前言：CP活动是指企业通过促销费用精准投放到消费者的活动，在CP促销活动上，以一物一码数字化技术为基座，用扫码红包方式为载体，通过指定地区、指定时间、指定人群、指定门店、指定渠道等各种维度设置扫码规则进行智能发奖，是当下品牌商开展促销活动的常规手段。本篇文章就为大家介绍5种常见的CP活动玩法设计！
关键词：CP费用；扫码发红包；待解锁红包
现金红包
现金红包是扫码发红包最常见也是应用最广泛的玩法之一。无论是领红包时的悬念时刻，还是红包直接到账时的惊喜瞬间，简单粗暴的玩法能够让消费者感受到实实在在的利益诱惑，最大程度地激发消费者的参与度，从而带来更高的扫码率和活动参与度。
在现金红包的玩法设计上也可分为小额红包和大额红包。小额红包主要适用单价偏低、流通性强的商品，比如饮料、食品等，品牌商可以根据商品成本和利润空间设置相应范围内的现金红包数额，设置一些高价值低中奖率的钩子让消费者既能感到有利可图、愿意获利，同时用小额红包让消费者真正获利，保证品牌商合理的费用支出和基本盈利，还通过扫码建立与消费者的链接，打破过去的失联壁垒。（了解具体玩法请点击文章：）
大额红包则更适用于单价高的商品，比如白酒、茶叶等，大额红包能够更快激发消费者的购买欲望，也更容易影响消费者的购买决策。直接用大额红包开展促销活动在白酒行业颇为常见，比如国窖1573推出的“扫码验真伪，赢现金红包”扫码促销活动就采用了此类玩法，国窖1573通过直接以大额现金红包为奖品，快速吸引用户关注和参与，提高销售量和品牌曝光度，借此快速抢占市场，笼络消费者。（了解具体玩法请点击文章：）
第二瓶红包
第二瓶红包通常是指消费者在购买第二瓶扫码时可用，用来提升固定时间内的复购，在市面上也称之为“待解锁红包”。品牌商提前在线上预发待解锁红包，消费者领取后到线下门店购买扫码即可解锁，抵扣现金；或者消费者需要分享给指定人数才能完成解锁动作，分享的好友也能获得带解锁红包，由此完成用户裂变，给门店带来更多流量。
（待解锁红包红包玩法示意图）
比如东鹏就为推出陈皮特饮新品采用了“待解锁红包”红包玩法，消费者在初次购买产品扫码时得到一个“待解锁红包”，只有购买第二瓶产品扫码才能解锁第一次获得的红包，通过这种待领红包券的形式，将每一个现金红包都嫁接在每一瓶产品上，鼓励消费者多买多扫，以此提升产品的复购率和流通率。（了解具体玩法请点击文章：）
第N瓶红包
第N瓶红包即消费者在购买N次以上才能参与扫码或有机会获得大红包和特定奖品，其底层逻辑在于用特定奖品作为吸引消费者反复购买的钩子，推动消费者的多次转化，同时培养消费者的扫码习惯，配合阶梯式的领奖规则，持续提升复购，让消费者从一次转化、二次复购发展为高忠诚度的用户。比如维他柠檬茶就推出了“集满5瓶抽大奖”活动。消费者累计购买并扫码满5次，即可获得一次抽中价值万元大疆、千元旅游基金的机会。通过高价值奖品的吸引，让消费者产生多买多扫的心理，从而达到持续复购的目的！（了解具体玩法请点击文章：）
第N瓶红包还能结合小游戏一起设计玩法，比如百年糊涂就结合扫码红包和拼图游戏开展“集拼图，赢好礼”扫码促销活动，消费者扫码活动红包、积分的同时还获得一张拼图，拼图数量越多，用户进入到抽取6999元奖池概率越高，每周开一次奖的中奖概率也会越高，用扫码立即抽奖+周期开奖的形式，保持用户参与抽奖集拼图活动的积极性，提升用户复购率，同时延长用户生命周期。（了解具体玩法请点击文章：）
大红包定投
大红包定投主要是通过扫码规则指定地区、指定时间、指定人群的设置，达到“定点引爆”，实现区域销量快速增长。这种方式最直观的效果就是能够实现费用、效果两手抓，既让消费者对扫码活动持续保持热情，同时也能预防营销费用负担过重，实现费用指哪打哪、精准投放的效果。
比如泸州老窖头曲针对营销节点、节庆节气等特殊时段推出的“开好头，赢大奖”促销活动就完美的利用了大红包定投的优势。实际的操作中，泸州老窖头曲会在特殊节气提前进行活动预热，然后在线下门店开展活动配合线上社交平台密集传播，用叠加奖励、扫码得额外奖品的方式将费用精准定投到关键节点，直击消费者痛点，快速在市场培育活动氛围，同时培养消费者的活动认知。（了解具体玩法请点击文章：）
裂变红包
裂变红包关键在于要调动起消费者转发分享活动的欲望，其中裂变因子就在于红包或特定奖品，通过转发好友，好友开盖扫码即可获得固定红包的方式，让消费者积极分享，形成裂变宣传效应。
比如维他柠檬茶推出的针对龙年春节的扫码营销活动终究额外增加了分享抽奖环节，消费者向好友成功转发分享活动后，即可抽取限定维他柠檬茶微信红包封面1个或定制新年表情包1个。（了解具体玩法请点击文章：）
可口可乐也在一款名为“揭盖扫码赢再来一瓶礼金”的扫码促销活动中利用圈层分享的逻辑进行用户裂变。在消费者参与可口可乐活动时可将活动以海报分享码的形式分享给好友，好友扫描分享码可抽取礼金券，在5天内购买产品兑换现金，兑换成功后原活动分享者同时获得0.38元微信红包奖励。（了解具体玩法请点击文章：）
总结
从常见的5种CP活动玩法设计来看，都能找到一些相似的特点。
1、把握消费者的消费心理
用红包真金白银是为了勾起消费者的图利心理，红包直接到账是为了满足消费者的即得性需求.....只有研究消费者的心理，把握消费者的消费需求，匹配相应的策略才能牢牢抓住消费者，让扫码活动长久开展。
2、传递出强烈的动销逻辑
消费者促销活动最终目的之一就是为了提升动销，所以在玩法设计上不可避免都要着重考虑到动销率，而动销率与扫码率息息相关，品牌商需要重视扫码率，否则扫码促销活动效果不大。
3、费用精准投放贯穿始终
消费者扫码领红包的动作实际上也是品牌商分配营销费用的过程，利用扫码精准投放营销费用，实现费用减少、效果加倍的效果是品牌商开展扫码促销活动的必要路径，同时也是不二选择。
4、抓取消费者的实时数据
消费者扫码的动作能够带给品牌商真实的数据，比如消费者的性别、年龄、地区、扫码频率、扫码次数等等，通过获取消费者的实时数据，能够精细化运营消费者，延长消费者后运营链路，实现用户资产积累。
随着市场环境的变化，扫码红包的玩法也需要更加推陈出新，但无论是哪种玩法设计，底层逻辑仍然是一物一码的技术支持，扫码规则的不同变化，品牌商要能与时俱进，根据实际需求变化自定义活动玩法，才能与消费者更进一步链接，为终端动销带来新的增量。