近日，泰国第一美妆电商平台Konvy创始人黄清桂，与泰国石油巨头PTT集团旗下零售公司Oil and Retail Business（OR）首席执行官Disthat Panyarachun，签订商业伙伴协议，深入瞄准目标客户群体，共同研究健康美容类业务投资。
▲Konvy创始人兼CEO黄清桂（右一）
Konvy创始人黄清桂表示，Konvy作为泰国第一美妆电商平台，汇聚了世界各地的领先品牌，产品和服务充分满足消费者需求。目标通过拓展业务范围，成为泰国及亚洲最大的美容业务中心。
公司的重要策略之一是扩大客户群体，全面覆盖所有阶层的消费者，同时提供便捷的购物体验。当今时代，人们对健康和美容的重视度越来越高，相信本次合作将创建一种满足消费者所有需求的美容商业模式。
Konvy成立于2012年，是泰国发展最快的健康美容公司之一。在创始人黄清桂的领导下，一跃成为泰国顶级美妆电商平台。目前，Konvy拥有来自全球和泰国本土的1,000多个美妆品牌，品类超过20,000个，其中包括欧莱雅、资生堂、雪花秀、3CE、理肤泉等国际知名品牌。
OR首席执行官Disthat表示，本次合作是OR成为健康美容零售市场领导者的重要起点。Konvy作为泰国第一美妆电商平台，拥有众多优质美容产品。双方通过优势资源互补与强化，旨在为当今健康美容市场带来全新变革。
OR拥有覆盖全国的PTT加油站和Amazon咖啡店网络，可作为美妆产品分销渠道。利用Blue Plus+会员计划与客户建立联系，满足其健康和美容等个性化需求。同时，打通线上线下产品购买渠道，为使用服务的消费者提供最佳购物体验。公司计划2024 年中在曼谷开设第一家门店，并逐步扩展到周边地区。
▲Konvy创始人兼CEO黄清桂（中）
汕头小伙黄清桂用12年做成“泰国版聚美优品”
2012年，24岁的汕头籍小伙黄清桂在泰国创建美妆电商平台Konvy。他是最早一批出海泰国的创业者之一。当时泰国是0电商的环境，没有这么多渠道，更不用说支付和物流这些基础设施，黄清桂全部都靠自己摸索。
在泰国创业之前，黄清桂还曾在泰国完成了高中学业，随后去美国读大学本科。而在创建Konvy之前，他回国到北京创业，做起了服装电商。他创立的品牌一度成为京东与天猫的单个细分品类的头部。但黄清桂的目标不止于此。“我宁愿在二线城市做个第一，不再想在一线城市做个第二。所以，我希望在泰国自己闯出一片天地出来。”黄清桂曾在接受媒体采访时表示。
尽管对泰国市场和国内电商环境都积累了不少的认识，但黄清桂在创建Konvy的初期还是碰壁了。在成为泰国第一的美妆平台电商之前，Konvy首先选择了美妆团购的模式。因为此时，首创“化妆品团购”模式的聚美优品正在中国兴起。然而，在经过一段时间的尝试之后，黄清桂发现美妆团购的模式在泰国“水土不服”。
“在国内，聚美优品模式一般都是下沉市场的尾货拿来做清仓打折。但在泰国，品牌方不会让你这么做，也没有那么多尾货可以清仓。所以，这个模式很快遇到了瓶颈。” 黄清桂回忆道。于是，Konvy开始开始从团购转型商城，直接与品牌方对接，做一个纯零售的平台。据了解，整个供应链、营销和渠道都是Konvy运营，平台上美妆产品的利润大约在30%到40%左右。
▲Konvy创始人兼CEO 黄清桂（右一）
扎根泰国十二年，Konvy逐渐成为第一美妆电商平台。而且，Konvy还入驻了Lazada、Shopee与TikTok Shop这类电商平台，稳坐头部玩家的位置。
Statista统计数据显示，2021年泰国美容、健康、个人和家庭护理行业估值为40亿美元（电子商务总额为196亿美元）。到 2025 年，预计将增长至 64 亿美元（电子商务总额为 336 亿美元）。在美容领域，护肤品占据主导地位，收入份额为42%。与其他东南亚国家相比，泰国拥有完善的美容供应链。此外，泰国资本目前也很活跃。与其他市场品类相比，美容产品的利润率为10%-20%，盈利能力较高，许多投资者都很关注本土美容品牌。由此，Konvy看到了泰国美容市场的巨大机遇。
2023年Konvy年收入约为3,200万美元。Konvy负责运营监督整个供应链、营销和渠道，美妆产品的利润在30%到40%不等。扎根泰国十余年，Konvy在Lazada、Shopee、TikTok等主流平台上占据一席之地，巩固了其在美妆行业的重要地位。
2024年1月8日，Konvy完成了第二轮1,100万美元的A轮融资。投资方包括 New Day Ventures Limited（菲律宾最大零售运营商Robinsons Retail Holdings,Inc.的投资部门）、阿里巴巴国际数字商务集团以及现有投资方Insignia Ventures Partners。
据悉，在阿里巴巴国际的参与下，本轮融资引起高度关注并引发了人们对公司的浓厚兴趣。此前，Konvy 从 Alpha Founders Capital 和 ECG Ventures Capital 筹集了种子资金。
黄清桂曾在接受采访时说“”过去一年，泰国的华人创业者增加了很多，已经自发形成了一个大的圈子。我在泰国也接触、聊了很多中国企业，他们大都有来泰国创业的想法”。
2024年计划是，服务好中国的头部美妆品牌，帮助中国品牌打开东南亚市场、做全球化布局。今年，Konvy也会继续在线下开店，去打通更多渠道，同时也在逐步进入菲律宾、缅甸、马来西亚。
来源：泰国澜象网、创业邦