最近遇到了多个刑事案件咨询，一个是强奸案，一个是敲诈勒索的。
大部分客户不懂我们这行的特点，他们可能认为就是在买东西，因此，打电话问我的第一句就是，“张律师，请问委托你打这个官司需要多少钱”，感觉和去菜市场买菜一样。
如果我贸然的回答需要多少钱，人家可能货比三家后觉得这个价格贵，就不了了之了。
真的，我要敬告各位客户，律师不是卖菜的，也不是剪头发的，不要上来就问价格，法律服务有它的特殊性。
如果不好理解，你可以想象一下自己生病了去咨询医生，应该经过哪些步骤。
是不是第一步应该是去医院挂号，缴纳咨询费？第二步到医生办公室坐下，医生让你说一下病情，你会说最近自己哪儿不舒服了，医生会追加问你一下针对性的问题，你继续回答。这样来来去去的问答。第三步，你会问医生怎么办？医生给你分析，然后给你开处方。第四步，你拿着处方才知道价格多少钱，最后去拿药。
整个诊疗过程结束。
其实咨询律师无外乎以上的步骤，不难理解。
总之，最后才谈钱。
为什么咨询律师就要一开始问多少钱呢？或许很多人没打过官司，不懂里面的规矩。
法律服务不是钱的问题。和治病一样，首先我们得了解客户的需求，然后再评估能不能满足需求，如果双方的需求和满足需求的能力是匹配的，最后才能成交。反之，律师最好不要接受委托。
举个例子。
最近一起组织卖淫案件咨询我，当然，别人没上来就问多少钱，还是懂行的，问我能不能做无罪辩护，无罪辩护这是需求。
我作为“主刀医生”，首先得了解病情判断下能不能完全治愈，两人一问一答，我大概了解了案情。
我给出的结论是不能完全治愈，只能部分治愈，即不能做无罪辩护，只能认罪作量刑辩护。
“患者”知道了自己的需求不能被满足，得评估一下是否需要继续委托，如果需要继续委托的，看看治疗方案，方案可行的，价格合适就委托。如果不能接受的，双方的谈判到此结束，没有合作的基础。
经过以上的论述想必应该明白了，上来直接问多少钱是不妥的，需求点、案情、满足需求的能力和条件三者之间没有对齐颗粒度。
双方没有对齐颗粒度的前提下，贸然形成委托，如果案件处理不利，最终的结果只能是两败俱伤。
只要是负责任的律师，都会爱惜自己的羽毛。
法律服务仅仅对比价格，最后大概率会遇到“坏人”。
作者：贵阳刑事律师，省市律协刑专委委员。擅长刑事案件辩护，百余件刑案办理经验，无罪案例、缓刑、取保等案例多起，绿色号heyujun-001