随着气温回升和上新大促活动的开展，“春日经济”持续升温，为户外、食品、防晒等赛道创造了消费新机遇。
一、上架当天热卖300w+，户外新品实现精准获客
阳春三月，正是户外运动的好时机，踏青、徒步等需求旺盛，户外品牌也纷纷通过春季新品注入活力，譬如户外鞋服品类，近期销售趋势有着显著增长。
△飞瓜快数-品类洞察
我们在户外鞋服品类的热门商品榜中发现，一款“黑马3.0碳板竞速跑鞋”在首推当天预估销售额破300w，位列榜单TOP1，目前累计GMV将近500w。
△飞瓜快数-热门商品榜
在销售渠道方面，商品有32.46%的销量来自于品牌自播号@弹射者体育科技的直播带货。
而这款单品目前仅关联了2位运动健身类的腰部播主，恰巧他们的粉丝年龄段集中在6-24岁，比例占整体80%以上，并有着长期推广各类运动鞋的经验，这与产品所需要的目标客群相吻合。
△飞瓜快数-直播详情
其中，播主@大嘴钉鞋解说为该款跑鞋开启了“新品上市”的带货直播，并针对日常训练、体测跑的用户需求，从专业能力和用户洞察的角度，详细讲解跑鞋的高弹力、舒适等特性，收获了不少观众的认可。
▲图片来源-@大嘴钉鞋解说直播截图
新品首发是产品建立认知的第一步，选择专业达人，也是快速触达目标消费者的方式。
@北体航航 重回巅峰就是对这款鞋预先发布测评视频，从产品设计、材质配置、碳板气垫出发，加上跑步、弹跳等场景，将其透气性、稳定性、缓震等卖点直观呈现在用户面前。
▲图片来源-@北体航航 重回巅峰直播截图
品牌自播号@弹射者体育科技则紧紧围绕用户画像定位，多次以“体育高考、体考、体测、上岸”为主题设置视频、直播间的标题文案，来吸引观众进入直播间，以增加直播的曝光度和人气。
△飞瓜快数-直播数据
可见，户外运动品类带有偏功能性的特质，意味着消费者更多时候会在充分了解产品特性后，才挑选出合适的产品。这对品牌和播主而言，更需要用专业性，和对用户需求的洞悉来帮助用户匹配合适的产品。
二、周GMV累计破2000万，单品深度讲解提高关注
作为瘦身黄金期，春天再度燃起了“减脂风潮”，居家健身器械、健康食品等类目的热销趋势越来越明显。
三月以来，品牌「迈德来」的“荷叶茯苓左旋肉碱胶囊”已连续多日位居在“营养保健”品类热门商品榜TOP10中，拥有较高的销售热度。
△飞瓜快数-热门商品榜
在商品搜索后发现，该款胶囊近7天在快手中的销售额总计超2000w，其中，“【减肥】迈德来荷叶茯苓左旋肉碱胶囊18粒/盒”单个商品链接达到600w+，我们以其为例展开观察。
△飞瓜快数-商品搜索
首先可以看到该商品的销售来源于直播带货，且基本由达人分销贡献销售额。
一方面，在商品标题上突出“减肥”字眼，能够帮助食用者控制脂肪，击中用户饮食瘦身的需求。另一方面，这款单品在挑选带货播主时，更多选择的是粉丝量级尚小的健身类播主。
△飞瓜快数-关联播主
而在直播间对商品推广时，则采用单一爆品深度讲解的策略，用绝大部分的开播时长来介绍这款胶囊，以此减少观众的消费决策时间。
同时，直播间背景的的“拍一发二：1.9/粒”和循环解说的“直播间6大福利”、“30天超长售后”，整体增强了产品的购买价值和服务保障，刺激用户的下单意向。
▲图片来源-@恬恬（已瘦35斤）直播截图
目前来看，这款商品的的消费人群以女性为主，占比达到65%，同时覆盖的年龄层较为广泛，包括年轻人甚至中老年的消费者，因此对产品的食用功效十分关注。
△飞瓜快数-粉丝画像
三、防晒市场热度飙升，放大产品季节性特点
进入3月份，消费者对防晒的关注度不断增长，带动品类热度飙升。
据飞瓜的【品类洞察】显示，近30天美容护肤 > 防晒在快手平台的预估销售额增长率高达784%，下属的子品类均呈现出较快的正增长趋势。
△飞瓜快数-品类洞察
以TOP5商品中的一款“(防晒)SPF50+欧美莲美白防晒乳”为例，结合销售趋势图，可以看到商品于3月15日起进入销售爆发期，至今累计销量超过10w。
△飞瓜快数-销售趋势
在商品的销售来源中，美妆播主@胖月苏狄娜的直播销售成绩亮眼，其在近30天内共关联了该款防晒乳的16场带货直播，且单场直播时长均在18小时左右。
△飞瓜快数-关联直播
观察其视频与直播间，围绕“防晒隔离美白素颜霜四效合一”这个核心卖点展，通过上脸、上手试用，着重讲解该款防晒乳美白、防晒、防水的效果，来吸足观众注意力。
▲图片来源-@胖月苏狄娜视频截图
从近期商品的爆单逻辑可见，对市场保持敏锐的洞察能力，能够帮助品牌商家及时调整货品结构，展开营销布局，从而抓住商机。
而对于季节性营销，把握时令特色，瞄准用户差异化的细分需求，顺应消费趋势，可以进一步激发市场活力。