文丨侠说科技
信号差，续航短，缺乏创新，参数滞后，没有快充，相机成像效果差，可玩性不高，这是“大众”眼中的苹果。信号强，续航顶，创意十足，参数强，有快充，相机拍照无敌，扩展性宽，可玩性高，这是“大众”眼中的华为。
除此之外，华为非常注重研发，不仅每年投入千亿研发，累计研发投入更是趋近万亿，这些都是苹果不能企及的。所以，如果不是美国的打压，华为不仅超越苹果，更是可以把苹果远远地甩在身后。这是近几年来，在“大众”群体中流传甚广的观点。
然而，估计大多数人可能不会想到，这个在“大众”群体中流传甚广的观点，恰恰是华为根本不可能超越苹果的最佳证据！首先请问大家，信号强，续航顶，创意十足，参数强，有快充，相机拍照无敌，扩展性宽，可玩性高的华为的售价对比苹果是高还是低？
信号强，续航顶，创意十足，参数强，有快充，相机拍照无敌，扩展性宽，可玩性高的华为的价格除了个别机型外普遍比苹果的售价低。相信这个现象不少人已经发现了，那么大家不觉得这个现象有违逻辑吗？
华为的产品比苹果的产品好，中国的“大众”群体对华为又是赞誉有加，华为不是慈善机构，当下的市场环境对华为定高价极其有利，那么能卖高价为什么不卖呢？莫说超过苹果，跟苹果一模一样的定价可以吧？为什么不呢？
这个问题我不知道屏幕前的各位会如何解答，今天在此谈一下个人看法。首先，你不要小看华为定价比苹果低这件事，因为一款产品的定价除了取决于成本之外，还涉及到市场需求与竞争、价值与感知价值、营销策略、经济环境等诸多因素。
举个很鲜明的例子，一瓶矿泉水在平常的超市中也就1至2元钱，但是如果将矿泉水放到泰山这种旅游景点中，平时售价1至2元的矿泉水的售价会出现倍数的增长，10元，20元，甚至40元。除此之外，在此场景下，绝大多数的人面对这种“高价”很少出现抵触情绪。
为什么平常很实惠的产品换了个销售场景就可以卖出高价？为什么面对这样的高价产品很少有人抵触？第一，能去旅游景点游玩的人往往具有一定的经济基础。第二，消费群体的理性与理解。第三，旅游景点管理单位的制约。
平常很实惠的产品换了个销售场景就可以卖出高价，用户没有经济实力支撑买不起高价产品，它能定高价吗？用户不理解平常很实惠的矿泉水搬到山顶有多么大的成本，他会不抵触吗？旅游景点不进行制约，任凭其随意定价，这个景点还会有人去吗？
大家思索一下，平常很实惠的产品换了个销售场景就可以卖出高价，这件事是否与我说的几点有关联。如果我说的几点你认同的话，那么让我们把视线挪回来看华为定价比苹果低这件事。
华为苹果面对的是同一个市场，面对的用户是有着同一个文化的族群，他们的经营行为在某种程度上来说是建立在一个公平环境下进行的。那么，同一个市场，有着同一个文化的族群，为什么可以支撑苹果卖高价却没有把华为支撑起来呢？
是华为的用户的经济实力没有苹果用户的经济实力雄厚吗？2018年11月左右，有份关于中国智能手机用户的报告显示，国内大部分月收入较高的人群使用最多的是华为智能手机，而“隐形贫困人口”使用最多的则是iPhone智能手机，所以，这一点否决。
那么既然不是财力的问题，难不成是用户消费群体的不理性与不理解？这一点虽然没有直接的证据进行辩驳，但是我相信关注数码圈乃至科技圈动态的人一定会否定这一点。因为在过去几年中，支持华为抵制苹果的人以及类似的呼声，几乎占据了各大媒体平台并成为主流。
从这些人的呼声来看，他们知道华为每年投入巨额的研发经费，他们知道华为有数十万员工在需要支付薪酬，他们知道购买高价产品可以给华为带来好处，他们甚至知道购买华为产品对打破西方的技术封锁有着极大的促进作用。
那么，华为的用户经济实力比苹果用户的高，用户对华为的态度又非常积极，华为产品的定价居然没有高过苹果，这是为什么呢？难道是“旅游景点”的管制，是“旅游景点”不让华为卖高价产品？呵，这一点几乎不用大脑来思考，用小脚趾想都能想到，这一点肯定不成立。
华为的销量不低，华为卖高价产品，在高销量的基础上必然带来更高的营收，而更高的营收在相应的规章制度下，必然是高税收，而税收是“旅游景点”财政支出的重要来源，对“旅游景点”的发展很重要，怎么会有人愚蠢到对其进行管制呢？
所以，华为用户有经济实力支持华为定高价，华为用户的理性与理解支持华为定高价，合法合规“旅游景点”也支持华为定高价，那么华为的定价依然比苹果的低，问题究竟出现在哪里？个人认为，答案应该是非常明显且毫无疑问的，就是产品！
虽然表面上，与信号差，续航短，缺乏创新，参数滞后，没有快充，相机成像效果差，可玩性不高的苹果相比，信号强，续航顶，创意十足，参数强，有快充，相机拍照无敌，扩展性宽，可玩性高的华为优异十足。
但是，就个人而言，华为的产品其实并不优异，尤其是在各大品牌百花齐放的当下，这分“优异”很难成为引人瞩目的一个。举个例子，华为的信号一直是让华为用户傲娇的一个点。可是，华为的信号真的比苹果的强吗？
如果真的比苹果的强，网上的测评，华为又是怎么输给苹果的？还有，与信号有着异曲同工之处的摄像头。华为用户一直赞美华为拍出来的照片比苹果拍出来的优秀，这一点我不否认也不赞同，因为网上同样存在着质疑的评测视频。
除此之外，华为用参数强于苹果的硬件拍出来的照片比苹果的优秀，这个傲娇点设立的是否牵强我们姑且不提。在上个厕所都要拿手机拍照发圈的时代远去的当下，在短视频横行的年代，赞美拍照来美化华为的产品，难道不违和吗？
这些只是一些粗浅的例子，不是重点。重点是，存疑、违和的点为什么成为了优点？在自明代刘基的《卖柑者言》有这样一句话，叫作“金玉其外，败絮其中”！我非常认同，因为一个尽可能的装饰自己的人，本意上就是掩盖一些不为之人的目的或是不愿意展示的弊端。
华为的产品有哪些弊端或不足？个人认为，华为的产品弊端或不足就是它脱离了产品的本质！以手机为例，在智能手机时代，它的功能涵盖了社交通讯娱乐。那么提供这些功能的是硬件还是软件？
答案毫无疑问，在功能机时代，一个好的扬声器一个好的听筒确实是吸引用户的卖点。但是，在智能手机时代，硬件作为卖点所带来的竞争力实际上已经逊色于软件了。提个问题，一款玩了多年的手机游戏，硬件无法支撑其运行，你是会选择换手机还是换游戏？
我相信绝大多数人会产生换手机的念头，甚至在条件允许的情况下，很有可能立刻付之行动。那么大家为什么会做出这样的选择呢？首先，手机软件的粘性指的是用户对软件的依赖程度和持续使用意愿。
高粘性的软件能够吸引用户长期留存，形成稳定的用户群体，从而为手机厂商带来持续的商业价值。而硬件参数的提升虽然能够提升手机的性能和用户体验，但用户对于硬件的更新需求并不会像对软件那样频繁。
其次，软件粘性的提升有助于增强用户与品牌之间的连接。通过不断优化软件功能、提升用户体验、增加个性化推荐等方式，商家可以建立起与用户的深厚情感纽带，使用户对品牌产生认同感和忠诚度。
这种情感连接不仅能够提高用户的留存率，还有助于厂商开展口碑营销和品牌推广，进一步扩大市场份额。此外，软件粘性的提升也意味着厂商能够更精准地把握用户需求和行为习惯。
通过对用户数据的收集和分析，商家可以深入了解用户的喜好、需求和使用习惯，从而为用户提供更加个性化的服务和推荐。这种精准营销不仅能够提高用户的满意度和忠诚度，还有助于厂商提高转化率和销售额。
相比之下，硬件参数的提升虽然能够带来一定的用户体验提升，但其成本投入相对较高，且对于大多数用户来说，硬件性能的提升并不是他们选择手机软件的主要考虑因素。此外，随着技术的不断发展，硬件参数的更新换代速度也越来越快，大大缩短用户的感知周期。
综上所述，提升手机软件的粘性相较于提升硬件参数具有更大的优势。然而，华为似乎并没有完全理解这一点。在华为的产品中，我们可以看到他们过于强调硬件的性能和配置，而忽略了软件的重要性。
所以，我认为华为的产品弊端或不足就在于它过于注重硬件的性能和配置而忽略了软件的重要性。这并不是说华为应该完全放弃硬件的研发和优化，而是说华为需要更加注重软件和硬件的协同发展，以确保其产品能够满足用户的需求和期望。
而且，这并不是一件容易的事情。软件和硬件的协同发展需要投入大量的研发资源和精力，需要有一个强大的研发团队来支持。但是，苹果成功地实现软件和硬件的协同发展，以至于他的产品远比华为出色，也比华为的产品更加符合用户的需求和期望。
所以，苹果可以定高价，而华为虽然也可以定高价，但是透过往期的数据来看，华为的高价机型的销量在苹果的面前可谓是小巫见大巫。显而易见，定高价对其销量产生了一定程度的影响。也正是因为这一点，所以我才认为，华为根本不可能超越苹果。