要说今年车市最大的话题，一定是愈演愈烈的价格战，汽车品牌有的直接给现金补贴，有的给膨胀金，有的给以旧换新补贴，到3月份已有大约30家车企加入到此次的价格战之中。
今年新车的价格战不仅来得突然，也波及了二手车的交易。昆明锦大二手车市场一位王姓车商向春城晚报-开屏新闻记者大吐苦水，“今年的淡季比往年冷清多了！”
▲二手车市场里看车的人寥寥无几
被严重冲击的购买欲望
过去，买家普遍认为二手车价格相对较低，但随着春节后比亚迪打响价格战，新车价格从A级车开始内卷，不论油车还是电车，价格均不断下探，同时与在售车型相比，厂家没有采用过去常用的“减配降价”，反而在技术和配置上做了提升，不少以前的高配成为全系标配。车企“以价换量”的销售策略逐渐改变了消费者的购车偏好，给二手车市场带来前所未有的挑战。
一对在二手车市场看车的夫妻对记者说，家里孩子刚学完驾照，打算买辆新能源二手车给孩子练练手。夫妇俩看中一辆2023年落户的比亚迪驱逐舰05旗舰型混动车顶配，这款车最初上市的时候厂家指导价近16万元，行驶了4000公里，现在报价10万元不到。然而夫妻俩上网查到最新款驱逐舰05荣耀版顶配报价12.98万，新旧车价差不大，但新车的配置提升了不少，是否现在入手二手车需要再考虑下。
▲几乎全新的比亚迪驱逐舰05实拍
事实上，动摇消费者购买二手车意向的不仅是价格。今年的新车市场竞争激烈，除了价格战，新车型、新技术的爆发式增长也在加剧拼杀。有平台做过统计，从3月11日到24日，仅两周就有23款新车型上市，不仅国产品牌延续之前的出厂速度，合资品牌也在紧跟，如大众集团今年计划推30余款新车。
可以预见，新车内卷一定会持续动摇消费者购买二手车的意向，用户对二手车也会产生更低的价格预期。
盈利缩小，商家愈发谨慎
面对新车对用户的吸引，二手车商家不得不作出相应调整来保持竞争力。二手车市场商家与各新车车企一样，正经历一场考验。
在采访中，有商家表示年后是二手车的传统淡季，但最近用户的购买需求明显较往年低，交易量少。为了降低经营风险，商家一方面只能降低价格，加快销售速度。甚至有位商家表示，如果再过段时间市场还没有转好，他宁愿亏点钱也要把现在手上的车尽快脱手。
记者注意到，尽管今年的价格战对燃油车的冲击最大，但在二手车市场，受新车价格波动影响最大的是新能源车和准二手车的价格，年限较长但行驶里程短的燃油车反而相对稳定，成了二手车商家眼里的“香馍馍”。
“新能源车目前我们不收。”多名二手车商家给出了相同的答案。二手车市场由于新车推新迭代速度快，旧款贬值也快，而且新能源车还存在大部分车企只对首位车主做三电质保、新电池存在残值评估难等现实问题，也影响到新能源车交易。
据商家介绍，过去日系车保值率高的优势现在已经不明显，而BBA二手车价大幅下调，相对受到更多消费者青睐。中国汽车流通协会发布的《2024年2月中国汽车保值率报告》中显示，紧凑型轿车和小型SUV的保值率加速下降，这在二手车中表现更加明显。
市场正在重塑竞争格局
新车市场竞争的蝴蝶效应影响到二手车市场的供需格局。一方面，更多消费者转向新车市场，导致二手车市场需求减少、销量减少。另一方面，随着新车销量的增加，未来进入二手车市场的车辆数量也会随之增加，可能会导致二手车供过于求的局面，从而进一步压低价格空间。这一变化将在二手车的价值评估和定价策略等方面引起连锁反应。
就经销商和市场而言，二手车商家需要高度警惕市场变化，保持业务的灵活性，以应对市场不断变化的挑战。通过调整商业模式和销售策略，例如提供更全面的售后服务、拓宽销售渠道、提升车辆评估的能力和可信度、提升试车体验等措施以吸引和保留客户，抓住潜在消费者。
作为国内二手车头部平台的瓜子二手车已在这方面有了动作。今年3月推出了“先试7天再买车”“送车上门”等一系列创新服务，目的就是能让消费者更好地了解车况，加快购车决策过程，提高库存的周转效率。
除了线下交易平台，商家也在努力提升自身竞争力。在二手车市场，记者也能看到“购车享90天回购”的宣传横幅。
此外，积极拓展销售渠道。面对活跃的电商环境，不少商家走进抖音直播间进行云上推销，出现了商家的自营直播间，也有了二手车中介。根据一些线下商家反映，二手车在抖音上的销售已经影响到线下销售量，为了拉动销售，部分商家也与线上中介合作。
压力与机遇并存
日前，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称《方案》）为二手车市场发展提供了政策的指导和支撑。《方案》提出，要开展汽车以旧换新，加大政策支持力度，到2027年，不仅二手车交易量将较2023年增长45%，报废汽车回收量也将较2023年增长约一倍。车市将建立起“去旧更容易、换新更愿意”的有效机制。
商务部数据显示，2023年，中国汽车保有量是3.4亿辆，随着《方案》的实施，更新换车速度加快，二手车将同时迎来巨大的商机和压力。
尽管目前二手车市场因为新车市场的波动受到影响，但为了生存促使商家更加注重消费者需求和市场变化，不断提升营销的质量和服务标准，长期来看，为行业规范性和持久发展奠定了基础。而《方案》的实施，更为二手车市场的持续发展提供了极大保障。目前，部分车企和地方已经推出以旧换新的鼓励措施，随着实施办法和标准的政策细则出台，二手车市场格局将进一步重塑再发展。
春城晚报-开屏新闻记者 高愉 摄影报道
一审 曹婕
责任编辑 猫恩泊
责任校对 郭毅
主编 严云
终审 编委 李荣