过去一年，营养保健赛道中的头号玩家不断扩展业务疆域，聚焦高端、超高端以及细分品类纵深发展。而今经过一年厚积薄发，又到了阳春三月，上市公司扎堆公布财报的季节，各大头部企业的成绩如何呢？
3月26日，全球高端营养及健康产业领导者健合集团就率先交出了2023年的成绩单，业绩稳健增长，总体成绩可圈可点。
集团总营收达139.3亿元，总体成绩可圈可点
先来看看健合集团2023的整体业绩数据：截至2023年12月31日止，集团营收139.3亿元，呈报增长9.0%。经调整EBITDA22.2亿元，增长12.4%，中国市场营收达99.7亿元，同比增长4.0%，占集团总收入71.6%，为集团营收最大贡献者。
其中，BNC营收总额为59.1亿元，婴幼儿益生菌及营养补充品业务按年增长9.1%。在国内出生率下滑，母婴市场消费疲软，而健合婴幼儿营养与护理用品（BNC）业务通过进一步完善的婴幼儿益生菌+营养品品类产品组合矩阵，增强业务板块韧性。成人自然健康营养与护理（ANC）则在稳步推进中实现增幅，营收总额达61.4亿元，同比增长34.1%。新兴业务引擎——宠物营养与护理（PNC）营收18.7亿元，同比增长18.2%，在中国销售额同比增长20.8%，展现强劲的吸金能力。
总体来说，这份答卷可圈可点，特别是在全新品牌战略加持下的ANC板块，中国市场实现同比强劲双位数增长37.4%，也为未来健合集团在电商渠道及抗衰经济等领域的探索指引了方向。
Swisse斯维诗品牌战略升级，助力业绩稳步发展
随着三八妇女节的正向宣传，女性意识逐渐觉醒，各大品牌也开始发力满足女性群体的多元化需求。其中，营养保健市场迅速升温，女性对内在美的追求也日益凸显。据2023口服美容行业趋势报告显示，口服美容行业的增长率高达33%，远高于其他美容细分品类。内容电商赋能口服美容行业，全域正增长的驱动力使得销额增长率高达150%。颜值经济之下，内服调理的概念也越来越得到认可，这一趋势催生了高端口服美容市场的蓬勃发展。
紧跟市场脉搏的Swisse斯维诗，在深化“1+3”战略基础上，实现了品牌“广度”的延伸：目前，Swisse斯维诗已打造了涵盖高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse 1+3”品牌战略矩阵。通过不断创新与升级，Swisse斯维诗不仅满足了女性对美的内在追求，更在品牌矩阵的打造上取得了显著成效。
显然，Swisse斯维诗吃准了大健康时代抗衰领域的红利，并且将流量转变为销量，体现在2023年的年度财报中：
Swisse斯维诗中国市场实现同比强劲双位数增长37.4%，占集团ANC销售额的66.0%。2023年，Swisse PLUS+奶蓟草净肝片在中国内地高端蓟品类保持领先地位，并且Swisse PLUS NAD+系列在抗衰老品类中排名前列。更值得一提，Swisse斯维诗2023年的全球总销量已经突破了10亿澳元（截至2023年6月30日过去十二个月的全球总收入净额，按澳元计算）。对比2015年健合集团收购Swisse斯维诗元年，2023的业绩已同比增长三倍。
专家指出，在行业如此“内卷”的大环境下，Swisse斯维诗未受到太大动摇，在维持电商渠道基本面的情况下，Swisse斯维诗进一步瞄准营养健康消费新需求、新场景，通过旗下针对成熟精英人群专属打造的高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS+、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse，构筑“Swisse 1+3”品牌战略矩阵，持续满足不同消费者精细化营养健康需求，助力Swisse斯维诗品牌在创新品类中确立主导地位，并在2023年仍能迎来双位数增长，足见其在大健康时代持续升级的成功经验。
而领先同行的是，在全新营销时代，Swisse斯维诗借助社交平台的裂变效应，突破行业中传统品牌的营销模式，Swisse斯维诗在深度的行业精研与广度的大众科普中取得平衡点，为品牌赚得了一波正向的流量及大众口碑。去年为例，品牌联手一众权威机构发布了《2023 中国年轻人塑形与运动白皮书》，为年轻人提供科学的塑形与运动方面的指导。此后，品牌还进军时尚圈层，与智族GQ打造年度人物盛典，激发时尚与科技奢养的融合碰撞。而在今年，Swisse斯维诗与迪丽热巴一同推出超光瓶TVC，启动第三轮品牌升级行动，率先抢占品类心智。
Swisse斯维诗正通过一系列品牌宣传攻势，把消费者对品牌的短期认同转化为对品类的长期认同，为品牌下一步的发展谋取更大的破局空间。
BNC+PNC齐发力，构建全家营养健康矩阵
在营养大健康时代，多品类战略可以形成集群效应，更好地对冲风险。因此，健合集团构建了涵盖成人、婴幼儿、宠物的全家庭营养版图，夯实了深远持续发展的根基。除了ANC板块的表现增长稳定外，健合集团BNC与PNC板块的表现在2023年同样值得细味。
虽受新生人口减少、婴配奶粉市场萎缩、新国标政策深入等影响，健合集团BNC板块依然展现出强大的韧劲和定性：据财报显示，BNC营收总额为59.1亿元，婴幼儿益生菌及营养补充品业务按年增长9.1%。合生元针对婴幼儿营养补充品细分市场，推出创新产品，如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等营养补充品，，推动婴幼儿益生菌及营养补充品市场份额持续增长。同时，合生元持续巩固中国内地婴童益生菌营养补充品品牌的领先地位。
另外，在蓝海赛道的PNC板块同样保持稳定的增长趋势，其发展潜力从财报中就可见一斑：PNC营收总额达18.7亿元，同比增长18.2%。PNC在中国销售额同比增长20.8%。PNC进一步于线上及线下市场加强与消费者沟通，Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别排名第二。而在北美市场，PNC业务收入取得17.2%同比强势增长，展现了不俗的市场适应性。
业绩稳健增长，未来可期
不难发现，2023年健合集团的财报中凸显了ANC在其全家营养健康战略中的核心地位。这一显著成果的背后，是健合集团在国内市场持续投入研发创新、强化渠道布局、精心打造口碑等多方面的综合努力。
聚焦2024年上半场，以健合集团为首的一众大健康营养品牌依然将在内卷的战场中激烈厮杀。不过，我们有理由相信，健合集团旗下的ANC品牌Swisse斯维诗将继续通过市场拓展与品类创新双轮驱动，进一步巩固其在健康营养品市场的领先地位，并在2024年未来9个月继续持续深化全家庭营养健康布局，实现营收持续稳健增长。