在2024年初，哈尔滨冰雪旅游成为全国热门话题，引起了广泛的社交媒体讨论，许多网友也对此表示关注和点赞。在这场哈尔滨热的浪潮中，一些品牌也看到了商机，纷纷借势进行营销活动。其中，源自哈尔滨的哈尔滨啤酒抓住时机，凭借其独特的营销创意成功吸引了网友的注意，在众多品牌中脱颖而出，为行业营销提供了可供借鉴的新角度。
01
玩法翻新
用花式宠粉传递品牌实力
提起哈尔滨，大多数人首先想到的是雪景。基于这一深入人心的印象，哈啤以创意的方式将暖心欢迎标语和东北日常使用的轮胎防滑链结合了起来。哈啤在电动车的轮胎上安装了这款会“写字”的防滑链，随着他们的轮胎轨迹，将对游客们的热情欢迎刻印在雪地上。这种别出心裁的创意玩法，不仅将“尔滨”的广袤雪地变成哈啤的特别广告位，还让全国游客都能够感受到哈啤热情好客的东北真性情。这波营销也在亚太地区久负盛名的顶尖广告节Spikes Asia上夺得了铜奖。
除此之外，哈啤为让全国游客更好感受本地啤酒文化，特别亲切改名为“尔滨”啤酒，并在哈尔滨机场及冰雪大世界地铁站等地方设置“‘尔滨’啤酒欢迎你”的大型户外广告。同时，通过赠饮的方式，哈啤让游客们在赏雪景和享美食之外，也能够免费品尝哈啤1900臻藏的经典味道，传递着东北式热情。此举在宠爱游客的同时，也加固了大家对品牌与东北深刻链接的认知。
在酒饮品牌竞争激烈的今天，常规的营销往往不尽如人意。为了达到更好的营销效果，很多品牌开始关注玩法的翻新。以哈啤为例，通过将时下火热的“尔滨”热点与品牌紧密结合，发挥品牌独特的“冰爽”基因，融合本地冰雪特色花式整活，不断制造惊喜，表达对游客的宠爱。这些创新举措为哈啤注入品牌新活力的同时，也实现了用户关注度和口碑的快速提升，为行业提供了创新营销的新维度。
02
巧借城市元素
为冬季带来啤酒新增量
冬天的哈尔滨以其壮丽的冰雪景观而著名，冰雕更是城市的一道独特风景线。哈啤巧妙地利用冰雪大世界展示品牌定制的冰雕艺术装置，为游客打造沉浸式冰雪体验的同时，讲述品牌故事。通过本地特有的冰雕艺术形式，融合新艺术拱门、送酒马车及酒桶墙等代表冰城人文风情的元素，哈啤带领游客感受中国啤酒之都魅力，传递着品牌百年沉淀与文化，为品牌注入了全新的生命力。
此外，哈啤在啤酒淡季还打出一张特色牌——推出比冻梨摆盘更整活儿的 “梨谱”搭配——哈尔滨冻梨特调。以“冻梨灌哈啤，就爱惯着你；冻梨滴哈啤，甜出夹子音；冻梨泡哈啤，南北不分离；冻梨配哈啤，尔滨宠溺你”四种啤酒搭配法，为南方“小金豆”整活儿，让游客惊呼“原来哈啤还能这么喝”的同时，也直接扭转啤酒销售淡季局面。
与去年相比，哈尔滨啤酒今年冬季的 O2O 销售额增长了70%。这一数据很好地佐证了哈啤巧借城市元素，将跨界的触角延展至当地特色冰雕以及冻梨的有效性。这些创新尝试不仅强化了哈啤的冰爽DNA，也强有力地助推了一把啤酒的淡季销售，帮助哈啤接住了流量带来的“泼天富贵”。
03
南舟北划
深化市场布局
为了将“滨至如归”贯彻到底，哈尔滨邀请顺德龙舟队与哈尔滨队伍展开冰上龙舟趣味对决，哈啤作为合作伙伴之一，与广大游客一起见证了这场别开生面的“南舟北划”。
身着东北大花袄的东北老铁和顺德靓仔们的冰面切磋吸睛无数；据统计，本次“冰上龙舟”比赛获得人民日报、新华社、央视新闻直播、央视频等超150家一众央媒、主流媒体及自媒体号直播及报道，全网曝光量超6500万。
通过与“南舟北划”活动的合作，哈啤借助体育活动为品牌带来更广泛的曝光和认可度。以城市IP的力量，将品牌与南北文化交流有机结合，引起消费者的共鸣和喜爱。这种跨地域整合资源的战略不仅扩大了品牌的市场影响力，也为哈啤在华北和华南地区打造了更广阔的发展空间。通过这一举措，哈啤进一步巩固了其在啤酒市场的优势地位，并拓展了品牌的发展前景。
总结:
在哈尔滨的这波热潮中，哈啤精准迅速抓住了流量，并通过花式创新、借助城市元素以及体育跨界等方式，将流量转化为声量及销量，打出了一套漂亮的组合拳。哈啤的市场洞察力使其能够紧跟热点潮流，并通过品牌的创新与传承，与消费者建立更深入的情感链接。这些举措为品牌的持续发展奠定了坚实基础，也为行业的创意营销提供了又一蓝本。
关注微博“编辑部酒事”，
一起聊聊我们的酒事。
不定期还有福利掉落！