一、菲律宾概况
国名：菲律宾共和国（简称菲律宾）
人口：约1.13亿（2023年估计）
地理位置：位于亚洲东南部，由7107个岛屿组成，横跨赤道，东临太平洋，西濒南海。
宗教信仰：主要宗教为天主教，约占80%以上人口，其余包括伊斯兰教、基督教新教等。
主要语言：菲律宾语为官方语言，英语在教育、政府及商业中广泛使用。
首都：马尼拉（Manila）
对外贸易：菲律宾对外贸易以出口电子产品、服装、椰子产品、矿产等为主，主要贸易伙伴包括中国、美国、日本等。
货币：菲律宾比索（PHP）
关税制度：菲律宾关税制度较为灵活，平均关税水平在5%-30%之间，不同商品关税有所不同。
二、热销产品
1.电子产品
智能手机与配件：菲律宾年轻人对智能手机有很高的需求，尤其是苹果、三星、OPPO、vivo等品牌。
家用电器：如电视、冰箱、洗衣机等，随着生活水平的提高，家庭对这些产品的需求也在增加。
2.服装与纺织品
夏季服装：由于菲律宾气候炎热，轻便、透气的夏季服装如T恤、短裤、连衣裙等深受欢迎。
家居纺织品：如床单、毛巾、窗帘等，也是家庭必备品。
3.食品与饮料
零食：如薯片、巧克力、饼干等，受到年轻人的喜爱。
即饮咖啡与茶：菲律宾人喜欢喝咖啡和茶，便携式的即饮咖啡和茶产品受到欢迎。
三、菲律宾客户特点
1.时间观念不强
菲律宾客户并没有很强的时间观念，在谈判时菲律宾客户经常迟到，我们要事先做好准备。
虽说菲律宾客户自身没有较强的时间观念，但是如果我们要去菲律宾客户家进行拜访的时候一定要准时到达。
2.很强的家庭观念
菲律宾家族一般都很庞大，每一个菲律宾人都具有很强的家庭观念。因此我们在与菲律宾客户进行商谈的时候，为了拉近彼此之间的距离，我们可以与其谈及一些家庭话题，他们会非常乐意的。
3.工作效率不高
懒散是菲律宾客户的显著特点。我们在与菲律宾客户进行合作时一定要具有充足的耐心，因为他们的工作效率并不是很高，甚至于一件事情会拖上几天的时间。
4.重视产品质量
菲律宾客户对产品的质量是非常重视的。我们在开发菲律宾市场的时候，需要选择那些质量较好的产品。
5.社交礼仪
在社交场合与客人相见时，无论男女都习惯以握手为礼。到朋友家做客，可比约定时间晚到一刻钟左右。在菲律宾，拜访商界或政府办公厅，宜穿保守式西装。
6.忌讳
跟菲律宾人打交道，你就不能“面无表情”，或是“三缄其口”，忌嘲笑政治人物或家庭。在菲律宾收受或者赠送礼物不要当众打开，否则客人会有被当众羞辱的感觉。忌进门时脚踏门槛，当地人认为门槛下住着神灵，不可冒犯。
四、客户开发渠道汇总
1.菲律宾当地外贸展会
菲律宾帕赛国际畜牧业展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：牧业
展会时间：2024年5月22日-24日
菲律宾马尼拉国际电力及太阳能光伏展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：能源
展会时间：2024年5月20日-21日
菲律宾马尼拉国际电力展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：能源
展会时间：2024年5月20日-21日
菲律宾马尼拉国际海事船舶展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：海事
展会时间：2024年6月
菲律宾马尼拉国际食品及饮料展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：食品
展会时间：2024年6月12日-16日
菲律宾马尼拉国际汽车配件展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：汽配
展会时间：2024年7月9日-11日
菲律宾马尼拉国际食品包装机械展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：食品
展会时间：2024年7月31日-8月3日
菲律宾马尼拉国际制造科技展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：工业
展会时间：2024年8月
菲律宾宿雾国际建材展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：建材
展会时间：2024年9月12日-15日
菲律宾马尼拉国际家具及家居展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：家具
展会时间：2024年10月
菲律宾马尼拉国际汽车、摩托车及零配件展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：汽配
展会时间：2024年10月
菲律宾马尼拉国际暖通制冷展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：暖通制冷
展会时间：2024年11月
菲律宾马尼拉国际建材、建筑设备及技术展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：建材
展会时间：2024年11月
菲律宾马尼拉国际制衣工业及皮革用品展览会
举办地点：菲律宾
展会行业：皮革
展会时间：2024年12月3日-6日
2.菲律宾主流外贸网站
Lazada Philippines
https://www.lazada.com.ph/
Lazada是东南亚第一大B2C平台，在菲律宾电商处于绝对领头羊地位，主售时尚服装、电子、汽车配件和家用电器等等，主要有国际品牌，也有菲律宾本地品牌。
Shopee Philippines
https://shopee.ph/
菲律宾第二大电商平台，提供的产品种类很多元，包括消费电子产品，家居和生活，健康和美容，婴儿和玩具，时尚和健身设备等等。
eBay Philippines
https://www.ebay.ph/
eBay菲律宾是eBay创建的一个菲律宾C2C网站。eBay产品类别覆盖时尚，健康美容，珠宝与钟表，电脑与平板电脑，电子，相机，玩具，家具等。
Zalora
https://www.zalora.com.ph/
Zalora是一个网上时装及美容产品购物平台，Zalora菲律宾站的消费群体有三分之二为女性，销售最好的产品是服装和鞋子，占比分别40%和30%。
Globe Online Shop
https://shop.globe.com.ph/
Globe Online Shop是一个在线销售移动设备，小工具，服装等产品的菲律宾购物网站。网站主要销售世界领先品牌的最新电子硬件产品。
Beauty MNL
https://beautymnl.com/home
Beauty MNL成立于2014年，是菲律宾当地最受欢迎且最年轻的购物网站，主要品类是护肤品，彩妆，美容，护发，指甲产品，香气和工具等。
3.菲律宾黄页网站
Eyp：https://www.yellow-pages.ph
Philexport：https://philexport.ph
Businessdirectory：https://businessdirectory.ph
Businesslist：htps://www.businesslist.ph
Philippines-Business-Directory：http://philippines-business-directory.com
Localdirectory：http://localdirectory.ph
4.菲律宾社媒平台
Facebook是菲律宾使用最多的社交媒体平台，拥有约8000万用户；
TikTok在菲律宾增长最迅速，全球下载量已超过30亿
Instagram的菲律宾用户层相当年轻，女生比较喜欢的内容主要是生活分享、化妆、旅游、美食。
Telegram加密通讯在菲律宾工作必备的社交APP!
5.菲律宾海关数据
菲律宾海关数据查询：https://www.cnabke.com/product/customs/
菲律宾海关官网：https://customs.gov.ph/
菲律宾贸易和工业部：https://www.dti.gov.ph/