3月28日晚七点，小米SU7产品发布会正式拉开帷幕，李斌、何小鹏、李想等友商前来发布会现场。发布会接近尾声时，雷军揭晓了小米SU7的最终定价为21.59万-29.99万元，随后小米汽车官方宣布“4分钟大定破万”，雷军发文“真心感谢大家支持”。小米汽车定价问题终于尘埃落定，舆论开始围绕定价如何、销量情况、友商表现等方面展开。
作者丨苗建研究院
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XIAOMI SU7上市传播热度概览
24小时内热度指数轻松突破90，小米SU7提前锁定2024年年度新车上市发布会传播热度榜首。小米相关话题频繁出现在各大传播平台热搜榜，累计热搜次数超过120次。全网超过20个直播平台、12个电商平台同步直播。
全网直播平台流量
- 微博平台-4257万观看
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新车上市三件宝：售价、悬疑、卖得好！
1. 发布会的尽头是“价格”
苗建信息监测数据显示，自2024年3月28日19:00至2024年3月29日12:00，价格相关话题的舆论关注度最高，热搜话题主要为汽车定价公布和外界对定价的评价内容，如#小米SU7售价公布# #小米SU7售价21.59万元起# #小米SU7顶配版原定价35万# #小米SU7价格真香# #外媒称小米SU7定价激进# #何小鹏曾说小米SU7卖便宜是不对的# #蔚来李斌：小米SU7定价太猛#。
公布定价前的铺垫时间较长遭调侃
如何定价是此次发布会的焦点所在，发布会进行两小时后，雷军才公布汽车定价“标准版售价为21.59万元，Pro版售价为24.59万元，Max版售价为29.99万元”。而在此之前，雷军先对外观和设计细节进行了系统介绍，分享汽车制造投入和实车测试情况，又公布了智能冰箱、全景遮阳帘等一众配件，引发网友不满“卖整车不挣钱交朋友？卖汽车配件挣钱” “讲了很多米家汽车配件，总感觉是买配件送车”，也有自媒体表示“至于价格，雷军还是一如既往的卖了个关子” “雷总可能耽误了媒体老师下班”。
2. 发布会爆梗不断，友商老板“内心OS”疯传
发布会当晚，理想、小鹏、蔚来、长城四位友商的反应被自媒体截图疯传，有人给李想配文“还好小米是轿车”，给何小鹏配文“向大哥学习”，给李斌配文“我蔚来咋卖”，给魏建军配文“花里胡哨我是国企”，评论下网友调侃“看理想笑的” “魏建军：无感”。
另有自媒体用公布价格前的表情对比公布后，还有人给李斌配文“ET5凉”，何小鹏配文“哥别慌，我P7早凉了”。网友纷纷通过表情解读四位友商的心理活动，“雷神公布完价格，镜头给到了李斌，感觉五味杂陈” “21.59万的定价，不知道多少友商要失眠了” “友商们心情不一”，更有网友P图“雷总除三电”。
各种P图表情包病毒式的传播扩散，给小米汽车定价讨论增添了些许趣味化。恶搞式内容的“出圈”，一定程度上给小米汽车贡献了讨论热度，呈现“破圈传播”“全民参与”的景象。
3. 市场表现火爆，重新定义“大定”引争议
当晚，@小米汽车 发文“4分钟大定破万，7分钟大定破2万”，随后，话题#小米汽车27分钟大定突破50000台#也登上多个平台热搜，而对于“大定是否可退”也引发了争议。在汽车销售术语中，大定指“交了定金、意向极高的用户”，有网友则认为“大定”是可不退的订单，一时间，因行业层面的定义、小米汽车的定义与网民理解的大定存在差异，部分网友对小米汽车的市场销量持怀疑和讽刺态度，同时也有网友反击“这么酸，原来是某用户” “承认别人优秀这么难吗？”
对于消费者投诉的“5000元定金无法退款”问题，小米汽车回应表示“定金7日内支持无理由退款，超过7日后，车辆配置会自动锁定，一旦订单锁定，车辆将进入生产阶段，配置无法再修改，定金不退。”
上市后SU7的热度能维持多久呢？按照惯例关于产品的负面话题将在最近一段时间密集出现，小米汽车将如何应对呢？