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作者：舒紫花
校审：林德燊
排版：舒紫花
前言
当下，规模近600亿元的广东酒类市场，吸引着全国越来越多酒业人的目光。这不仅得益于广东繁荣的经济环境，更是当地长期以来各大香型、酒种头部品牌不断进行市场拓展，以及近年来粤酒振兴行动的结果。
为推动广东酒业的协调发展，探讨“双循环”新格局下的酒业问题及出路，实现厂商互信互利，竞合共赢，4月12日，2024酒业广东论坛暨“粤樽奖”颁奖典礼，在梅州拉开帷幕。历时近3个月评选，“粤樽奖”（“粤樽奖”是云酒头条为广东酒类生产、流通企业量身定制的一项活动，旨在通过云酒头条的影响力和传播力，为广东酒企赋能，为广东企业家助力）评选结果终于揭晓，超百家酒类企业、品牌及个人获得荣誉。
本次评选中谢进凯荣获“优秀企业家”称号，谢进凯深耕酒水行业多年，致力于酒水营销数字化转型，特别是在振兴粤酒，起到引领的作用。目前，已帮助广东知名酒企业（顺德酒厂、石湾酒厂、九江酒厂、百年糊涂酒厂）等，实现转型。
顺德酒厂：顺德酒厂针对bC两端开展了“5元乐享”活动，消费者购买产品既有机会抽取现金红包及“5元乐享”优惠券，只需到达线下门店再加5元就能换购一瓶新产品。而终端门店在注册店主成功后扫箱码也能获得红包，同时微信登录“万能零售小助手”小程序通过“扫一扫”即可核销消费者的中奖券，“万能零售小助手”会自动记录有效核销记录，只需等候业务人员上门扫码报销即可返货。“5元乐享”活动既能推动C端多消费，促进C端到店为b端引流，又能给予b端切实利益，激发b端销售积极性，实现促销费用价值最大化，用更少的钱，做更好的促销活动，同时还能获得额外附加价值。
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石湾酒厂：近几年，石湾酒厂通过一物一码技术以实现刺激动销，同时围绕一物一码技术展开对消费者数据的沉淀，产品卖给了谁、什么时候购买的、在哪里购买的数据等（原生数据、行为数据、场景数据、交易数据），对消费者数据进行打通并进行深度经营。后期，石湾酒厂以一物一码营销活动结合世界杯热点、再来一瓶等活动，实现长期、持续的消费者促活、转化。除了一物一码，石湾酒厂携手米多大数据引擎还推出了“石湾酒庄”小程序，走在了智慧零售转型的最前端，目的是实现线上线下多场景、多触点的立体化营销，实现流量与销量的双提升。
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九江双蒸：为了抓住用户获取真实的市场数据，应对头部品牌的夹击，九江双蒸开展了“扫码赢取1688”的营销活动。九江双蒸的扫码活动在广东地区效果明显，多个终端门店搭起了九江双蒸的物料堆头，发起“喝九江双蒸，赢999现金”的扫码抽奖活动，同步还在公众号公布获得999现金大奖的名单，大大渲染了活动的火爆程度。
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另外九江双蒸还采取了数字化支撑下的再来一瓶模式，促进bC关联。消费者开盖扫码后，有机会获得“三元畅饮券”，点击领取后即获得一个核销码。点击核销码下方“附近门店”的提示，消费者即可选择距离最近的指定门店并到店让门店老板扫码核销。老板使用品牌商小程序，为消费者扫描核销码确认后，消费者支付三元即可享受再来一瓶。一是给终端门店老板提供更高效的服务，在系统上完成核销、报销申请等工作，并及时了解核销返利等信息，掌握自身权益；二是品牌商能确保数据精准，所以费用皆在线上有迹可循，可追溯；三是让品牌商完成与消费者和终端门店在线连接，即通过小程序为载体的系统，构建与消费者和终端门店的线上连接。点击链接，了解详情：《》
百年糊涂：早在2015年，百年糊涂就联合米多开启一物一码“扫码送红包”营销活动，多年的扫码活动，使晚晚6.9成为了家喻户晓的终端活动。同时，借助一物一码开展的活动帮助百年糊涂构建品牌商、终端、消费者三端账户体系，实现营销在线化。并基于瓶箱关联的功能，打通bC端。消费者扫瓶码领取奖品的同时能返利给终端，消费者扫码越多，终端门店获得的奖励越多，通过小b端的营销推动C端。
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米多酒水行业解决方案
1、宴席
米多“宴席有礼”解决方案针对白酒的宴席场景，通过运用一物一码+业务员、终端小程序等数字化工具，基于在线化的F2B2b全链路渠道关系和五码关联货物流向的逻辑，让品牌商的宴席费用能够精准的滴灌到三大关键角色“业务员、门店、宴席主”，在激活宴席市场的同时，也能够针对有效掌控关键角色的用户画像，确保了宴席酒产品在流通过程中价盘的稳定。通过让利、激励的方式，不断调动起各个角色的参与热情，提高其在宴席活动的配合度，协同各方实现真正意义上的宴席场景数字化。点击链接，了解详情：《》
2、品鉴
从宴席拓客--政策落地--活动效果评估，推出完整的宴席有礼解决方案。从指标出发，降低获客难度，减轻业务员和门店落地工作量，避免宴席用酒再次流入市场，让宴席费用执行高效透明，提升宴席开瓶率，连接消费者。点击链接，了解详情：《》
3、窜货返利
窜货返利是在五码关联赋码的基础上，以销售费用数字化改革渠道利润分配方式，通过BbC联动或Bb联动，给予符合政策的终端门店和经销商进行分润。通过共赢分润的方式，能够有效联动起渠道上的角色，在货品流通的每个环节上都安插好“哨兵”，达到全区域、全天候、全程坚守，实现第一时间发现、制止、响应、解决，在根源上制止窜货行为。点击链接，了解详情：《》
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