2024年3月，在热门红盘带动下，杭州新房供需规模环比提升显著，房企推盘节奏加快，市场活跃度提升，中签率持续走低。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。
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特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-3月31日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2024年1-3月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为764.4亿元，合计销售面积225.6万方。本土房企滨江集团稳居销售业绩排行榜的TOP1，销售额达220.6亿元、销售面积达55.1万方；绿城中国以销售额82.4亿元和销售面积26.1万方位居销售排行榜的TOP2；建发房产以销售金额57.8亿元位居销售金额排行榜的TOP3，万科以销售面积13.8万方位居销售面积排行榜的TOP3。
特别声明：项目销售业绩数据统计是以2024年1月1日-3月31日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2024年3月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售182.7亿元，建发中粮朗云以37.4亿元的销售额位居第一，绿汀春晓轩以35.3亿元排名销售额第二位，滨江叠映里以23.4亿元排名销售额第三位。
2024年3月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售50.9万方，绿汀春晓轩以销售面积13.0万方位居第一，建发中粮朗云以7.8亿元排名销售面积第二位，滨江叠映里以5.1亿元排名销售面积第三位。
✦商品住宅市场解读
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市场温和复苏，供需环比提升显著。2024年3月，杭州十区（包含临安、富阳）的商品住宅供应80.8万方，商品住宅成交81.7万方，供需规模环比提升3倍左右。
推盘节奏加快，市场分化依旧。2024年3月开盘54次，推出6012套房源，在棠前文栖府、建发中粮·朗云、绿汀春晓等红盘带动下，市场表现较高活跃度，合计登记人数18836组，综合中签率31.9%，创2022年6月以来新低。但流摇现象依旧严重，3月流摇6成，主要集中在萧山、余杭、钱塘、临平、临安、富阳等外围项目。
图：杭十区月度开盘摇号表现
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✦典型样本项目点评
建发中粮朗云
建发中粮朗云位于萧山区的钱江世纪城板块，165-333㎡的大户型改善盘，精装均价46000元/㎡，装修标准4000元/㎡。3月27日首开332套房源，登记人数共2782户，中签率11.93%。项目热销原因如下：
1）地段优势强。项目位于世纪城拥江核心，身居钱塘湾未来总部基地，顶奢SKP旁仅500米左右，华润亚运村的万象城直线约1.4公里。
2）产品力强劲。项目由建发和中粮联手打造，设计风格延续建发新中式的飞檐造型，搭建“宋风重檐顶”大门，匠心打造三进风雅宋院、约160米山水中轴、约3万方环抱式中庭。
3）倒挂优势明显。项目精装限价46000元/㎡，与周边二手房相比，存在2万元/㎡的倒挂。
✦土地市场解读
二批次土拍降温，房企拿地谨慎。3月29日，杭州2024年第2批土地完成出让，挂牌的5宗宅地中，3宗完成出让，2宗流拍，揽金60.7亿元，成交楼面均价21142元/㎡，平均溢价率13.2%。
二批次土地质量偏弱、地块金额偏大，导致土拍降温，但核心地块依旧火热，星民TOD地块凭借地段优质、配套成熟，经过65轮竞价、长达近2个小时的角逐后，由滨江集团以总价37.1亿元收入囊中，溢价率23.6%。
表：2024年3月杭州集中供地成交情况
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3月杭州挂牌第3、4批次集中供地，共推出13宗涉宅地块，分别将于2024年4月16日、4月29日集中出让。4月将供应的优质地块较多，钱江世纪城、江湾新城、浦沿、丁桥、运河新城、之江等板块均有宅地，预计企业参拍热度或将回升。
表：2024年第3、4批次集中供应地块
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✦后市预判
3月在红盘带动下市场热度提升，供需规模均环比提升显著。4月预计将继续保持较快的推盘节奏，建发中粮朗云、月咏和风、向云晓著、杭著臻邸、金茂府等热门项目或将入市，市场行情运行稳中向好。
图：月咏和风鸟瞰图
以月咏和风为例，项目位于湘北板块，绿城打造，双地铁，龙湖天街直线约500m，一路之隔却是滨江，周边住宅、商业氛围浓厚，界面成熟。并且项目在价格上也具备优势，精装限价32500万元/㎡，户型面积约127m²-169m²，起步门槛低、选择性更多，预计吸引很多刚改改善客户群体。
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2023中国房地产百强企业研究报告
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2022中国房地产百强企业研究报告
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