4月16日晚6点18分，京东创始人、董事局主席刘强东的“分身”——“采销东哥AI数字人”将在京东家电家居采销直播间开启自己的直播首秀。直播期间，“采销东哥AI数字人”将送出2024年欧洲杯球票、欧洲杯定制版足球、海信75英寸电视、TCL 1.5匹空调和10万元红包雨等福利。
此前，京东宣布将加码内容生态建设，投入超10亿元现金和10亿流量作为奖励，且上不封顶，旨在广纳优秀创作者、机构入驻。近日，刘强东回应了网友喊话“请东哥出来直播”的号召，决定以数字人的形式在直播中与大家见面，并将直播首秀选择在京东家电家居和京东超市的采销直播间同时进行。
据悉，区别于其它的达人主播，京东采销直播以“不收坑位费、不收达人佣金”的方式。“采销东哥AI数字人”运用了京东云言犀自研的AI驱动大姿态数字人技术，是业内首创大佬数字人直播。
01
刘强东开播可能“新”在哪里？
在“京东黑板报”微信公众号发布的视频中，可以看到刘强东的“分身”京东言犀AI数字人出镜。在视频中，刘强东的数字人“分身”宣布将开启“直播首秀”，同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。
记者注意到，早在2023年“双11”期间，京东言犀数字人虚拟主播已经在直播间上岗带货，通过AI数字人等技术，以低成本开播、无人值守等特色来辅助商家，特别是中小商家进行大促营销。
据京东云言犀团队相关人员透露，“2022年起，言犀虚拟主播已在大宝、青蛙王子、六神、同仁堂、百雀羚、西凤酒等上百家国货品牌直播间上岗，每日上播时长达6至24小时，转化率最高超40%。言犀虚拟主播已累计服务超4000家品牌，带动GMV超10亿元。”
02
卷直播 京东推出两个“10亿”计划
电商平台竞相卷向直播赛道，已经是行业“阳谋”。
最新发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，2023年，七成以上用户因看短视频/直播购买商品，超四成用户认为短视频/直播已成为主要消费渠道。其中，53.7%的用户经常收看电商直播/直播带货，较2022年（30.3%）增加23.4个百分点。
如今，除了抖音、淘宝直播的专业电商平台，京东、小红书、B站等也均配置了直播入口，且在电商转化率等方面均有不俗表现。
自2023年开始，京东开始主打“亲测”视频内容，有数万达人围绕“亲自试用+评测”创作了几千万个视频，在订单、用户规模、时长等指标表现上同比增长了300%。
2023年“双11”期间，京东主打“不收坑位费也不收达人佣金”模式的采销直播间总观看人数突破3.8亿。
按照京东最新公布的扶持计划，京东已确定将投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。除了“真金白银”广撒网外，对于达到“拉新”指标MCN机构还将提供“一对一”服务。
具体表现为：一方面，京东将以现金形式，对覆盖数码3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。具体来看，符合招募要求的创作者，单周期内单账号最高可获得30000元现金创作补贴。在此基础上，创作者同时享有视频播放补贴和带货佣金。
另一方面，京东将为优质、原创视频带来更多曝光机会，不仅通过算法进行加权处理，提供固定流量券补贴，还通过在逛频道中的测评和穿搭TAB等特色展示方式，以及在商品详情页中增加测评、穿搭楼层，为优质内容带来更多流量。
此外，在对MCN机构提供基础拉新激励的同时，京东还特别设置高达500万元的机构激励榜。只要机构成功引入的人数达到一定规模，每月都将有机会获得丰厚的一次性现金补贴。机构入驻后，京东各类目负责人还将对其提供一对一的指导和服务，提升机构在京东视频的运营能力。
03
平台直播间一年增长了14倍
谁是下一个“卷王”？
就在京东官宣双“10亿”投入视频赛道后不久，支付宝广告事业部总经理朱兴透露，今年将持续加大商业化流量开放和场景覆盖，新升级的“支付宝灯火”商业推广平台将新增视频频道投流，预计商业化流量规模将比2023年提升1.5倍，为更多商家带去确定性增长。这意味着，支付宝也将“卷”进直播赛道中来。
2023年，支付宝已经加速了内容化、商业化布局，短视频入口面向用户全量开放，服务直播进阶到带货直播。去年8月，“支付宝灯火”数字推广平台推出，标志着流量商业化正式开启。
目前，支付宝小程序数量近400万，吸引了零售、餐饮等主要行业九成商家布局，是国内第二大商业开放生态。在营销推广越发“内卷”的当下，品牌广告主也把目光投向支付宝，外界普遍认为这是几大超级App里最后一块流量洼地。数据显示，在流量开放商业化半年多，支付宝平台活跃广告主增长4倍，活跃广告代理商增长9倍；客户小程序营收同比提高200%，投放效果显著。其中，支付宝运动频道、会员频道等特色流量阵地最受广告主青睐，并已展开流量、产品、IP等多层面合作。
在更具优势的泛财商垂类赛道，支付宝也在持续深耕。支付宝最新发布的首份平台商业活力报告显示，以短视频、直播为代表的支付宝内容生态规模持续增长。过去一年，支付宝平台上MCN数量翻倍，直播间数量增长14倍。其中，泛财商成为增速最快的内容垂类，创作者开号量涨了6倍，有超150家基金公司、券商入驻，提供投教、陪伴等服务，形成“内容+服务”的差异化特性。
来源 上海证券报