动销一直是个大难题。动销难的背后是促销从神坛的跌落！从最开始的营销利器，带动销量的大杀器，到后来沦为泛滥的拉人手段，促销作为动销最重要的手段能起的作用越来越少。
不促不销、促而不销已经成为常态，为什么会出现这样的状况呢？
从神坛跌落的促销！
促销在现在看起来十分的平常，但是大商超刚刚兴起的时代，促销可以说是最大的利器。搞促销、拉人流、提销量……一套动作下来，一个商超就直接被盘活，成为一个区域内的消费中心。
但是，随着市场竞争的价格，促销活动开始泛滥起来。各个商超、各个品牌都在依靠促销活动来拉动发展，并且逐渐从正常的促销，衍生出了更多的套路出来。促销开始逐渐从神坛跌落。
当促销成为常态的时候，对消费者的吸引力在快速下降。于是，开始出现了不促不销、促而不销的状态。当然，出现这种状况的原因也在于增量市场在逐渐减少，产品的竞争逐渐进入存量市场的竞争。
存量市场竞争中，更多是大品牌之间的碰撞，来争夺相互之间的市场，促销成为最佳的武器。可口可乐与百事可乐的竞争就是最佳的例子，在陈列上永远是紧挨着的，促销的时候也都在角力。
两者之间这样的竞争直接造成的结果就是新品牌、小品牌很难生存下去，这也造就了两大品牌对碳酸市场的统治地位。
而大品牌之间促销的拉扯，进一步让促销的效果减弱，带来的销量加持在减少。毕竟，随着促销活动的长期进行，对新消费者的挖掘也逐渐达到极限，能刺激的销量也在减少。
这样的现象在经历了十数年之后，市场逐渐进入稳定，各个品类的格局稳定，渠道格局稳定，促销带来的效果也就越来越差。促销彻底从神坛跌落。
到现在，搞促销、拉人流更多成为了一种欺骗、一种作秀。
促销没落背后是一场产品的迭代！
促销变差最直观的原因，是消费者发现在促销中并没有占到便宜。这种经历变多之中，消费者对于促销越来越谨慎，甚至直接不相信各种促销的套路。
而在这背后是一场产品的迭代。促销有效果是建立在消费者占便宜的心理上的，对促销商品来说，它需要和它的的竞品实力相当，才能让促销发挥效果。但在促销中，往往出现产品实力一般、口感一般、包装一般、品牌一般……依靠促销来完成“逆袭”。
带给消费者不好体验的同时，也让消费者拒绝复购，拒绝再相信促销。
每一次促销效果减弱，伴随的都是产品一次次升级的过程。产品的迭代与升级，产品品质、包装、理念的改变、品牌营销升级，在不断的逐渐占据主导的地位，让促销带来的加持减弱。
这样的产品升级能够让消费者从简单的包装、产品本身感受到变化，从而做出选择。就比如茶饮料市场的变化，从传统茶饮到新茶饮，茶π、小茗同学等产品带来的从包装到产品本身的变化，是区分于市场上其他的茶饮料的。再到现在的无糖茶，都是能够清晰的感受到产品的升级与发展的。
这些改变以及消费者的认同感，效果在逐渐超过促销带来的吸引力的。促销是产品站在同等位置下的推力，当两种产品地位不对等的时候，促销的推力无法改变大局。
产品才是竞争的核心！
在“酒香也怕巷子深”的时代，越来越多的企业将目标放到了促销、拉人流、搞宣传、搞噱头身上。并且，依靠这些短期内获得关注量，销量的爆发，但是最后的结果往往是快速的陨落。
促销是手段，是每一个企业都能用的手段，但不是竞争的核心。产品才是竞争的核心。在过去的几年里，市场上崛起了众多的网红爆品。网上迅速火爆之后，销量大增，风头一时无良，但是现在能记住的又能有多少呢？
它们把促销、把宣传都应用到了极致，却改变不了它们的本质，没有竞争力的产品，最后只会退出市场。
而相对的同样是近几年火爆的无糖茶，持续火爆了两三年，市场上拥泵依旧不少，增长在持续。归根结底在于产品的竞争力，无论是东方树叶、三得利，还是康师傅、统一等品牌支撑起了整个品类的发展。
动销难不是市场接受度下降了、消费意愿下降了，而是市场逐渐完善了，消费者有了固定的选择，新的产品却无法给予更多。在没有更好的选择下，单纯依靠促销很难扭转局面。