【导读】价格走势是反映市场最为直观的指标之一，空调行业在原材料铜材涨价背景下要不要涨价，不仅是一次对市场的理性判断，更是考验经营智慧和时刻。
华亭||撰文
进入2024年一季度末以来，金属铜的价格出现明显上涨。据家电魂查阅沪铜主连（cum）显示，沪铜1月20日价格67380元/吨，3月19最高73900元/吨，收盘72920元/吨。两个月最高涨幅9.7%，平均涨幅也超过8%。
沪铜涨价对铜材依赖度较高的空调行业来说，似乎拨动了市场敏感的神经，见风就是雨，立刻就有传出空调产品要涨价的消息，令市场有些措手不及，是该观望还是跟进？很多企业和商家踌躇不定。
从简单逻辑上来说，这种传言非常正常，毕竟上游原材料都涨价了，终端产品涨价也是情理之中。但很多事情不是简单按照以往的逻辑走，铜价突然涨价就一定会带动空调终端产品涨价吗？非常值得业界思考，从而理性看待因此而出现的市场涨价现象。
谁期待市场涨价？
从现在的市场来看，最期待涨价的应该是厂家、品牌商。至少有这么几个方面的理由和因素：
首先，主流企业经营持续增长的要求。厂家要求经营目标必须是年年有进步，在前些年厂商的增长主要是靠挖掘新的消费群体，通过扩大市场规模来实现经营持续增长。现在市场进入存量发展阶段，再继续以规模扩张以实现经营增长显然已不可能。但头部品牌的持续增长的要求是不变的，那么从内涵增长上唯有一条路可走，那就是产品涨价带来的业绩增长。
其次，市值管理的要求。家电龙头企业基本上都是上市公司，而在近几年企业市场管理被提上议事日程。要想在资本市场把市场做上去，就必须得到投资者的青睐，有了众多投资者的追捧，企业市值才能稳定和持续增长。要市值稳定和增长，作为企业本身能做的就是提高经营质量，而提高经营质量的基本方法就是产品涨价带来的股价提升。
再次，拓展生存空间。空调行业头部品牌已不存在生存之忧，只是赚多赚少的问题。不过对于诸多小品牌来说，成熟市场的压力可想而知。小企业不具有产业链的成本优势，原材料的涨价直接就对小品牌造成成本压力。如果，行业整体涨价，特别是头部品牌涨价，就等于腾出一定空间，缓解了小品牌的生存压力。
上述这些就是促使涨价的基本因素，不过市场不是只有这一个方面的力量推动，还有一些制约涨价的因素存在，而且对制约涨价的因素不可小觑，甚至是主导市场走势的力量。
制约涨价的因素
有促动涨价的因素，也就有制约涨价因素，这就是辩证统一的基本规律。实际上，制约涨价的因素也不在少数，有些还是产业发展的核心问题，对行业价格走势起到关键作用。价格怎么走，不能不考虑。
第一，供需矛盾的存在与激化。空调行业是一个成熟产业，也是一个产能严重过剩的行业。据一些专业统计，全球空调需求大约在1.2-1.4亿套，而中国大陆的产能至少要在2亿套左右，产能是严重过剩。产能过剩就意味着供需不平衡，是一种严重的产能过剩。过剩产能情况下，涨价冲动必然受到抑制，一旦谁率先涨价，就有可能丢失市场份额。在一个存量市场，特别是头部企业有涨价冲动，也不敢冒险去尝试涨价。
第二，主流用户群体不认可。疫情之后的经济没能出现强劲反弹，导致了绝大多数消费者对未来收益预期下降，典型表现就是存款额仍然创出新高，但消费市场却仍然处于低迷状况，特别是对大件耐用消费品不敢轻易出手。不涨价消费者都不愿意掏钱，那么涨价就会加剧抑制消费热情。
第三，行业进入存量发展期。在行业增量发展期时，市场规模是在扩张阶段，旺季时往往会产品供不应求，涨价也会被新增需求所消化。而现在是产品存量发展期，涨价没有新增需求来支撑，必然会损失一部分消费购买力。谁都不愿意为涨价而让出市场占有率，因此，对采取涨价还是心存忌惮，不敢轻易而为。
市场会认涨价吗？
从上述驱动涨价的因素和抑制涨价因素来看，涨价的冲动不是没有，而且对一些企业来说还是很强烈的，但是考虑到那么多的制约因素，也就不敢肆无忌惮地去涨价，而更多是采取通过内部管理和外部转移的办法来消化因铜材价格上涨的压力。
而从消费者层面来说，肯定是不愿意看到空调这种不可或缺生活品的涨价，关键是大家都对未来有所担忧，不敢大胆消费。而在日常消费品中，空调又是价额比较大的产品，涨价对于消费者来说肯定不是好事。你要敢涨，我就不买就是了！
那么市场出现一些涨价的声音是从哪里来的？目的又是什么呢？一位市场一线就对家电魂说，现在涨价的声音无非是两个方面：
一方面是厂家放风试探市场反应。毕竟不论是头部品牌还是小品牌，原材料涨价都会带来成本压力。放出涨价之风，市场反应可以接受的话，就会乘势将涨价落实；如果反馈不好难以接受，也就真的成为一种试探性舆论罢了。况且，市场长期以来有种买涨不买落的说法，报以试探心理去散布涨价消息，可以测试市场的真实消费心理。
另一方面是厂商的市场一线人员为完成KPI而采取的策略。3月中旬正是空调旺季的前夕，空调行业以往有淡季囤货的习惯，但是现在各个空调企业在各地都设置了中转库，经销商就不再提前存货了。厂家业务员，为了完成淡季出货指标，乘原材料涨价的借口，说供货价马上因铜价上涨而涨价，吸引代理商或终端商赶紧进货，以便拿到多一些的未涨价产品。实际上这就是一种厂家市场一线人员为完成KPI的市场策略。
因此，在铜价本轮涨价接近10左右的上涨情况下，空调企业确实有产品涨价的冲动，但是理智的企业都会综合多种因素来考量到底要不要涨。
家电魂以为，综合各种情况来看，一些厂家在旺季供不应求的情况下会略有一些价格调整，但大幅度、大面积涨价的市场基础非常薄弱，不可能有行业整体涨价的一轮市场行情。
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