再现“上海世纪品牌”风采。
来源| 聚美丽
作者| Age
一直以来，美妆市场的营销竞争都是高强度的。无论是强观点输出的“植入式营销”，还是从用户情绪出发的“情感洞察”，最终目标都是搭建起与消费者沟通的桥梁，以销售的增长为直接反馈和开始，以产品力为基石持续深化品牌印象，反哺品牌未来。
但与此同时，我们可以看到，尽管美妆行业的营销内容和话题越来越多元，大趋势是逐渐趋向于同质化和口号化，很多品牌只是为了适时蹭热点，或者基于一种“别人都做，我也得做”的从众心理等，而推出相关营销，真正能够有效达成品牌和消费者共鸣的并不多。
那么，一个优质的内容营销到底该怎么做？如何在内容和卖点中保持平衡？又如何在故事节奏中巧妙植入产品价值？百雀羚携品牌代言人辛芷蕾发布的《开场前一小时》TVC正是一个极佳案例。从中，我们看到了百雀羚这个百年品牌对于营销的深入思考，远远不仅限于一时的热度和销量，还有产品价值的输出，甚至是品牌价值的长期赋能。
再现上海滩记忆，打开百雀羚的“一小时”
延续剧版《繁花》老克勒视角下的老上海风采，在《开场前一小时》中，百雀羚再次把它“上海世纪品牌”的记忆标签发挥到极致。
第一秒出现的复古时钟，瞬间将人拉到老上海时期特有的霓虹璀璨场景，代言人辛芷蕾复古摩登的老上海造型，则再次演绎出独属于上海女子的时髦精致，百雀羚上海品牌的摩登与精致，怀旧与时尚气质，也借由画面缓缓流淌而出。
而细看TVC，辛芷蕾对镜轻抚眼角的动作，托腮沉思的情绪传递，都无不展现出一位女性对于时光流逝中衰老的焦虑和担忧，同时借由透气这一行动路径，和工作人员提醒的“还有一小时就开场了”口吻，再次强调围绕“一小时”展开的TVC主题。
最终随着辛芷蕾走到门外，镜头拉到融合在灯火璀璨中的百雀羚帧颜淡纹霜广告语，也让人恍然一小时的意义。如广告语所说，“遇见真我”“1小时快速淡纹28%”，一小时的时间是接受时光流逝带来衰老的过程，是遇见、接受真实自我的过程，但同时也是通过百雀羚帧颜淡纹霜来“治愈”肌肤的时间。
随着辛芷蕾的释然一笑，镜头推进到她在开场前一小时使用百雀羚帧颜淡纹霜的场景，时间流逝，一小时后，舞台上完美的登场，暗示着她在百雀羚帧颜淡纹霜的“治愈”中，坚定自我的心路历程。
而随着开场前一小时的低落情绪烘托，和使用百雀羚帧颜淡纹霜一小时后的自信登场对比，百雀羚帧颜淡纹霜1小时快速淡纹28%的产品卖点，也在故事推进中自然地深入人心。
可以发现，本次TVC百雀羚不仅借由老上海场景的再现，和“李李”的再次牵手，承接了《繁花》话题热度，引发传播，同时，不断被强调的“一小时”抗衰力，也让产品价值被放大到大众面前，这在讲究科学品牌形象的新时代，是不容忽略的强大竞争力。
更为重要的是，通过产品卖点的提炼展现和年代场景的再现，百雀羚也深化了“上海世纪品牌”的深厚底蕴和品牌调性，并透过“鼓励消费者找到真实的自己，一起挖掘属于东方人独特的美”的TVC主旨，深化了在消费者心智中的东方美学形象和东方草本护肤科技力。
携手辛芷蕾，为2024打下强心剂
当然营销的成功性不仅要考验内容的创新性和品牌关联度等要素，是否能持续地做统一输出，维持热度以保证影响力，也是不可或缺的环节。
如，在《开场前一小时》TVC发布后，百雀羚还间隔发布了TVC的拍摄花絮，通过拍摄内容之外的花絮补充、拍摄期间的钻研态度和“一小时”卖点的进一步解读，展现百雀羚和辛芷蕾对于事业领域的专业和坚定。
而这种极致的专业追求，也是百雀羚选择辛芷蕾作为代言人深度合作，并自《繁花》阶段代言人官宣，再到本次《开场前一小时》的系列传播活动，成功牵动大众情绪和流量聚拢的重要原因。
回顾百雀羚和辛芷蕾的携手，从《繁花》热播后，百雀羚趁热打铁官宣热度角色“李李”扮演者辛芷蕾为品牌代言人，借势将剧情热度延续到代言人话题中，紧接着通过王一博、辛芷蕾两位品牌代言人的祝福视频，登陆春晚黄金档刷屏，抢占一波流量高潮，两者已给百雀羚带来了少有的国民级传播力。
而今再携手辛芷蕾发布《开场前一小时》TVC，正是百雀羚对此前流量的巩固和回温，其主要目标就是通过这系列热剧+春节+TVC的连续组合拳，焕活独属于它的“上海世纪品牌”的民族文化品牌形象和传承东方美学形象的品牌理念，真正有效实现基于品牌效应扩大化之上，品牌价值的长期赋能。
值得注意的是，本次《开场前一小时》TVC的发布时机，也是经过了精心策划。据悉，发布当天(3月28日)正是2024百雀羚全国合作商战略峰会的召开日，品牌代言人辛芷蕾更是亲临现场，为品牌助阵，也是想为全国合作商对百雀羚新一年的发展打下一支强心剂。
透过TVC营销，刷新百年品牌生命力
随着中国美妆市场从增量时代走入存量阶段，行业的主流牌桌正在摆脱低层次的内卷竞争，沉下心来打磨“技术、产品、内容、传播”完整而复杂的能力体系，正成为致胜关键。而这种综合能力的高低，也区别出品牌不同维度的竞争力。
就以《开场前一小时》TVC来看，短短的1分29秒到底能传递什么内容和价值，考验的正是百雀羚从消费者洞察到创意落地，产品价值有效结合，甚至品牌价值赋能的内容创新力和专业力沉淀。
而本次百雀羚的TVC其实成功做到了在保持创意的同时，汇集品牌的精神、理念和价值观为一体，在极短的时间内精准地传递出了品牌价值点。在仅有1分29秒的故事情节推进中，TVC再次丰满深刻了百雀羚的百年民族品牌形象，并成功展现了百雀羚明星大单品帧颜淡纹霜的“一小时”强大抗衰力。
以本次TVC出场的百雀羚帧颜淡纹霜为例，其中就添加了突破性的独家胶原淡纹科技成分——ProVTA™原初因作为核心成分，辅以精纯视黄醇、人参多肽等成分协同增效，实力淡化可见纹，隐退潜在纹，一小时实现快速淡纹28%，凭卓越的淡纹修护功效和抗初老黑科技成为百雀羚的明星产品。
同时，面对现今竞争激烈的美妆领域，百雀羚也在不断发扬属于百年品牌的厚重价值，并推陈出新，拉近品牌与消费者间的距离。
如《开场前一小时》TVC中有腔调的东方女性形象、对当代女性衰老焦虑的洞察，及背后鼓励消费者找到真实自我的主题等，都是百雀羚在经典品牌形象的传承中，通过当代化表达注入的时代活力。这些内容画面在进一步丰富百雀羚的“百年品牌”厚度和温度的同时，更是以独有的“东方记忆”，不断刷新着其在消费者心中的品牌印象和百年品牌韵味。
而这种被情感化过的”东方记忆“，辅之以现代化过的品牌营销力和科技实力，也将让百雀羚的品牌文化在消费者心中越扎越深，展现出区隔于年轻品牌的强大品牌力！
视觉设计：乐乐
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责任编辑：Lucky
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