2024年第一季度已经过去，不管前三个月经营业绩如何，所有企业对于2024年的期待都是一样，那就是比2023年活得更好，业绩增长更快。
那么，企业如何能够活得更好?能够拥有更多的竞争能力资源、抢占更多的市场机会?从2024年中国制冷展海尔智慧楼宇一系列动作中，我们似乎能够领悟到，在目前的市场环境下，暖通空调企业破局的一种解法。
双品牌矩阵布局
一个崭新的时代正在到来。
随着我国消费时代的演进，消费目前正呈现K型分化趋势，即主打高端、差异化以及刚需、价低质优的产品有望迎来较大发展机遇。一端向上，一端向下，市场被分割，用户也被分割。
根据BCG《2023 中国未来消费者报告》，宏观方面，未来新增中产和下沉市场仍将为消费韧性提供源源动力。预计从 2022年到 2030年，中国将再增8000万中产及以上人口，届时中产及以上人口的占比将达近 40%，为长期消费市场提供韧性。其中，从城市级别分布来看，新增的中产人群部分中有超 70%来自三线及以下城市，下沉市场的消费力也将继续提升。
那么是向上还是向下?这在某种程度上成为了企业的不同抉择。当然，向上与向下，没有好坏之分，只是意味着不同的机会。
暖通空调行业也是如此。在当前消费结构呈现K型分化的背景下，一方面，中低端市场受到经济压力和消费者购买力下降的影响，竞争愈发激烈；另一方面，高端市场则呈现出稳步增长的态势，用户对高品质、高附加值的产品和服务的需求不断攀升。
海尔智慧楼宇选择了向上延伸。
2024年4月8日，在第35届中国制冷展上，海尔智慧楼宇发布其高端系列新品——卡萨帝多联机。据艾肯网了解，该产品在产品性能、用户体验上均做到了行业领先，舒适送风、温湿度管理、健康净化等功能的迭代升级，解决了高端用户的痛点。
对于海尔智慧楼宇来说，此次推出的卡萨帝多联机，加上3月份中国热泵展上推出的卡萨帝R290新冷媒全变频热泵采暖机，都表明海尔智慧楼宇已开始在高端暖通空调领域布局。与此同时，这也意味着海尔在楼宇领域的品牌矩阵已从之前的单一品牌发展到目前的海尔、卡萨帝双品牌齐头并进。
而对于行业而言，海尔智慧楼宇的这一举措，则为中国的高端暖通空调市场增加了一股“新势力”，同时填补了国产品牌在高端暖通空调空调市场的空白。
创新行业竞争新范式
商业与品牌发展没有标准答案，却有参考范式。
众所周知，受全球经济形势影响，中国暖通空调行业目前正承压前行。那么在这种情况下，市场该如何破局，是所有暖通空调企业面对的一个重大难题。双品牌战略就是海尔智慧楼宇在外部消费形态下选择的破局之道。这背后蕴含着海尔智慧楼宇对市场的深刻洞察以及企业对未来发展的长远规划。
随着消费者需求日趋多元化与个性化，以及暖通空调市场细分领域的不断深化，单一品牌难以完全覆盖所有层次的市场需求。海尔智慧楼宇通过布局海尔与卡萨帝两个品牌，则可以实现差异化的品牌定位和产品价值输出。
与此同时，双品牌布局还有助于海尔智慧楼宇在行业内形成互补效应。海尔品牌依托多年积累的技术底蕴与广泛的市场影响力，稳固并拓展市场份额；而卡萨帝则瞄准消费升级趋势，专注于技术创新和服务升级，满足日益增长的高端市场需求，以此强化企业在高端市场的领导地位，不仅有助于提升海尔整体品牌形象，更能够在激烈的市场竞争中为企业创造新的业绩增长点。
此外，海尔智慧楼宇的双品牌矩阵布局，不仅有效拓宽了自身的业务版图，同时也对整个暖通空调行业产生了深远的影响。比如卡萨帝多联机的推出，不仅给行业带来了前所未有的主动式服务体验，而且在节能、环保、智能化方面设立了新的行业标准。这种技术突破与产品迭代，无形中也推动了暖通空调行业整体技术水平与产品设计理念的提升，引领行业从单纯的产品销售向提供整体解决方案及增值服务的方向转型。
更重要的是，海尔智慧楼宇的双品牌矩阵布局，也为同行企业们提供了一个K型消费时代企业如何实现可持续发展的战略参考典范。不管其它企业能不能直接复制，至少对于海尔智慧楼宇来说，破局的关键点已找到。