母公司连年亏损，东原地产不一样的转型之路！
前几日闽系民营独苗金辉地产因3亿美元债未能如期支付，官宣违约。金辉的暴雷，预示着国内曾经众多有头有脸的闽系开发商们，全部阵亡！
而东原地产曾作为渝派房企中的主要代表，自2023年8月出现财务问题以来，虽然没有过公开暴雷，但地产开发业务早已收缩殆尽。
然而这家曾经以“小而美”著称的开发商，似乎走出了一条不一样的转型之路。
今天辉哥就跟大家聊聊，如今的东原地产到底怎么样了？
01
母公司董事长辞职
不久前东原地产母公司迪马股份发布了一条公告：迪马股份董事长黄力进辞职。
通过公告内容的表述来看，黄力进的这次辞呈是辞去了在迪马股份所有的任职职务，相当于是裸辞。
黄力进生于1971年，高级会计师，早期在重庆长安汽车、中国兵器装备集团任职，2000年加入迪马先后担任董事会秘书、财务总监、董事、东银控股董事长助理等。
2022年11月，迪马股份原董事长罗韶英卸任，51岁的黄力进接棒，才短短一年多的时间就递出了辞职申请。
通过对迪马股份近年来的财报观察了解到，2021年迪马股份营收204.6.3亿，归母公司净利润为-20.54亿；2022年营收227.89亿，归母公司净利润为-34.97亿。
以及2024年1月，迪马股份发布业绩预亏公告，预计2023年归母净利润-30亿至-36亿元，迪马股份已经连续亏损了三年。如此看来，这位董事长的离职也不觉得奇怪了。
在黄力进之前，像迪马副总裁刘琦、集团董秘王骏均在去年下半年从迪马股份辞去了所有职务。
迪马股份创立于1997年，2002年在上海证券交易所上市，是重庆市第一家民营上市企业，中国特种车行业第一家上市公司。
然而作为东原地产的母公司，迪马股份不仅没有起到在困难时期为子公司输血解困的作用，反而是倒吸地产业务，也使得原本发展势头良好的东原地产逐步陷入困境。
02
地产的辉煌与没落
谈起之前的东原地产，业内会说这是一家小而美的房企，并有小龙湖之称，实际上这些都并不重要。
东原地产成立于2004年，早期主要开拓了西南市场，2014年挺进上海，三年后总部也由重庆迁至上海虹桥。
2012年，东原推出了“童梦童享”品牌，引起业内关注，2017年东原又打造了全国首个社群实体空间“原·聚场”，东原地产也凭借这个出圈了，一时间吸引不少同行来参观学习。
2018年东原地产以翻番的速度实现了规模大跨越，以超500亿的销售规模进入国内房企50强之列，紧接着2019年全口径销售金额为540.1亿元，2020年全口径销售额为602.1亿。
正如我们前文所讲，母公司迪马股份自2021年一直处于亏损状态，而作为子公司的东原地产则一直是总营收的主要构成部分。
具体来看，2021年度业绩，迪马股份营业收入为204.6亿元，房地产业务贡献了91.74%营收；2022年实现营业收入227.89亿元，房地产主营业务收入占比88.59%。
不难看出，这似乎有种“父债子还”的意味。
自2021年之后，东原地产开始进行全国范围内的战略收缩，也不再拿地。
从2023年的销售数据来看，东原地产全口径销售额仅为161.9亿。
近两年从东原出走的经理人不胜枚举，目前东原地产业务仅保留四个区域平台，分别是华东、华中、华西和西南区域，有关四个区域平台现有的负责人，辉哥也简单罗列了一下。
1）华东区域总经理 伏云鹏
生于1980年，本科毕业于同济大学，曾服务于华润、万科、禹洲等公司，2021年加入东原。
2）西南区域总经理 吴建楠
生于1983年，本科毕业于重庆大学，曾服务于中海、华润、绿城等公司，2017年加入东原。
3）华中区域总经理 陈军芳
生于1978年，本科毕业于哈尔滨工业大学，曾服务于金茂、龙湖等公司，2018年加入东原。
4）华西区域总经理 谢志昆
谢志昆是位女士，在东原体系任职已超十年，曾担任总部人力部经理，华西区域人力总监，2022年被晋升为华西区域总经理。
可以看出，东原的人才体系质量还是很高的，也成为了公司当下处于艰难困境中的主要支撑。
03
不一样的转型之路
地产的下半段，对于过往开发项目品质不错的房企而言，都在需求可延续的生存之道，这其中以重转轻的代建服务成为了许多企业首选。
2023年东原集团在传统代建业务的基础上，提出了更具综合性的“建管服”一站式综合服务模式，成立了旗下代建平台-东原睿建。
具体来讲，“建”是提供行业一流水准的房地产设计、开发、管理、运营与服务等业务支持。
“管”就是，提供产品定位、设计管理、工程咨询、营销策划等方面的专业顾问服务。
“服”是指可为委托方提供物业服务、招商及商业运营管理、城市更新、康养大健康、产业园等领域的综合服务。
自成立开始，1年不到的时间新增拓展项目14个，政府国企代建合同额占比超40%，从这层面来看，取得了不错的发展势头。
更值得一提的是在东原目前的这个营销体系里，以东原集团营销总刘依为牵头人做起了抖音直播。不仅是为自身公司提供了线上营销服务，同时也对外进行业务输出。
通过上图可以看到，东原目前仅仅通过抖音线上卖房就实现了较高的获客量。
为此还成立了专门的多频网络公司，截至去年东原就已拥有600多个实操的短视频账号、330多个直播间运营，以及30多个项目的实操基地，可以说东原是首家国内房企把抖音卖房这件事做成了事业。
面对目前市场热度的下降，各家房企在营销领域都在加码人才和调整策略，以前大家不曾关注的线上获客卖房等问题，在新时代下也逐渐成为了核心路径。
总结
总体来看，辉哥认为东原地产业务转型是成功的，并具有一定特色，但面对母公司的连续亏损，能否持续填补亏空？还是未知数。
关于今天的分享，大家有什么看法？欢迎评论区留言。