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作者 | 张逸 来源 | TOP电商
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东东强，东东强，东东强东强东强！
现今的电商领域真是你方唱罢我登场。
不久前，雷军与小米 SU7 强势霸屏互联网，而当下又有消息从京东传出，刘强东将于4月16日下午6点18分开启直播。
在豪掷10亿真金白银之后，京东再度出招，请来了创始人前来救场。
“刘强东”开播
4月10日，京东宣布了一项引人注目的计划：投入10亿现金和10亿流量作为奖励，以吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。
这一举措迅速引发了网友们的热议，许多人甚至开始呼吁京东创始人刘强东亲自出马，开启直播。
不负众望，有知情人士透露，刘强东确实计划在京东APP上开启直播，而且可能就在本周内。
这一消息让网友们纷纷猜测，刘强东直播时会带来哪些精彩内容。
然而，京东随后发布的一条消息，却给热情的网友们浇了一盆冷水。
4月15日，京东黑板报宣布，“京东‘1号采销’东哥AI数字人将于明天（4月16日）下午6点18分开启‘直播首秀’，同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。”
图源：京东黑板报
对于这一全新的直播形式，网友反应各异。
有人认为，变脸套头的直播失去了直播的本质，不如不播。但也有人表示，刘强东的数字人直播还挺吸引人的，甚至让人忍不住想多看几眼。
直播行业竞争日趋激烈，目前京东入场貌似已经太迟了。
缺乏头部主播是其最大问题，且这一问题并非仅靠砸钱就能解决。
刘强东本人忙碌于具体业务，可能没有时间和精力搞直播，这也是团队推出数字人直播的原因。
不过，网友普遍更期望看到刘强东本人亲自直播，而非数字人，所以此次推出的AI刘强东能否成功，仍旧存疑。
其实，刘强东此前已有过直播的成功先例。在2016年的京东双11大促期间，他亲自开启直播，该直播收获500万个赞，成为京东4小时直播SHOW的人气之王，直播间更累积有2100万人次在线观看。
图源：网络
此次直播还邀请了费玉清、潘玮柏、张韶涵等40余位大咖接力上阵，明星表演与亲自送货，可谓噱头十足。
然而，如今的直播界内卷严重，京东不仅缺少头部主播，似乎也找不到往昔的流量密码。
对此，有人建议，若刘强东无法亲自常驻直播间，京东可考虑培养头部主播，或通过其他方式吸引流量。
比如说，刘强东的妻子章泽天可亲自来到直播间，毕竟当年的国民女神“奶茶妹妹”，还是颇具流量热度的。
当然，这些均是针对当前状况的分析与建议。京东未来的直播策略如何，能否通过数字人直播或其他方式找回流量密码，尚需市场与消费者的检验。
头部主播，
京东的永痕之殇
京东始终在探寻直播带货的潜力所在，并期望能引入头部主播来为其增添光彩。
此前，董宇辉同俞敏洪、东方甄选因“小作文”事件而关系变得紧张，这给京东提供了一个潜在的契机。
在2023年12月15日，网络上流传出一张截图，内容为刘强东的人力副总裁手持刘强东的亲笔签名前往陕西招募董宇辉，且洽谈进展顺利，其前往京东的可能性极大。
图源：网络
但不久后，针对该传闻，董宇辉回应表示：“并不属实，目前没有与任何公司有接触。”
即便此事最终未能成功，但京东想要借助头部主播来增强其在直播带货领域竞争力的想法从未改变。
2023年的618期间，京东邀请罗永浩在其平台进行直播助力，达成了1.5亿GMV的成绩，累计访问人次超过1700万。
然而，与罗永浩在抖音、淘宝的带货表现相比，他在京东直播的成绩稍显逊色。
在抖音的首秀，有超过4800万人观看，在淘宝的首秀，也有超过2600万人观看，而在京东直播的首场结束时，仅有871.6万人观看。
此外，去年双11期间，京东采销借助“眉笔”事件，在直播间采用“无达人、无佣金、无坑位费”的模式，与李佳琪展开价格竞争，吸引了大量观众，总观看人数突破了3.8亿。
尽管京东采销直播取得了一些较为出色的成绩，但这些成绩主要依赖于大促等特殊节点或热点事件的营销推广。
由此可见，如果不能培养出属于自己的头部主播，那么引进像董宇辉这样的头部主播，对于京东直播来说就非常关键。这些主播的长期驻留有望为京东直播带来更多的关注度和流量，提升直播间的销售业绩。
数字人直播成为未来趋势？
在当下数字化浪潮中，直播已然成为电商行业的新宠。近期，数字人直播更是成为行业发展的焦点，各大平台纷纷展开布局，力图抢占这一新兴市场的先机。
据数据显示，2022年中国虚拟人核心市场规模达120.8亿元，同比增长94.2%。预计至2025年，该数字将增长至480.6亿元，足见数字人直播在电子商务领域具备巨大潜力。
数字人直播之所以备受关注，缘由诸多。首先，虚拟主播具有低成本、高效率的特点。
图源：抖音@巧克力，小柠檬
相较真人主播，AI主播的定制费用更低，且系统使用费用也相对较少。以一位真人主播年薪24万元为例，一位AI主播一年可节省逾10万元成本，这无疑为商家创造了更大的商业增量。
现今，数字人主播已席卷各大媒体与平台，各大电商平台也在积极布局数字人直播。
譬如，天猫推出 AI 虚拟模特，为用户提供更个性化的购物体验；
淘宝借助数字人直播技术，为商家提供更高效的直播营销工具；
拼多多通过数字人主播进行活动推广和商品介绍，吸引了大量用户参与。
而此次AI刘强东的推出，想必也是京东为数字人主播做的一次宣传。
在抖音平台上，AI数字人主播更是取得了显著成绩。
比如，账号名为“温柔”的AI数字人主播已吸引127.6万粉丝，通过视频下方的购物车链接，实现了变现。
此外，抖音上还有拥有1048.41万粉丝的AI美女主播“巧克力，小柠檬”，她以美女形象输出针对中年男性的情感心灵鸡汤，通过每日直播带货，仅礼物收入就超过百万元。
在竞争激烈的电商领域，京东一直在努力寻找适合自己的直播道路。
无论是刘强东的 AI 数字人直播，还是对头部主播的渴望，亦或是对数字人直播趋势的把握，都是其探索的一部分。
然而，直播市场变化迅速，未来的发展仍充满不确定性。京东需要继续关注市场动态，不断调整策略，以务实的态度应对挑战，才能在直播领域取得更大的突破。
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