我是从很多年前开始买珍珠的，但都是给六姥姥，她喜欢珍珠。从最初选生日礼物时的一两千，到带她去日本逛街时，送她的Tasiki圆珠串。而这些从一两千到几万的珍珠，除了珠圆这个共同点，第二个共同点就是她从没有戴过，一次都没。然后珍珠在我心里，就是没有实用性的东西。这两年明星出镜纷纷戴珍珠，却依然给我种不了草。因为我见过一些女明星的真人，漂亮程度是和普通人有壁的，麻袋披她们身上都美，珍珠她们戴上很协调，跟我也没什么关系。
直到去年五一，跟我白富美朋友Tingzhi一家去信阳山上玩，她脖子上戴着一条珍珠项链，很休闲随意的样子，在脖颈上闪闪发光，让她非常日常的穿搭都明媚了起来。
最主要，这条看起来还挺好看的项链，我问价格，她很骄傲地跟我说才花了299元，她闺蜜帮她在诸暨淘的。299啊，跟我说2999我都信的东西好不好，于是马上跟她说，帮我也买一条啊！她看我喜欢，就直接送给了我。
我们两家是经常一起混着串门吃吃喝喝的关系，借她家的哈苏相机，一二十万的天文望远镜玩都是直接开口型，299的项链我要推辞，那纯属矫情，于是就收下了。去年母亲节，六姥姥看到后挺喜欢，我就直接送给了六姥姥。
这么日常百搭又便宜的项链，我自然不能没有啊。身边好朋友，比如妈妈邦三轮车姐妹，塔沟武校家的琪琪，北京的老友，天津的小暖，我也想各送一条，再加上萌萌她们要内购，我就找Tingzhi当时在诸暨的闺蜜，帮我买了10条，一条299元，说是拿货价。
10条收到后，我就傻眼了。。。从Tingzhi手里拿到的299，跟我收到的10条完全不一样，然后我才知道，她自己那条也是拿到项链后自己拆了重新串的。
咱的Tingzhi不死心，以为我这十条也能靠她重新排列和打结抢救回来，就拿着自己的工具找我，想帮我改出来。
结果，我那十条连珠子问题都很大，因为珠子大小不匀，完全没过渡、不流畅，需要从两条里挑出相对合适的珠子，才能凑出来一条能看的。她动手只能去排列，每颗珠子间手工打结，但也变不出更多珠子，于是，只能返厂重新做，我每条加了100块去返工，算送人时勉强可以拿出手了。但10条还是看起来都不太满意。
因为有这个塔链的惨痛经历在，所以，不管去年珍珠风多大，有多少呼声让咱团珍珠，我都没碰珍珠项目。被Tingzhi拿各种美图种的草，我都劝自己“不是必需品，入手看机缘”而压了下来。
但这将近一年的时间，咱群里三天两头就有人呼唤那条塔链，因为没办法满足大家，我就一直当看不到，也不敢回应。但大家的需求我是会记挂着的。于是，今年听小蟹说有机会做出咱的淡水米型塔链后，我直接拉着Tingzhi当军师，跟小蟹一起跑到了海南，在国内最大的淡水珍珠商的珍珠仓泡了一天半。
说真的，海南之行幸好是带着Tingzhi去了，否则我这种对珍珠不懂的小白，去也是去个寂寞。但Tingzhi是懂行的，一年能买大几十万上百万的珍珠饰品，且不是只烧钱，而是真钻研。在工厂跟品牌的人聊，拿着一颗珠子直接说品种品级，以及适合怎么加工，专业程度把品牌人都惊了，问能不能邀请她留海南一个月，和设计部门一起搞研发。我说，你们应该请不起她。。。后来我给Tingzhi点赞，感慨她眼睛咋那么毒的时候，她说她最狂热的一年，天天泡在各种珍珠直播间听人讲，外加买买买，几乎每天都能收十几个包裹，从几百到几十万的珍珠，各种买来比着看，觉得不喜欢的再退掉，过手无数练出来的。
泡珍珠仓的具体收获和成果，等有结果了再跟大家汇报。但她带着选珠子的过程中，跟我们讲从哪些方面看珍珠，怎么选择更适合的各种干货，我认为还是很有分享价值的。虽然Tingzhi跟在珍珠行业内呆几十年十几年的超级内行，在专业程度上还有差距，但她消费者角度买出来的经验，可能会对大家帮助更直接。
如果你也是资深买家，欢迎在评论里也留下你的经验，如果你对珍珠的了解还属于小白，那么非常建议把这篇认真看完。了解选购珍珠时可能的一些坑，不论咱是否最终顺利成团，在各个渠道选择时，都会更不容易花冤枉钱。
首先，我们就从这条陪伴我快一年的塔链展开吧。
为什么我见到品牌后，第一诉求就是要复刻这条并不值钱的塔链，其实从上图就能了解一二。皮光好，百搭，怎么戴都好看，性价比非常高。
其实Tingzhi从入坑珍珠到现在，入的大多数都是海水珠，下图是她放在一个房子的部分珍珠饰品。
我天天戴的塔链，价位是海水的10分之一都没有，但皮光很好，不输海水。去年我去北京时，我朋友（前几天也被我专门拉去海南当军师的铁杆）拿着她的AKOYA耳钉来酒店找我对比过，发现放在一起，即便是对比品质不错的小灯泡，我的褡裢也并没有逊色太多，但是价格可是差出很远。
01
所以，我们今天来讲讲第一个点：
淡水珠值得买吗？
这些都是淡水珠，可是我们从图片，实物，乃至上身的佩戴效果，对于高品质的淡水珠来说，跟海水珠相比，是看不出来太大区别的。
这个主要得益于近年来，淡水珠的养殖技术突飞猛进，比如爱迪生，和海水珠养殖方法是一样的，都在珍珠母贝中植入小型核模具，然后让母贝分泌的珍珠质将核模具层层包裹生长成珍珠。这个说起来似乎很简单的技术，从2011年研发成功，到现在比较成熟的产出，其实也是经历了多年的发展。
这也是为什么咱的北京军师会觉得，在15年左右购入的爱迪生还是瑕疵较多，皮光也不够好。而这两年会明显发现爱迪生的品质好了很多，也有让人惊艳的效果。
而Tingzhi这种买出经验来的，更是会明确表态：高品质的爱迪生可以媲美极光的akoya珍珠。虽然放在一起，也会有一些细微的区别，但是就日常佩戴来说，已经完全可以替代了。
而海水珠动辄几千上万的价格，对于喜欢珍珠想入门的人来说，不太友好。像akoya这种比较适合亚洲人佩戴的海水珠，仅有0.2毫米左右的珠层，在日常佩戴中，不能沾汗水，不能沾香水，任何含化学用品的护肤品对它来说都有着很大的损伤。也不能暴晒，不能跟硬物摩擦，非常娇贵，在佩戴时要非常注意保养。
我送六姥姥的那条Tasiki，很不幸，就是akoya，现在旗舰店卖91000。虽然戴上确实很亮，但太容易戴坏失光了，所以她从没戴过。
而我送她的那条塔链，皮光也不错，款式也百搭，最主要是便宜，怎么戴都不会心疼，带娃时有可能被拽都不害怕。
所以，就这个角度而言，对于很多人来说，皮光好，品质不错的淡水珠也是值得入手的。
可是， 我们也需要正视一点，淡水珠的耐久度是比不上海水珠的， 因为表层比较薄，密度也低一些。虽然长期佩戴下，所有珍珠都会多少有些失光，但淡水珠会比海水的更容易失光（Akoya的养殖技术和爱迪生一样，珠层很薄，虽然是海水珠，但耐久度比大溪地和澳白有明显差距，可以当淡水对待）。
就像我这条戴了一年的塔链，日常单独看它，还会觉得不错啊，但在品牌的原料仓里对比他们新的米型珠串时，光泽度会有差异。这是不可避免的，只是相对于价格而言，这种损耗我完全可以接受，戴一两年再去换新的，也不会觉得太心疼。刚刚收到大货样，和我戴一年的塔链比，是肉眼可见的差异，所有塔链照片都是用我之前那条拍的，单看也挺好，和新的放一起，还是不一样。
所以，是否选择淡水珠，在我看来，只要淡水珠价格可以便宜，还是能选的。这个其实主要取决于我们对珍珠的一个态度。其实珍珠对于我们来说不是那么可望不可及的东西，也并不是说好东西就一定要付出高昂的价格。今日今时的技术加持下，高品质淡水珠完全可以给我们一个美丽的入门体验，低门槛感受珍珠的魅力。反正我觉得咱定制的简约款，不管是羊绒，还是T，配上塔链，都能在极休闲的风格中，增加一些精致感。
不被标准和定义束缚，不被市场和观点裹挟，花合适的价钱，买到适合的产品。这也是为啥我明知很难，却坚持想300多块钱做出这条淡水塔链给大家的原因。
02
第二个点：
看着差不多的珍珠，为什么价格却差出很多倍？
在京润的原料仓选货时，我和tingzhi看中了一批圆小花，近圆，皮光极好，瑕疵也少，性价比非常高。我们满心欢喜的打算用这批珠子做定制的全珠串，却被告知，这批珠子已经被锁库，因为有人包销了。
因为我们坚持品质，所以在其他珠子里选择到合心意的珠串时，报价却整整高出了三倍不止。一串10-11点位的正圆淡水珠串，负责原料的王总告诉我们，起码八千甚至近万。
这个是远远超出我们心理价位的。可是品牌的人却清楚的告诉我们，市场价就是这样，越大越圆的珠子，就是越贵。
其实，内行人都知道，判断珍珠好坏的是皮光和颜色，但实际上，在市场上的珍珠价格体系中，不管这个珠子亮不亮，永远是正圆的珍珠更贵。
我们在一个珍珠展厅就发现，有一些明显闷光的珍珠，因为又大又圆，标价就会高的离谱。
我们在工厂的时候，也看到了有专门的工人在一颗颗的滚动，精挑细选给每一颗珠子分级。
所以，我们很容易发现， 不管是淡水珠还是海水珠，肉眼来看，看着差不多的珍珠，价格却差出很多。 有的只要一千多，有的却要好几千，能差出好几倍。
只有在差不多点位，差不多形状的维度上对比珍珠，皮光和颜色才是价钱的区分。
而在更普遍的市场价格逻辑里，决定价格的优先级却是：形状>大小>皮光>颜色。
可是，我们都需要又大又圆的珍珠吗？
相对于差出数倍的价格，正圆和近圆的珠串，在社交距离里根本看不出来太大区别。比如下图，即便是业内人士，也会说看着差不多。
那么，做什么样的选择，那就是丰俭由人了。
因为可能就是有人会想要又大又圆的珠子，但是也肯定会有人愿意要皮光更好的近圆珠串，甚至还会有人就是喜欢巴洛克的不规则感，还有人着迷于大溪地的不同颜色。
所以，我们更需要知道自己喜欢什么，适合什么，才不会被市场的价格体系带着走。
03
第三个点：
珍珠是越贵越好吗？
上文我们讲了市场上珍珠的价格体系，当我们的预算足够的时候，我们买一些很贵的海水珠，点位够大，皮光够好，又是心仪的颜色，比如很多人想要的澳白，肯定是可以的。
在品牌工厂的时候，Tingzhi会被邀请留海南，可能也和一个小细节有关，她不完全是消费者角度，而是有设计师思维了。
我们在选珠子的时候，看到一颗皮光很好的珠子，但是有一个明显的瑕疵坑，直觉这个不太好。Tingzhi却毫不介意，轻描淡写的：“没关系，这里可以打孔。”当时我们都震惊了，因为在我们的观念里，瑕疵越少的珠子肯定越好。但是tingzhi却说：“我们通常购买的珍珠都是瑕疵越少越贵，但实际上，很多看似无暇的珍珠，只是瑕疵被后期的工艺加工遮挡了，价格就要高出很多。”所以，她进阶到珍珠玩家后，会自己选一些珠子，找日本的老工匠加工成自己想要的样子，那么在选珠子的时候，她就会根据自己加工需求接受部分瑕疵，而非一定要买最无暇最贵的那颗，反正金属件和孔洞遮挡后，成品效果差不多。
有句话叫做，无暇不成珠，因为珍珠在生长过程中，很容易因为环境留下痕迹，海风，一粒小沙子，都会留下坑或者不协调的颜色。而珍珠是用来戴的，而不是用来看的，很多小瑕疵在社交距离完全看不到，而最直观感受的是珍珠的光泽。我们所佩戴的珍珠饰品，都是需要后期加工的，在这个过程中，很多瑕疵就会被弱化。
这个，也还是呼应了我们前边所讲到的一个点，对于珍珠品质来说，皮光更重要一些，因为瑕疵是不可避免的。但是很多人会被市场上一些营销蛊惑，一味追求正圆无暇，那么，很大概率会买贵了。
市场上有些低价捡漏产品，可能就是因为有暇而卖不上价，但如果瑕疵社交距离几乎看不到，而珠子皮光又很好的话，反而值得的概率会高一些。正圆无瑕皮光不好的珍珠，可能是最亏的。我看过一串大溪地全珠串，只有一颗珠子皮光好，其余的都很闷光，虽然沉甸甸是真珍珠，但一股塑料感，活动价还要四五万。
04
第四个点：
珍珠饰品，有必要买特别贵的佩戴么？
如果一眼看上，真心喜欢，觉得不买就对不起自己的时候，只要能负担的起，想买啥都行，当花钱买自己的情绪价值了。送六姥姥那是买老人的情绪价值，和我认为值不值都没有关系，她想要我就会买。
但只要我还是理性脑，就肯定不会为日常佩戴的珍珠，尤其是全珠串花大价钱。Tingzhi有条稀有的Akoya天女串珠，入手时花了6万多，夏天户外活动三四天，返程回家发现脖子后面扣头部分的三四颗珠子已经失光，不可逆的被汗水腐蚀了，救都救不回来。
我会花几万块买饰品，因为只要利用率高，不容易坏，平摊到每一天就是值得的，也不会觉得亏觉得贵。但几万块买个只能放着占地方，用起来很容易坏的珍珠项链，我就觉得下不了手。
所以，这个有没有必要问题的答案，就非常看个人了，任何选择都没有对错之分。只是，如果我开团，就会是明确的个人偏好了，自己认为不值得下手的产品，就一定不会团。咱们罗汉果中白富美是很多的，一直有留言说想让我团高货，但几万十几万一条的链子，大家买的起，罗罗也不敢卖，这种品最适合自己去商场看着实物选合眼缘的那一个。
今天唠叨这么多，主要是为了让大家避坑。像有卖家为推销某款具体产品时说什么珠子越小越珍稀，这种营销过程中谎言，反正信了也亏不了大钱。但点位大，正圆、无瑕的珍珠，是很容易卖大价钱的，而那种产品，一旦皮光不好，价值会大打折扣。
本篇讲得都很浅显。我并没有就珍珠的光泽，形状，大小，颜色，产地，分类等等去分门别类的细讲。因为我相信，稍微了解珍珠的买家，都能把这些说得头头是道，但几万块钱珠子也很容易坏这种坑，基本是踩了才能更清楚。这篇主要也是表达了我对珍珠的一个态度，不管是淡水珠还是海水珠，花合适的价钱，买到值得的产品，才是最重要的。
那么，当我们拥有这些美好的饰品时，耳畔颈间，那一点点温柔的光，才会让我们心情更好吧。
育儿干货I好物分享I诚意满满