vol.138
夜 读
选本好书，让生活松弛有度
人们在“内向者”和“社恐”间画了等号，给内向者戴上“不善社交”的帽子，然而，如果将社交理解为一种建立连接的行为，那内向者反而会比外向者技高一筹。内向者善于倾听、眼光锐利、充满好奇的特质让他们可以更好地把握他人的要求和期望，更好地理解他人，而这正是在持续构建人际关系网时必备的关键能力。
本文摘录自《内向者的社交法则》
点击书封，立即入手
有一个秘诀可以帮助你战胜恐惧，让你可以为了自己的目的去勇敢地联系别人：在并不需要具体帮助的时候，每天都通过一些小练习去经营人脉。我称之为松散接触。
你可以不时地出现在已认识的人或新认识的人面前，问候一下，或在非正式、自然随意的场合下见面，但你要知道，松散接触不同于经常性的拜访。如果你能在没有迫切需求的时候养成这样的习惯，你就会逐渐把自己视作人际关系中的给予者，而不是索取者。如果再进一步，你能偶尔帮别人解决问题，自然就能战胜恐惧了。
这就是我的法则：在需要人际关系之前就先经营维护，这会让一切都轻松起来。如今，我们有的是和熟人及新认识的人保持松散接触的方式。在后文我会提供更多信息，帮你通过不同社交媒体进行信息分享、评论问询、与别人谈笑并完成对人群的观察。
很久以前，我的松散接触依赖于一本破旧的通信录。通信录封面上总是贴着一张崭新的便贴纸，上面是这一天我要打电话问候的联系人名单。这份名单及几个我一直挂念的人就是我要完成的任务。我会拨通他们的电话或给他们留言，完成后就把他们的名字从名单上划掉，没联系到的人我会安排到第二天的名单里。时间快进到21世纪，如今打电话已是最后迫不得已的选择。大约在2010年，美国民众手机上的语音功能就已经被短信、搜索和电子邮件等非语音功能取代了。
手机的非通话功能经历了爆炸式的发展，与此同时，我们也习惯了众多时移（time-shifting）服务的存在，这意味着有些事情我们可以随时去做，而不需要等到特定时间才能做。换句话说，我们的行为已经异步化（asynchronous）了。比如，下订单或询问订单状态时，我们不再需要给商家打电话；我们也不再需要等待商店开门或为了某种特殊型号、颜色、尺寸的商品走到腿软；我们不再在9点准时收看新闻，因为每天24小时、每周7天新闻从不间断。这样是好是坏大家各有评说，但伴随着这些变化，我们逐渐习惯了随时工作、随时购物、随时社交的状态。
通信工具也都具备了时移特征，包括短信、搜索，以及传统的电子邮件，没有人需要时不时拨个电话了。现在的通信方式更方便，也不用担心会打扰到对方，因为人们会在方便的时候回复。异步性的存在对内向者十分友好，因为我们本来会因为即时通信的压迫感而回避。而现在，我们可以字斟句酌地编写信息，不必立刻给出完美的回复。
在《异步通信的威力》（The Power of Asynchronous Communication）这篇内涵深刻的文章中，作者戴维·本森描述了他观察到的一种现象：我们放弃使用只能即时完成的通信方式，改用邮件或其他“你想看时再看”的工具，就是我们可以与朋友和熟人“保持友谊和对话的关键纽带”。
“礼物需要一直交换才能保有价值”
这也许是社交活动中最难做到的一点：在无所求的时候给予，在有所求时收获。建立人际关系需要在这两方面都付出努力，也要在每一次交往中都花费心思。刘易斯·海德（Lewis Hyde）在他的作品《礼物》（The Gift）中，对所谓“礼物经济”（gift economy）(5)和互惠互利的概念提出了深刻的见解。他说，与其把思维局限在“以礼还礼”的过程中，不如秉持“礼物需要一直交换才能保有价值”的观念。
给予的艺术
本着这种观念，我的建议是社交习惯要建立在你所能给予的东西之上。20多年前我进入科技领域工作的时候，从没有把积累人际关系当成自己的目的，也没有想过要从人情往来中获利。
我只相信两件事：一是要与人建立有意义的连接，因为他人的存在可以让我不再感到孤单；二是在别人需要建议或帮助时，分享自己所拥有的人际关系。我不喜欢让别人空手而归，我想做一个有用的人。资源和信息当然不是每时每刻都有，方案也不可能永远都是完美的。但我相信，在人与人的交汇中，最佳答案自会显现。我想通过我的人际关系，让更多问题能得到解答。我喜欢和别人一起思考下一步要如何走，决定下一次要找的人，我在这种双向解谜的过程中感到无比兴奋。
人们会告诉我，他们没有工夫为了帮别人的忙而去社交，我会感到不解：留一些时间出来到底有多难呢？要知道，你不是白出力，也是会有收获的。你会听到别人的故事，还能建立起新的人际关系，而不只是当传话筒这么简单。来自西雅图的企业家朱莉·施洛瑟（Julie Schlosser）就是一位“社交大师”，你将在后文中对她有更多了解。她说，建立连接并与他人分享的过程“有点像捐款，它会带来一种莫名的幸福感”，对此我深有同感。
我并不是说我们要立刻放下自己手头的事情，专门跑去见一个陌生人。我们都有必须完成的工作，有很多紧迫的任务。有时候我会同意和陌生人见面，倾听他们的职业诉求，给他们提些建议，但这些事情是我有时间时才去做的。当然，发邮件会更快，也会更方便，我可以在有空的时候再处理。在我帮助两个人牵线介绍前，我会给他们分别发一封邮件，然后等待回复。
如果人际关系是建立在你所给予的东西之上，那么你提出需求的时候将不会再觉得特别难为情。总会有那么一些时候，你想得到某些人的提点、推荐或指导，我们每个人都会面临这样的情况。但同样你也会有很多给予他人礼物的机会，比如，倾听他人、参与头脑风暴和帮他人牵线介绍。我经常提醒人们，无论你做的是什么类型的工作，你都拥有一些别人没有的知识。也许《礼物》的开篇语是这种情况的最好总结：“好的东西会得到回报。（What is good is given back.）”
内向者这样社交更有效 学会恰当地给予与收获
给予
● 称赞要具体，不要只是点赞。
● 在社交媒体上推荐别人。
● 主动提出帮忙复盘演讲稿或审读文章。
收获
● 大方地接受赞美，不要自谦说自己的成绩不值一提。
● 接受别人主动提供的支持。
● 倾听有价值的反馈意见。
收获的艺术
遇到问题时，我们都会希望找到一个简单的解决办法。比如我，我会寄希望于常用的搜索引擎。我相信我并不是唯一会这样的人，每个人都希望搜索一下就能得到答案：“谷歌，对我来说最好的工作是什么？哪个领域最适合我？我应该在哪里生活？应该上什么学校，读什么专业？”如果我们可以直接点击搜索后出现的第一个结果，并能就此完成诸如申请、加盟、支付押金之类的事情，岂不是太好了？但问题是，我们很少能这么轻松地找到自己需要的答案。
当然要随时准备迎接惊喜，但我性格中务实的那一面让我对这个说法有不一样的判断，你可能也是这样的。我信奉的一个道理是，惊喜降临的前提是要先提出自己的想法并去争取。音乐家阿曼达·帕尔默在《请求的艺术》（The Art of Asking）一书中探讨了“收获”这个概念，她用了自己的故事做例子。曾有好多年，帕尔默都通过在街头表演的方式给自己筹措录制作品的资金。
后来，她选择了一个帮创业者筹集资金的网站，在这个平台上成功发起了筹款宣传，最终得偿所愿。就是在这个时候，帕尔默明白了一个道理，她说：“我们总以为自己不值得获得帮助，于是就停下了脚步。”无论是在艺术创作中遭遇困境，还是在日常工作或人际关系中遇到问题，我们总会本能地抗拒向别人求助。这种抗拒不仅是出于我们对被拒绝的恐惧，更出于我们认为自己甚至不配得到所期待的那些东西。
也许你会想：可是我又不想出名，让我去争取什么呢？我的意思并不是让每个人都去网上筹款，而是想强调我们都可以从帕尔默战胜心魔、鼓起勇气去求助的经历中学到些什么。帕尔默的粉丝愿意支持她，她就欣然接受粉丝的支持。因为帕尔默跨过了这道认知鸿沟，她对给予和收获之间的关系有了新的认识，你也能从这种认识中受益。人们不介意有人提出要求，而且他们会愿意帮助你，就像你也会愿意帮助他人一样。
当然，求助的确会有得不到回应的时候，也可能别人所提供的并不贴合你真正的需要。我不会告诉你应该平心静气地接受这种情况，这种要求不切实际。重要的是把眼光放长远，不要太计较一时的得失，也不要因为不断尝试而感到自责，继续加油就是了。
点击书封，立即入手
「夜读好书」栏目往后将每日晚间更新，由编辑们从数百本经典书目中精选呈现。在纷繁的世界中，让好书陪你度过一段深邃、宁静的晚间时光。好书夜读，让生活松弛有度～
CHEERS CHEERS CHEERS
BD@cheerspublishing.com,
拜托点下“在看”