3月28日，小米汽车正式上市并公布售卖价格，迅速引爆热搜，仅在上市半个小时内大定即超5万台，小米汽车的市场表现值得期待，小米汽车作为小米集团走向高端化的关键举措，前期已投入大量成本，在未来持续内卷的汽车市场环境下，小米集团持续支持小米汽车发展的底气如何？月狐认为，小米集团底气来源于三个方面：一是小米集团主营业务实现稳定，集团提质增效效果明显；二是小米高端化战略逐步突破，集聚高潜用户群体，回应市场质疑声音；三是智能生态所提供的生活体验已是许多用户的必要诉求，凸显小米汽车独特优势。未来，小米集团正以长期主义驱动集团发展，小米可围绕年轻高潜用户群体基础，注重高端化营销宣传，推动未来小米在高端化道路持续前行。
一、底气一：23年集团核心业务整体回暖，运营效率创历史新高
创立于2010年的小米，以“亲民”“性价比”的优势迅速崛起占领市场，经持续发展，2019年的小米集团已处于成熟期，发展成为中国家喻户晓的品牌，市场表现也得以持续提升，2019-2021年，小米集团整体表现持续大幅增长，2021年营收、净利润均达到新高，但受宏观环境变化、手机市场竞争加剧、新冠疫情的持续影响，随之整体表现在2022年明显出现下滑，也显示出小米在手机这一传统主营业务，结合性价比品牌形象难以再大幅发展的困境。因此，小米集团走向高端化，探索新的汽车业务、降本增效成为发展的必然选项。
2023年，小米进行业务调整，经营上提出了“规模与利润”策略，大幅度优化运营效率以提升盈利能力。小米2023年财务报告显示，小米集团2023年全面收入达2710亿元人民币，毛利达574.76亿，经调整净利润同比增长126.3%，至193亿元。通过对各项主要指标分析，销售成本下降为经营利润的提升作出了主要贡献，相比2022年，销售成本同比减少了人民币189.73亿元，其中，智能手机业务板块销售成本同比下降达11.3%，推动小米集团2023年毛利达人民币575亿元，整体毛利率达21.2%，创历史新高，小米集团提质增效策略已初显成效。
小米汽车作为小米集团期望实现的第二增长曲线，集团研发投入已超100亿，集团主营业务的稳定收入，是小米进入内卷激烈的汽车市场的重要支撑。
二、底气二：高端化战略终显成效，小米品牌具备走高端化的可能
小米汽车作为小米希望实现跨越式发展的关键一战，在上市前仍受到“性价比”品牌印象的限制，早在2020年，小米集团了就提出了高端化战略，但连续发布的小米11、12两个系列突破效果并不显著，市场曾对“小米品牌能不能走高端”打上了问号。但在2023年，小米高端化战略在智能业务板块对市场实现有力回击，小米品牌具备一定的高潜用户基础，这也将为小米汽车后续打开销量提供重要支持。
2022年底至2023年，小米相继发布了高端智能手机Xiaomi13、Xiaomi13 Pro、Xiaomi14系列等产品，这两个版本系列产品均与徕卡深度合作研发，搭配徕卡专业镜头和一英寸大底传感器等，以专业影像体验为卖点带动小米系列手机的品牌印象高端化，根据小米财报数据显示，2023年，小米在中国大陆地区4000-6000元价格段的智能手机市占率达16.9%，同比提升9.2个百分点，2023年第四季度在该价格段销量排行第一，小米也得以实现2023年在中国大陆地区ASP（智能手机平均售价）同比上升19%的成绩。
从小米高端系列机型的用户数据来看，小米该系列抓住了一批年轻、高学历的高潜用户，月狐数据显示，小米Xiaomi 14机型用户中，80%以上用户年龄在35岁以下，80%以上用户学历达到了专科以上，性别上男性用户接近7成，可以观测出当前为小米高端机型买单用户是高学历的80、90后青年人，从机型换机来源流向来看，除了小米本身用户的升级换代外，该机型也吸引了相当一部分苹果、华为、荣耀等品牌用户，可见小米14在高端价格带的用户吸引力。
三、底气三：智能生态体验已是许多用户的必要诉求，凸显小米汽车独特优势
小米汽车另一主打的卖点即是“人车家”生态协同，如在小米汽车发布会中提出的就包括“在家即可语音备车”“汽车进入小区，回家场景自动激活”等生态协同概念，小米将其作为卖点是否具备吸引力？我们从小米IoT与生活消费品业务来看，认为当前市场其实已经对智能化的生活体验已具备相当高的市场接受度，智能化的生活已是许多用户的必要诉求，相比于其他厂商，这也是小米具备的独特优势。
具体来看，当前，小米集团的IoT与生活消费品业务仍处增长态势。2023年，小米在该板块收入达801亿元人民币，连接小米AIoT平台的IoT设备数达7.39亿，同比增长25.5%，5设备数以上的用户数达1450万，同比增长25.3%。
在小米IoT智能控制终端米家App方面，月狐数据显示，2023年米家App市场渗透率持续上升，从2023年3月的19.4%上升到2024年3月接近30%的水平，人均启动次数达3.57次，高于智能家居行业平均水平，2023年12月，米家App中重度用户占比超过50%，显示出了智能生活体验强有力的用户吸引力和粘性。
四、面向未来：抓住年轻高潜群体，塑造高端品牌，建立下一个十年的科技新小米
小米集团设立了新十年的目标，以持续的研发投入，成为一家世界级的硬核科技企业。当前，虽然小米集团已在汽车业务迈出了坚实步伐，但在下个十年问鼎高端化，塑造硬核科技形象的道路上，仍有较长的道路要走，此次小米汽车发布正是印证了这一点，在市场固有观点的印象下，小米产品理应“低价”，导致小米汽车在上市前遭遇较大的舆情挑战，对小米汽车的定价或多或少也产生了一定的影响。
但从长远来看，我们认为未来小米仍具备在未来成为市场高端品牌的基础，其中，小米品牌所拥有的用户资产是关键因素，相比较于其他品牌，小米品牌聚集了一批主力为年轻、具备活力、注重生活品质的青年群体，年龄段聚集在20-35岁之间，该群体既有年富力强、消费能力高的用户，也有注重品质，但消费力还未尚未释放的用户，其共同特点均是注重新潮时尚、个性化、品质化的体验，例如小米汽车设计了丰富的人车协同功能，就是抓住该类用户的最好方式，如果小米能够稳住该群体的忠诚度，随着这批用户的成长，在未来10年将会为小米品牌贡献更高收入。
另一方面，除了持续加大研发投入，注重产品品质细节之外，加强品牌高端化宣传也是关键因素，虽然小米品牌在品质设计、参数上投入巨大，但品牌本身的调性往往仍难以引发更多用户的认同感。小米品牌需尝试以打破圈层式的高端形象营销，持续改变市场对小米品牌的形象认知，我们认为，2023年小米品牌在Xiaomi 13智能手机的宣传中邀请知名演员张颂文进行营销的思路值得持续坚持，为品牌高端元素注入了有效活力，如小米可围绕当前小米汽车的高热度，尝试通过主流媒体（如官媒）宣传，邀请不同圈层明星、专业车手体验等方式，围绕小米汽车在设计理念性能、人车协同体验等维度开展宣传，引发市场用户对小米汽车创新体验、小米品牌创新能力的思考和想象，引导用户进一步形成对品牌的代入感、身份认同感，逐步推动小米品牌高端感塑造。