大家好,我是创始人万叔。
万叔之前的4个1工程,每天一篇文章、每周一次商业问答、每月见一个新商业大佬、每年出一本书。
目前除了商业问答,搬到知识星球里去以外,其它部分,都在持续推进。
最早,5月份,书就可以面市。
里面是整个商业逻辑的串联,对公众号文章的取舍和精修。
去年有一些,被撸掉的文章,万叔也想办法优化,加到书里。
以下是正文。
今天见了一个网红,粉丝不多,不到10万,但因为后端有业务承接,变现效果非常好,收入也早就破百万了。
为什么能见到?
因为偶然接触到万叔,发现写的一些观点,跟他实际操作很像。
而且有一些路径,就是他思考过后,接下来要做的。
类似于,正探险呢,突然摸到一张地图。
眼睛开了,谢天谢地。
所以想咨询一下,如何破圈,如何获取更大的流量。
聊着聊着,就聊到了这次猫一杯的事。
网红问,4000万网红被搞掉,万叔怎么看?
万叔说,我之前有写一篇文章,但是被撸掉了。
后来没办法,发到了星球里。
但其实风向很明显了。
一边要收网捕鱼,一边还不能让小鱼吓破了胆。
以前农村里,有一种猪叫“僵猪”,光吃不长肉。
如果都变成那样,体系就垮掉了。
在我们这个语境里,容易的工作,不是普通人的机会。
以前在网上看到过一个,副业不可能三角形。
门槛低、上限高、可持续。
用这个三角形一筐,就知道为什么,大网红都得死。
容易、上限又高的钱,你不能持续赚。
我们这一代80后,从小在中美关系蜜月期长大,对那些概念充满了向往和迷信。
商业上,第一代企业家,吃了出口贸易、产业链转移+人口红利。
第二代互联网大佬们,几乎也都是吃了美国科技红利+中国市场红利。
拿投资,创业,做极致的产品,打开市场,融资上市,做大做强。
过去10多年的阶级跃迁,职业线几乎都是这个打法。
标准的西方思路,美国梦。
但我们这些,跑在企业、商业第一线的,很深刻的感受到。
形势,变了。
我们不是圈地运动,我们是接力赛。
什么意思?
一个业务,分为探索期、成长期、成熟期、衰退期。
在探索期的时候,一群草台班子,从无到有,摸索出一条商业的路径出来。
这时候,都是泥腿子,赚辛苦钱,还要被白嫖,承担失败的风险。
大公司、大玩家,是不愿意进入的。
这是普通人的机会。
成长期,开始赚钱了,一些跑出来的,快速复制,强化壁垒。
有好的商业模式和团队,可以从1-10,十倍百倍放大效能。
比如直播带货,短视频,起盘不到10年,但已经出现很多大网红,头部,一己之力赚走了大部分的利润。
一个人就是一支队伍。
然后通过战略整合,垄断市场,开始产生丰厚的利润。
成熟期,开始产生源源不断的现金流,几乎不需要新的投入,但有大量的收获。
像极了麦子成熟收割时候的喜悦。
这时候,按照商业的发展模式,应该怎么做?
不断扩张,变成全球企业,求大、求长,用成熟期业务的利润,孵化新业务,拓展新增长点。
阿里的“履带战略”就是这么个玩法。
但接力赛的不同,就在这里。
不是每个行业,龙头企业都具备整合市场的资格。
更高的生态位,会把你的利润收了。
尤其是挖到矿以后。
之前经常说,数据是下个时代的石油,流量是下个时代的商铺。
不好意思,附着在数据之上产生附加价值的钱,可以赚。
数据本身的所有权,不归你,归盐铁专营商。
说人话就是,普通人,依然可以做牛马运盐铁,晒盐打铁,但非赵姓,不能做市。
当年马化腾飘了,在腾讯的战略会上提出,说我们要成为互联网时代的水和电,成为基础设施建设商。
结果几次指导,几闷棍下去,不敢说了。
开始成立D组织,开始搞500亿的共同富裕基金,开始做一家听话的服务企业。
之前一直被大家诟病的金融行业,现在也开始收了。
不是整顿,是收。
接力赛的意思是,不能总是你一个人,一家企业拿着利润狂奔。
留给普通人的机会,是有上限的。
你可以赚辛苦的钱,也可以在一定范围内,赚投资的钱,但很难系统、体系化的,赚市场资源的钱。
那是属于决策者的蛋糕。
所以,中国不会,也不可能出现巴菲特。
深圳那个,带着大家一起炒房的机构,因为想做系统化,跟决策者抢经济发展的钱,就被捶了。
网红是一直深耕一个细分场景,后来借助互联网和个人IP,百倍千倍地放大了自身的势能。
但现在的情况,再想放大,就到天花板了。
万叔说,你的赛道,注定了不可能成为大号。
而且,公域大号的道德评价标准,跟细分市场不一样。
如果你想破圈,一夜爆火,就可能承担,一夜回到解放前的风险。
那,可选的策略是什么?
1、学水浒里的宋江,打打闹闹只是为了引起赵家人的注意,根本目的还是为了抱大腿。
2、做矩阵号,但现在的账号管制、手机号管制,如果要做矩阵,最终拼的还是人头,这也是先富带后富的一种。
拉人头,做矩阵的同时,你也在为自己培养竞争对手。
3、猥琐发育,拿着这个业务的收益,去找下一次,天花板更高,更好的机会。
不过话说回来,给普通人定的上限天花板,其实也不低了。
盯着人生路上的低粉爆款,底层逆袭,然后贴身模仿,持续迭代,做一个收入体面,有价值的中产,大概率不是问题。
至于一夜暴富、投资发家、5年10倍、突然成名这类故事。
拿到的资产和生产资料,可能也不是你的。
毕竟,还有接班人,等着接棒呢。
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