一年前，东鹏饮料在首次实现营收回款破百亿后，董事长林木勤曾说，“东鹏永远在创业的路上，未来公司的发展将会全方位提速，争取2025年成为中国领先的多品类饮料集团。”
一年后，东鹏饮料继续稳坐“行业领跑”的宝座，连续三年位居中国能量饮料销量榜首，向着“中国领先的多品类饮料集团”之路再进阶。
4月14日，东鹏饮料发布2023年度业绩显示，报告期内公司实现营业总收入正式突破100亿达112.63 亿元，同比增长 32.42%；归属于上市公司股东的净利润20.40 亿元，同比增长 41.60%，主要是报告期内公司的销售规模和效益保持高速发展。
东鹏饮料2023年财报截图
在市场人士看来，东鹏饮料毫无疑问于行业内已经形成领先之势，眼下，企业从消费者面对全场景、全品类需求时进行选择的底层动机出发，以多品类产品为载体与细分消费者建立起更密切、更有效的沟通，从而打造出多垂类增长曲线，找到了自身穿越周期的源动力。
多品类飘红
“1＋6”战略打造多垂类增长曲线
2023年是东鹏饮料加速奔跑的一年，也是集团多品类布局元年。客观来讲，多品类运营之于企业就像是一把双刃剑，带来更多利益的同时，也在巨大的资源投入下增加了回报端的风险，不过东鹏依旧交出了一份不错的年度答卷。一些关键数据如下：
2023年，超级大单品“东鹏特饮”营收达103亿元，同比增长26.48%。
由补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶等产品组成的其他饮料营业收入同比增长186%，占比由上年 3.76%提升至本年 8.13%，其中补水啦及东鹏大咖合计收入占比为 5.11%。
多品类数据飘红，得益于东鹏饮料“1＋6”这一清晰而正确的战略导向。所谓“1＋6”战略，“1”指代东鹏特饮；“6”包含了“补水啦”“鹏友上茶”“东鹏大咖”“VIVI 鸡尾酒”“乌龙上茶”“海岛椰椰汁”等产品。不同品类间的互惠互补，有效协同进一步助推了东鹏饮料集团市场版图的扩大，也给消费者带来了更多选择空间。
东鹏饮料1+6产品家族
说起消费者需求，如今消费市场不同以往，人们的生活方式和消费观念正在发生诸多变化，这些变化在为品牌们带来挑战的同时，也带来了不少机遇。面对这样的市场更迭，深耕国内饮品市场多年的东鹏也早已发挥领军者思维，在夯实拳头产品东鹏特饮的基础上，不断丰富多品类产品。
先来看一组数据：
上市第一年便实现销售额破5亿的成绩、跻身电解质饮料前三、全国快速覆盖网点133万+家、帮助集团第二曲线的布局取得关键性突破……
这是东鹏饮料麾下电解质水赛道实力派新星“补水啦”写下的市场答卷。
东鹏饮料旗下电解质饮料“补水啦”
自2023年初紧抓市场机遇正式上市之后，凭借着电解质含量每升≥400mg，以及丰富的钾离子、钠离子和钙离子等无机盐含量，补水啦在各大运动场景中频频出圈，跑步、打球、爬山、撸铁……尽管才上市一年时间，但如今的补水啦已然成为人们日常运动场景中补充电解质及水分的好搭档。
饮品江湖素来强者如云，电解质赛道近几年竞争同样尤为激烈，补水啦此番亮眼业绩背后，除了其产品端的实力支撑外，也离不开其敏锐灵活的营销策略。
作为东鹏饮料年轻化道路上的重要一环，自上市以来，补水啦除了致力于为广大运动者提供高品质的补水饮品之外，在营销传播上同样契合自身的体育运动基因，通过赞助等方式在众多深受年轻人喜爱的体育赛事活动中频频“刷脸”。目前，东鹏补水啦先后与NYBO、BSK、耐高等国内一系列篮球知名赛事IP达成合作关系，成功将“打球就要补水啦，快速补充电解质”的产品信息植入消费者心智。
补水啦赞助中国篮球高中联赛
虽然，东鹏“成名”于功能饮料，但是，它并没有仅仅停留在这一舒适区，而是以大单品作为爆发点，在长期的趋势洞察及市场输出后形成了各品牌的自我调性，并由单一品类走向多品类矩阵发展。
而且对于东鹏而言，“1＋6”的多品类战略一方面增强了企业的抗风险能力；同时，毫无疑问，这些品类面向的是不同的市场、人群、需求，在市场上或许相互独立，但对于东鹏整个集团而言却又相互弥补，如此，不仅规避了所属品类之间内耗的弊端，也有效提升了东鹏的品牌影响力，从而成为支撑起东鹏快速增长的动力来源，整体业绩高位运行也就成了必然的结果。
飞轮效应凸显
东鹏饮料成长边界仍在拓宽
现代商业世界中，有一个广为人知的商业模型被称为“飞轮效应”。
每一家商业公司都是由若干个独立业务作为齿轮而构建起来的飞轮。为了使静止的飞轮转动起来，一开始必须花费很大的力气，一圈一圈反复地推，随着飞轮转动得越来越快，达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。
对于东鹏饮料来说，东鹏特饮，无疑就是整个飞轮中最大的那个齿轮。
尼尔森数据显示，2023年“东鹏特饮”在中国能量饮料市场中的销售量占比为43.02%，同比提升6.3个点，连续第三年稳居市场第一；销售额占比为30.94%，同比提升4.32个百分点，排名维持第二。其中，东鹏特饮 500ml 瓶装饮料，按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU TOP3。
东鹏饮料旗下百亿大单品东鹏特饮
随着东鹏特饮2023年销售额突破百亿元，正式成为百亿级超级大单品，东鹏飞轮中这块最大的齿轮也在开启新一轮的飞速转动。
当然，飞轮效应的出现，只有东鹏特饮的转动还不够，必须要所有齿轮同时运转，才能产生足够强大的势能。东鹏显然也清楚地认识到这一点，在转动最大齿轮的同时，也兼顾了其它品类的协同发展——在这一点上，以补水啦为代表的东鹏新势力的迅猛增势便是最好的佐证。
如果说飞轮的转速，决定了企业的上限，那么齿轮如何维持长久的运转，则决定着企业能否基业长青。对于后者，通过对研发、供应链、渠道、数字化等方面的布局，东鹏为行业提供了一套可借鉴的战略指南。
近两年，关于东鹏饮料新生产基地的话题喜讯频传。自2023年11月浙江生产基地正式投产后，今年3月，东鹏饮料第10个生产基地在天津正式动工，该基地不仅是其在北方区域的第一个基地，同时也是东鹏在华北区域的总部中心，这也无疑为东鹏饮料辐射“三北”市场、加速全国化拓展布局的有力支撑。
东鹏饮料浙江基地图
东鹏已经拥有了涵盖广东、安徽、湖南、广西、重庆、浙江、天津等十大生产基地，从供给端为产品研发和供应链全面护航并不断筑高品牌护城河，给多品类战略和产品力的创新带来充足的底气。
多个生产基地接连落成，如此紧锣密鼓的市场进军节奏，也在宣告着东鹏的全国化进程早已按下了加速键。
根据财报数据显示，2023年东鹏饮料的经销商网络已经覆盖了全国33个省级行政区、333个地级行政区，地级市经销商覆盖率达100%，经销商近3000家，终端网点超340万家，大幅缩短了品牌与消费者之间的连接。
值得一提的是，随着补水啦等在各自赛道上需求量不断攀升，品牌势能逐渐扩大，这对集团在渠道端的拓展也提出了更高的要求。据悉，2024年，补水啦将持续拓网点、强终端，力求在2024年达到200万家+网点数，并进一步加大冰柜投放、抢冰柜占货架，加强产品的终端陈列。
补水啦冰爽站
在全国各地进行横向布局的同时，东鹏在渠道端的纵向深耕也在同步进行，在信息化方面，公司持续将领先的信息技术融入业务实践中，以数智化赋能整个价值链上的每个环节，构建了贯穿全业务流程的数字化管理体系。
比如，东鹏“一物一码、五码合一”的数字化技术，公司在渠道管控中以此技术为载体，实现了商品流转全过程中对每一件产品的精确追踪，积累了丰富的数据。通过追踪产品从生产、入库、仓储、发货、运输到销售终端的流转信息，又更好地掌握门店销售情况以及消费者活动参与情况，减少中间环节的费用投入，实现了渠道的精细化管控。
通过构建不同的业务齿轮，东鹏饮料形成了自己的飞轮。而补水啦等新业务在市场上的良好反馈，也验证着东鹏“1＋6”战略的正确性和可行性，这样的成功不是偶然，是东鹏经过对市场需求的洞察及趋势的把控之后，而走出的正确通路。
创新或者研发，都是一流企业面向未来的一种态度。而对于一家营收破百亿、成立三十年的企业来说，对未来的考虑，有着更长的时间尺度，和更多元的价值取向。
作为当前国内能量饮料市场的“扛旗者”，东鹏的行动及策略无疑也会对其它品牌产生积极影响，亦如其对创新研发的执着、对市场需求的满足、对品类空白的填补。当它朝着“中国领先的多品类饮料集团”这个目标不断接近时，我们看到的，将不止一系列指标的新高，还有一家民族企业“拼搏”的精神符号，这也正是亿万中国人与中国品牌的价值共鸣。