一直陷入擦边争议的椰树，这次真的赚大了。
2024年2月20日，椰树集团通报了2023年的经营情况，据了解，2023年椰树集团总销售额达到50亿，上缴税金6.82亿，全年总销量达到70万吨，在2024年1月，销售又同比实现大幅增长20%。
然而，这份成功却离不开擦边球式的营销策略。
2022年国庆期间，椰树集团首次直播首秀就令人“脸红心跳”，椰树主播竟是一群身材姣好身穿紧身上衣与高腰短裤的女生。一群美女手拿椰树牌椰汁在镜头前有节奏地舞动，瞬间吸引了大众目光，椰树直播间的观看人数直接飙升到十几万。
而且还没完，在2023年3月，椰树以庆祝“三八”国际妇女节为由头，推出“猛男直播”，再次冲上微博热搜。广大网友纷纷评论：我是妇女，我爱看！
热度有了，质疑和争论也随之而来，一部分网友认为椰树营销手段低俗，但也有部分网友表示，椰树主播都穿得严实、动作正常，单纯身材好不能算擦边。
然而椰树并不是每次都能“擦”成功，在2019年2月，椰树集团一则广告中的配文“从小喝到大”，就被网友指责为低俗、虚假广告。尽管椰树回应广告词指的不是椰汁丰胸，而是指从小孩开始喝到长大成人，但监管部门依旧认定该广告违背社会良好风尚，向椰树开出20万元罚单。
不过要说50亿销售额全靠“擦”出来的，那可是冤枉椰树了。要知道，椰树集团一直都是以高质量的产品而受到消费者的喜爱，其生产的椰汁不添加任何防腐剂，还曾获“2020年度消费者青睐品牌”荣誉。网友就表示，虽然广告有争议，但不能否定椰汁确实是好喝的，只有东西不错才是根本。
剑走偏锋为椰树带来很多红利，过去一年，每当椰树的擦边广告受到争议，就会换来一次热搜，博得一场关注，进而是销售额提升的直观体现。
锌财经对此评论到，“擦边”其实早就融入到椰树的DNA里了。几十年来，椰树时常做出些惊世骇俗的操作，比如赤裸的广告词，不合时宜的包装等等。这些看上去不太典型的商业模式，也造就了椰树，让它鲜明的形象，在消费者这边传承了一代又一代，一谈及椰汁就会想到椰树。眼下，椰树看似荒唐的举动背后，是在用它商业模式中的“不变”，去顺应时代的变动。（文|贾夏怡 杨玲玲）