书遇到好的译者
引进版童书出版有一个很重要的环节，就是找到合适的译者来翻译。斯特里德创作的童书几乎都是自写自画的，故事精彩跌宕，语言简洁风趣，这部新作不仅同样拥有这些特点，而且寓意深刻，我们希望译文能兼具童趣和文学性。这一次，我们有一个大胆的尝试，总编颜老师向青年作者田婉濛（婉儿）发出了邀约，因为在之前的接触中，颜老师发现婉儿拥有很好的文学素养，语言灵动，正是合适的人选。婉儿也因为热爱阅读，多次被评为图书领读人。
婉儿在看过《一个大大的大巴士》英文版之后，非常喜欢这个故事，但我们请她翻译的时候也是她学习最忙碌的时候。她在考试的间隙，利用周末时间通宵达旦翻译这本书，承受着巨大的精神压力，但她一直没有放弃。
婉儿虽是第一次翻译童书，但她不仅做到了按时交稿，而且交过来的译稿质量很高，语言中自带一种儿童的天真。在后期编辑加工的过程中，我与婉儿讨论书中角色的译名，得知她并未采用直译的名字，而是做了一定的加工处理，以便小读者能更好地理解，比如阿库（全书从他的视角展开故事，梦想起源于一座废弃的仓库），小绿（一只受放射性感染的小猫，毛发全变成了绿色），老胡子（一个爱酗酒的落魄飞行员），托尔斯泰（一头充满智慧又重情义的狮子），星红花（一种生长在希望之境的神秘花朵，可以治疗任何疾病）等，这些浅显易懂的名字，拉进了与读者的距离。
婉儿交稿时的“嘱托”
前期“种草”，让读者云见证一本书的诞生
《一个大大的大巴士》因为其特殊的开本和极具挑战的印刷工艺，我们在编辑营销讨论会上便定下了上市前的营销策略——在小红书同步开启“种草”工作，让读者云见证一本书的诞生过程，主要由蒲公英童书馆官方账号和编辑个人账号不定期更新“大巴士”的出版流程。官方账号发布的第一篇“种草”文，是向大家请教这本书是否要保留原大开本制作，吸引了上千名读者参与讨论。后期又发布了一系列话题，比如原版书的装帧设计、书名、原版书开箱、工艺版取舍、生产环节大公开等，持续吸引读者关注这本书的出版。
蒲公英童书馆官方账号“种草”
编辑个人账号“种草”
其中关于书名的讨论，吸引了许多《嘭，一个大大的梨》的粉丝参与，大家在评论区贡献了许多生动有趣的名字，这种互动，加深了出版社与读者的链接。同时，编辑在“种草”的过程中记录了这本书的编辑出版以及复杂的制作工艺和人工装订环节，带领读者深入了解这本书在国内和国外生产缓慢的原因。在互动的过程中，读者开始理解这本书为何要采用原大开本来制作，同时也理解了这本书为何会制定高昂的定价，并开始期待一本好书的诞生。
在北京图书订货会期间，我们制作了一本假书带到会场，达人们看完内容和画面后几乎立刻被圈粉，在图书未上市之前，我们已经成功“种草”了一圈。
读者参与书名讨论
小红书博主“种草”
做书的心思全在细节里
本书的作者斯特里德是丹麦家喻户晓的童书作家，他的童书作品超过了100部，《一个大大的大巴士》是他的代表作之一。斯特里德曾问过自己一个问题：“当你回首往事，人生的高光时刻是什么时候? 答案就是完成这部《一个大大的大巴士》的时候。”这是一部历时15年的心血之作，也是作者最为满意的作品。
雅各布·马丁·斯特里德
超长画稿
斯特里德早期以创作给成人阅读的讽刺漫画而闻名，但他最喜欢的还是给孩子们写故事、画画。《嘭，一个大大的梨》使他成为丹麦最受欢迎的畅销书作者之一。他认为所有的孩子都会对冒险和奇幻的故事着迷，他喜欢为孩子们创作这类故事，而且坚持了下来。斯特里德觉得自己很擅长用孩子们理解的语言来讲故事，他也很喜欢儿童读物的图画，他觉得自己很难只用文字来创作一本书：“我认为自己是60%的图画作者，40%的文字作者。”他继承了埃尔热、斯凯瑞等童书大师的优良传统，自己边画图边写作，并坚持在作品中注入自己独特的趣味。
大概15年前，斯特里德想创造一个有飞艇、汽车等交通工具的非凡世界，这应该是大巴士的创作源起。他喜欢机械的东西，我们很容易在他的作品中发现这一点（本书中这辆18500瓦力的大巴士，《嘭，一个大大的梨》中出现的海龙王等）。在他构思《一个大大的大巴士》这部作品时，他还想表达一些其他的：关于希望，关于选择——那些更难以言喻的东西。他不仅会绘制一辆从未有过的大巴士，而且这个巴士会载着人们驶往某个地方——某个会让一切都会好起来的地方。
15年过去后，这个世界有没有变得更好，我们不知道，但斯特里德坚持用他的画笔为读者创造了一个不可思议的飞行大巴士，构建了一个美好得几乎失真的希望之境。在这里，病重的小提莫会被治愈，弗莱比夫人悬着的心终于可以放下；在这里，善良的阿库和他的爸爸再也不用分隔两地；在这里，工程师托尔斯泰终于可以卸下25年的沉重负担，和他的老友相聚；在这里，无家可归的人们再也不会被追逐驱赶；在这里，不会有战争带来的深深恐惧……斯特里德坚信：“写给儿童的冒险故事是可以持久的，如果你做出的东西真正打动人心，它可以持续一百年。没有多少其他艺术可以做到这一点，现在的人们仍然会阅读阿斯特丽德·林格伦的作品。”
《一个大大的大巴士》内页图
查找资料时，我发现了斯特里德绘画的视频：他先在纸上绘制出线稿，然后用水粉颜料平涂上色，随后会再次用画笔勾勒，继续用水粉颜料平涂上色，再用彩色的颜料笔一笔一画上色，如此反复，直至最终成稿。这个视频记录的是他绘制的一幅画的局部，全书的画稿接近400张，有些画稿的尺寸甚至超过了2米。全书没有使用任何数码媒介，作者就是这样一笔一画完成的。
作者和他的画作
对这本书了解得越多，越觉得身上的担子沉重，一方面想要更多的时间来更好地呈现原作的精彩，不辜负作者15年的心血；另一方面因为出版时间非常紧迫，印刷装订极其耗费人力，很担心不能按照给读者承诺的时间出版这本书。
这本书因为创作时间太过漫长，我们发现故事文本和画面都有一些小问题，在与作者沟通交流后，我们修订了一些会给读者造成困惑的问题。作者的画稿细节丰富，很多画稿上有被遮挡的丹麦文，为此，我重新找回了许久不用的脸书账号，联系到作者后一一向他请教。同时，这本书有许多巨幅画稿，我们在拿到原版书时，发现有一些画纸拼接的痕迹未处理，高度近视的责编和美编一边检查，一边修改了上百幅画稿。
与作者在脸书上沟通
这本书又大又重，我们担心在运输过程中会损坏图书，印制的同事制作了三版包装盒方案，并模拟暴力摔书场景，以确保包装盒里的图书完好无损。为了不辜负读者的期待，我们还原了原版书的复杂工艺：封面和封底的主图UV，封面和书籍上的书名烫银后再烫蓝。在设计帆布袋赠品环节，我们用不同的面料打了4版样，以确保最终的成品颜色清透、结实耐用，帆布袋的设计也得到了作者和原出版社的认可。
包装盒设计迭代
赠品设计方案
工厂师傅加班加点制作图书
这部作品很像一部精彩的纸上冒险电影，上市之前，我们尝试做出了电影质感的图书宣传先导片，并在微信公号发文预热。
新书预售定档王芳直播间，首印两小时售罄
这本书在签下来之后，我们便将其递给了著名主持人、全民阅读推广人王芳老师，王芳老师在了解了作者的创作过程和故事内容之后，深受打动，并承诺图书出版后一定会向直播间的广大读者推荐。此后，我们便与王芳老师的团队保持着紧密的沟通。在北京图书订货会期间，我们拿着制作的假书第一次亮相王芳直播间，王芳老师在直播的时候预告了这本书。在1月23日“王芳好书节”活动前夕，王芳老师再次在直播的时候预告了这本书。
北京图书订货会期间王芳直播间预告“大巴士”
“王芳好书节”期间直播预告“大巴士”
3月26日深夜，王芳老师一边和我沟通作者的情况，一边和她的团队开会商讨这本书的上架宣传语。3月27日凌晨，《一个大大的大巴士》在王芳直播间首发，王芳老师、总编颜老师和译者婉儿均现身直播间，王芳老师从她数次阅读这本书被打动娓娓道来，颜老师跟大家分享了引进做书的过程，婉儿则分享了翻译背后的故事，短短两个小时的真诚分享，首印5000册预售图书便售罄。
这个成绩超出了大家的预期，就连王芳老师本人也喜出望外。在直播的头一晚，王芳老师跟我说卖出1000册没有问题，毕竟这本书价格比较昂贵，谁都无法预判一本带有一些哲思和追寻梦想的图画书能走多远。事实证明，作者花了15年时间创作的作品，对热爱阅读的读者依然有巨大的吸引力。好的内容拥有的爆发力和生命力，比想象的更为蓬勃和持久。我们也在首版图书售罄的当天，紧急加印了5000册。目前第二批加印的图书已入库，第三批加印的图书在等待装订。
王芳直播间新书预售
博洛尼亚童书展期间，总编颜老师和版权部的同事带着这本厚厚的中文版拜访了丹麦出版方，对方对中文版的品质非常认可，而且对中国的出版速度竖起了大拇指，他们还向每个经过展位的人介绍并展示我们的《一个大大的大巴士》。
与原版出版社工作人员交流中文版的出版
回想这本书的出版过程，就像在打一场硬仗，中间有很多收获，也有一些遗憾，不管怎样，感觉自己算是向作者和读者交出了一份比较满意的答卷。未来的路还很长，我们也会继续努力，让这辆载满爱和希望的大巴士，驶向更远的地方。
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