现在立刻马上决定要不要出海不重要，重要的是先了解，少踩坑。
来源| 聚美丽
作者| 舒秀辉
如果说2024年还有什么结构性机会，很多品牌会把“出海”放入自己的选项范围内。
我们都知道，从国内市场来看，线上的流量势能已经见顶，大家拼的已经是精细化微操，比的是集团型作战能力，线下的人流则仍然制约着零售基本盘的复苏，所以自然而然的，我们会将目光放到海外市场去。
说到海外市场，欧美日韩这种领先市场，已经被证明了不是国货品牌要想在其中立足，乃至获得非常好的销售成绩，目前的挑战难度相对较大。
所以，近几年像东南亚这样的新兴市场，越来越被国内的美妆企业盯上，特别是随着Shopee、Lazada这样的跨境电商平台兴起，以及像Tik Tok这样的社交媒体在东南亚市场的风行，中国美妆企业落地东南亚市场的抓手又多了更合适的销售和营销渠道。
东南亚、中东、非洲、南美等等市场，世界地图被徐徐展开，感觉还有很大量的市场等着被我们勤奋的中国企业去占领。
但毕竟，这不是我们的本土市场，我们对海外市场真正的了解仍然不足，有可能入局赢得增量，也有可能入坑落得亏损。我们需要找到对路的信息供给方，来让我们获得更多这些新兴海外市场生意状况的信息，以便企业进行战略研判。
所以，聚美丽品牌学会将在4月9日（周二），在深圳举办一场以“美妆品牌的出海机会与挑战”的交流沙龙，邀请2家深耕海外市场(东南亚、非洲)的服务商，以及已经取得东南亚市场结果的优秀品牌代表，来分享美妆品牌出海的最新政策、心得和经验。
新兴的市场很多，到底去哪里，这些市场的状况和特点分别是什么？
拿东南亚市场来说，市场是挺大：数据公司Statista的研究显示，2023年东南亚地区的美容与个人护理市场的收入达到300.4亿美元，换算一下就是2000多亿人民币。
东南亚看起来文化、人种肤色、消费习惯跟中国挺相近的，但实际东南亚各个国别之间的差异，包括文化、法律法规、物流配送系统、销售渠道和政策等等各个方面，差别是比较大的。
比如新马地区(新加坡、马来西亚)，消费的成熟度比较高，偏近于欧美；印尼——人口大国，相较于新马地区落后一些，也喜欢欧美妆，当然韩妆也越来越受欢迎；泰国，比较独特，什么风格都能在这找到生长土壤，有出海品牌光在泰国市场就能做到两三千万的生意规模；越南，别看经济实力差，但年轻人多啊，所以日韩化妆品在这里非常盛行。
再到非洲，相信绝大部分人对这个地方既有感兴趣的冲动，但又几乎完全陌生。聚美丽在调研中，得到的2个非常关键的界定信息还有点意思：
非洲是全球电商最后一片蓝海，而且是很纯的那种蓝海；
这种纯的定义是，来了，能卖动货，你就是品牌。
撇开经济相对发达的北部非洲(埃及等所在国家)和南部非洲(南非等所在国家)，非洲的其他地区相对来说，整个消费品零售生态并不健全，处在依靠B2B商贸的阶段，但是因为人口，特别是年轻人口的急速增加，对于日化美妆、3C电子、家用电器、时尚饰品、五金、新能源等等各类产品，需求极其旺盛，就是缺乏相应的供给来满足。
你能想到可能在中国都没怎么听过的手机品牌，在非洲一年卖600亿，去年卖了9440万部，在全球范围内，就排在苹果、三星、小米、OPPO之后位列第五，这个就是手机里的“非洲之王”传音。
有人讲，在中国跨境出海企业里，两音是目前最成功的案例，一个是希音，另一个就是传音。
所以，美妆品牌出海，你要知道你想去哪个海，那个海是蓝的还是红的，那个海里有什么？就算都是蓝海，大家蓝的程度和海里的东西也是不同的，出海前必须甄别清楚。
和去哪里出海同样重要的，是品牌必须对自我进行清楚审视，到底有没有条件进行出海。
我们举几个重要的“灵魂”问题：
1、出海为了什么？
是为了增量，还是为了自我救命，还是其他的目的？这些目的，决定了品牌把出海这件事放在多重要的位置，以及配置怎样的人员和资源。
至少在东南亚市场，想要玩一票基本上属于没有任何机会了，因为竞争的激烈程度已经上升了一个层级，原先可能都是厂牌、白牌在此收割，未来会更加进入到品牌降临的阶段，而且这个时间可能马上就会来临。
2、出海不是产品换个地方卖
就像我们在上面讲的，每个国家的实际情况各异，如果像早年间，品牌抱着把线下的货放到线上店铺来卖的思维，把国内的货平移到海外卖，基本上也属于入坑做法。
对于商家而言，必须根据目标出海的国家进行产品定价、产品风格(特别是色彩类的产品)，进行适度调整和定制。这一点，其实对于拥有自有供应链的商家来说是灵活的，对于上规模的品牌而言，会存在价控层面的挑战和斟酌。
所以，产品的定价、品牌的在地化定位，会是在出海层面非常重要的探讨话题。
3、对于在地政策的吃透
别看像东南亚有东盟这样的组织，就以为像欧盟一样有统一的管理和政策，至少在化妆品类目上，产品在每一个国家上市前仍需要在东南亚各国单独完成产品通报，具体的监管也由各国的化妆品管理部门进行。
根据我们的了解，好一些国家的产品通报、资质审核周期需要3-6个月之间，而有些国家则没有，比如像缅甸这样的国家。再比如部分市场因为宗教信仰的问题，可能还需要取得清真认证。
而非洲，又不像东南亚这样电商如此普及，逐渐进入到中国企业熟悉的种割一体环境了，是上个阶段的B2B渠道生意路径。在这样的路径和生意形态下，当地的市场政策是如何的，有没有需要规避的注意之处。
这些种种，对于想要进入的企业和商家而言，需要对在地市场非常熟悉，且具备一定政经关系的服务商来做“领路人”。
以上3点，仅仅是企业需要考量的众多出海自我灵魂拷问的冰山一角，其他包括自己需要配备的组织机制和人员团队、第一波的试错机制等等，都是需要相对全面地衡量和评判。
所以针对出海去什么样的市场、出海之前企业要完成的各项准备等疑问，也是响应今年以来众多学会中的品牌会员的需求，聚美丽品牌学会专门组织了4月9日在深圳的这场交流活动。
就大家非常关心的出海新兴市场情况，我们邀请到对东南亚市场非常熟悉的阿拉丁美妆个护出海负责人，他们从2015年起就覆盖美妆、日化、母婴、保健品等几个主要消费类目的出海供应链服务，在对目标市场的品类需求评估和产品开发建议、营销方案设计以及具体的投放及费比管控，已经帮忙许多出海美妆品牌拿到结果。
另外，就像上文所述的传音已经在非洲通过手机打下大片“江山”，如今对于美妆类企业如何掘金这最后一块纯净的蓝海市场，传音旗下的Egatee Global将会把它6年多打造的成熟B2B供应链运营系统进行展现，为中国品牌商入非提供跨境交易、本土分销、KOL种草等一体的全链路综合服务。而且，还会通过Egatee Global平台上非洲采购商家对护肤、彩妆、香水等众多平台的实际需求和价格，展现完全不同于我们想象的商家需求。
当然，除了了解市场，我们更需要趟过路的品牌，来给大家分享经验心得，所以我们也邀请了一家在东南亚市场做到TOP 10的头部彩妆品牌，来分享她们是如何在组织、产品、价格体系等各个层面，完成了对在地市场的相应适配。
所以，对于2024年美妆品牌出海的机遇与挑战。如果你也有兴趣了解和参与，除了我们品牌学会的会员之外，我们也会开放数个非会员的福利名额，如果你是企业的创始人、操盘人或者业务板块负责人，可以留言和我们对接！
视觉设计：筱情
微信排版：高高
责任编辑：@夏天童鞋
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