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开口只会骂人,下属一无是处的营销总,见过没?

说就天下无敌,做就有心无力的营销总,见过没?对上级唯唯诺诺溜须拍马,对下级骄横跋扈搞小圈子的营销总,见过没?

正所谓,林子大了,什么鸟都有。我的一个广东老乡,非常能干的销冠,销售能力非常强。在一家头部开发商呆了五六年了,销售业绩一直遥遥领先。

去年底因为所在的项目营销团队换了个营销总,新来的领导要带自己的人进来,对老团队进行各种清洗。变着法子各种刁难。

由于我这个朋友性格刚烈,销售能力非常突出,且抓不住什么工作上的把柄。于是营销总只好各种加不公平的指标,扬言考核不通过就要淘汰。销冠朋友受尽了各种不公平的对待和排挤。

每次问她现在还好么?她笑笑回答:还活着。每个月竭尽全力努力自保,还要被各种刁难,简直是打不死的小强!个中辛酸,不言自明。

一心想着争权夺利,打造自己的小圈子,而不是以公司的目标为重。这样的营销总,还真不少。

成为合格的营销总

格局一定要打开

被公司提拔为营销总,已经走上了管理的岗位。 你可以是一个超级士兵,但不能局限于做超级士兵。肩负着带团队,打胜仗的使命。除了运动员身份外,还要懂得如何做一个教练员,裁判员和啦啦队长。

如何带团队打胜仗,更重要也更有价值。毕竟,个人再强也只有一双手,团队强才是真的强。

笔者在万达工作的时候,深有体会。在万达大概只有一半的营销总能熬过3个月的,因为一上岗就有高压的指标,根本没有适应期。一心只想着带团队完成每个月指标,完不成就要被淘汰,哪里有心思搞小圈子。熬过3个月,就或可以坚持1-2年。在万达能呆上3年的营销总,绝对是能力和情商都非常之高的大神。

营销就像一场战争,营销总就是战地指挥官。在指标高压下,如何运筹帷幄、排兵布阵、调兵遣将、筹集粮草、分配资源、分工协作,才是打胜仗关键所在。

《亮剑》里,李云龙经常带头冲锋,勇气可嘉,但却老挨政委赵刚的批评。一个团队的领导,必须要考虑自身角色的归位,有勇,更要有谋。不能逞匹夫之勇。

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成为优秀的营销总

一定要找对自己的角色

市场大形势不好,营销总作为公司关键部门的领导,一定要在离钱近的地方发力。要在靠近客户的地方决策。一定要亲临一线,与团队呆在一起,倾听他们的声音,及时发现问题。

我们常说:要让听得见炮火的人指挥战斗!听到炮火只是一个前提条件,关键在人。如果听得见炮火的人,没有冷静的判断,专业的能力,有序的指挥,即使听到了炮火,也不一定能带打胜仗。

那么,营销总如何扮演好领导者角色?

阙老师认为,营销总带领一个团队,也在塑造一个团队的文化和氛围。团队氛围就像是水泥,起到凝聚人心的作用。

如果把建团队比作造大厦,优秀的人才就是钢筋和沙子,这是做支柱的材料。支柱结实不结实,关键看水泥。如果大厦倒塌了,那说明水泥不合格。人心凝聚不起来。

因此,作为营销总,不仅仅要会识人、用人和带人,更重要的是凝人和聚人,就像是水泥一样,把团队优秀人才凝结在一起,让大家心往一处想,劲往一处使,这才是一个优秀的领导者。

如果想办法赶走能干的人,只因他不是自己嫡系,那就是自毁长城了。

成为卓越的营销总

一定在危机感中追求成就感

销售是靠业绩说话的,数字不会说谎。

笔者带团队时,经常挂在嘴边的一句话就是——“指标就是营销人的尊严,业绩就是护身符”尊严关乎诗和远方,护身符只是眼前的苟且。

每个营销总,都是《大话西游》里的至尊宝,一旦头顶带上了金箍,就变成了孙悟空。 不再有人间的七情六欲。护送唐僧西天取得真经,才算修得功德圆满。

每个月都是九九八十一难中的一个章节,踏平坎坷成大道,斗罢艰险再出发。

这让我想起了某年11月初,我接到通知调任某区营销总,最后50天竟有三分之一年度业绩缺口。作为一个新官,我有一万个理由放弃当年的指标,待明年重整旗鼓,再次冲刺。比如团队不熟,项目不熟,市场不熟,需要适应期,如此云云。

但我还是不甘心,想挑战一下能否完成。努力了不一定成功,但至少不会后悔。

于是在时间紧任务重团队新项目多库存复杂的前提下,50天时间驱车7000多公里,奔波于各项目案场一线,铺排指标,申请政策,呼唤炮火,排兵布阵,鼓舞士气。

使出了十八般武艺,促销,分销,包销和全民营销, 我们心里只有一种信念——要想尽办法,办法想尽!功夫不负苦心人,终于,在当年12月31日晚上23:46分,成功撞线集团指标!当喜报发到公司大群里的时候,一片欢呼和沸腾!既惊险,又刺激!成就感满满!

没有勇往直前的决心,怎会有披荆斩棘的勇气

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