旺季销量还没上去，窜货的先上来了！
迎接即将到来的旺季，每一个经销商都开始了自己的行动。或是拿着新品，不遗余力的开始铺货、大市场，或是不断下注市场，开始新一轮的营销，期望扭转市场格局。但是，在经销商准备大干一场的时候，一股暗流悄悄的席卷市场，让很多经销商都措手不及。
不少经销商发现，旺季还没来，窜货的先来了，把自己的布局搅得鸡犬不宁。为什么会出现这样的状况？
窜货横行源自于压货！
为什么会出现窜货的现象？
原因十分的简单，经销商产品卖不完，厂家又不处理，那么经销商只能通过窜货来解决自己的库存，减少自己的损失。
一切的窜货根源都来自于压货，特别是近几年近乎病态的压货状态。在2020年以前，压货已经十分严重，经销商虽然还有一丝的喘息机会，也只能保证自己的生存。但是2020年以后呢，市场在回落，厂家的压货却没有丝毫的减少。
每年的增长目标依然存在，在2020以来的几年来，渠道受阻、市场不稳定的状况下，不少厂家依然保持着高速增长，这背后到底有多少是压货造成的？每一个企业都心知肚明，经销商心中也都知道。
每年的任务下来的时候，经销商也知道即使自己再努力也完成不了，但是经销商没有选择，只能接受。于是，仓库不断的被各种货物填满。想要减少损失，只能窜货，只能通过各种方式解决。
近几年兴起的临期店、折扣店的出现，背后都是经销商库存压力大增下的副产品。正常渠道无法售出，只能以低价处理，于是成就了市场上各种低价产品以及模式的存在。而在众多窜货的产品中，我们可以发现大品牌是窜货市场的主力军，为什么会出现这样的状况呢？
大品牌成窜货“主力军”！
造成这样局面的原因也十分的简单。
首先，大品牌是压货的主力军。面对中小品牌，经销商还能有一些话语权，能够控制一定的进货数量。但是，面对大品牌，经销商几乎没有任何的反抗能力。一个大品牌占据了经销商半数以上的销量，一旦有所违逆，那么结果就是厂家祭出换经销商的杀器。
面对这样的状况，经销商只能乖乖就范。大品牌成为压货的主力军，也成为市场上占据经销商仓库最多的产品，也就成为了窜货的主要产品。
其次，大品牌的强大流通性。即使是在窜货市场，也是有着自己的鄙视链的。那么作为认知度高、消费者认可度高的大品牌，在市场上的流通自然也更强，在窜货的时候也就成为了很多交易者的首选。
无论临期店、折扣店，还是量贩式零食店，其中引流的都是大品牌的产品。大品牌的产品是这些门店的支撑，也是流量的主要来源。
大品牌的强势与自带流量，让大品牌即使是在窜货市场也更受欢迎，自然也成为窜货市场的“主力军”。在过去的几年里，各大品牌产品在窜货市场出现的频率也在不断变高。
不窜是等死，窜是找死！
对经销商来说，窜货还是不窜货两条道路选择十分的艰难。窜货被厂家发现，那么接下来面临的结果十分严重，一些大品牌直接结束合作，甚至面临违约金的问题，能让经销商多年的经营化为虚无。
但是，不窜货，大量的库存积压，经销商几乎没有喘息的空间。高任务、高库存、低费用，再加上费用核销上的大打折扣与拖延，经销商的生存变得越来越艰难。不窜货，这些产品最终只能砸在自己手里，亏损的都是经销商的真金白银。
对厂家来说，出厂了就是销量，至于经销商卖的怎么样，库存还有多少，多少产品要临期了，多少产品过期了，还有多少厂家会关心呢？所谓的深耕市场，到头来，还是一步步的压货，真正帮助经销商消化库存，深耕市场的有几个呢？
厂家和经销商追求的都是销量，但是市场是有限的，从增量市场向存量市场转变，竞争的压力在不断加大。在这个时候，每提升一点需要付出的努力是成倍的。然而，经销商面对的是难度加大，支持减少，甚至厂家直接撤梯子的状况。
想要依靠经销商自身的力量，完成销量的增长，难度变得越来越大。在无法完成的状况下，经销商能选择的只有一条路，就是窜货。通过窜货，完成厂家的任务，保证自己的利益。
而经销商窜货带来的影响是连锁型的，一个经销商窜货，多个经销商的销量都会受到冲击，于是整个市场都受到影响。最终的结果就是，厂家的销量看着起来了，结果自己的产品成为各种临期店、折扣店、量贩式门店的常客。消费者对品牌的认知也逐渐改变，价格体系出现混乱……
市场的影响是相关联的，企业应付经销商，经销商就会应付厂家，最终反馈到市场，最终损失最大的还是厂家。